【正文】 O：是英文 [Small Office Home Officer]的頭一個(gè)字母的拼寫，就是 [單獨(dú)辦公、家里辦公 ]的意思。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 結(jié)合本項(xiàng)目的產(chǎn)品特性，該項(xiàng)目形象定位為： 此案名簡(jiǎn)單而直接地表現(xiàn)了項(xiàng)目的地理位置及產(chǎn)品形態(tài)。它首先承擔(dān)著表現(xiàn)產(chǎn)品、告之信息 和塑造形象的功能，最后達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，它更 多的是具有人文的或形而上的意味。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 第三部分 項(xiàng)目的主題及形象定位 提要： 通過前面對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群的分析，本章將通過對(duì)項(xiàng)目形象定位、核心賣點(diǎn)挖掘，樹立起本項(xiàng)目的 “ 魂 ” ，提煉出自身項(xiàng)目的“ DNA”。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 5）目標(biāo)客戶群的消費(fèi)行為、習(xí)慣分析 ☆寫字樓： 他們都是精明的生意人，他們習(xí)慣于理性思維，精于計(jì)算； 他們不需要任何夸張的廣告詞而只需要實(shí)在、詳盡的數(shù)據(jù)； 他們社會(huì)圈廣泛，喜歡結(jié)交朋友； 他們?cè)诤豕炯捌放菩蜗?，注重外表，關(guān)注細(xì)節(jié)； 他們重視管理及服務(wù)； 他們?nèi)粘；顒?dòng)的范圍大，因此交通便利需求顯得特別重要。置業(yè)時(shí)注重項(xiàng)目形象、交通環(huán) 境、物業(yè)服務(wù)及性價(jià)比。 ☆商務(wù)公寓： 其中個(gè)人置業(yè)者年齡在 2535歲，主要以自住兼投 資為主要目的私營(yíng)業(yè)主、辦公族和以滿足內(nèi)部需要為 目的的外地客商等等 。 ☆寫字樓： 中小規(guī)模的公司通常都不會(huì)購買大型高端物業(yè)， 因?yàn)樗麄冃枰罅康牧鲃?dòng)資金，同時(shí)這些公司的機(jī)構(gòu) 比較精簡(jiǎn)，因此，小面積的寫字樓更受他們歡迎。 ☆商務(wù)公寓： 本項(xiàng)目住宅部分所針對(duì)的客源首先應(yīng)立足于大坪 周邊地區(qū)方圓 3公里左右的半徑，并涵蓋石橋鋪、楊家 坪、江北、渝中等地區(qū)，同時(shí)由于本項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)明 顯，再加上政府對(duì)本區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)的導(dǎo)向，可吸引少 量如萬州、涪陵、合川等周邊區(qū)縣投資型置業(yè)者。 本區(qū)域內(nèi)的拆遷原著居民。 普通白領(lǐng)、常駐商務(wù)人士和商務(wù)旅游等。 以上目標(biāo)客戶群對(duì)寫字樓的要求有： 高性價(jià)比； 建筑立面強(qiáng)調(diào)商務(wù)氣息；商務(wù)配套和服務(wù)齊備；戶型 可以自由變化；交通配套成熟。 剛剛起步的小型公司： 因?yàn)楣举Y金的限制，加 上公司形象的重要性不是特別突出，人員對(duì)空間的需 求也不是很大，為求公司立足生存，所以高性價(jià)比顯 得非常重要。在對(duì)前面產(chǎn)品做了分析后我們可以從以下幾方面來分析和總結(jié)目標(biāo)客戶群： 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 1）目標(biāo)客戶群定位 ☆寫字樓： 發(fā)展中的中小型公司： 這一類公司正處于事業(yè)發(fā) 展階段，需要檔次較高的寫字樓來為其發(fā)展提供較好 的平臺(tái)。 ● 市場(chǎng)的可變性，未來走勢(shì)還不十分明顯。 ● 周邊有著較大的消費(fèi)群體。 ● 整個(gè)市場(chǎng)逐漸回暖。 ● 開發(fā)商及項(xiàng)目本身未樹立起較高的品牌形象。 ● 產(chǎn)品未能表現(xiàn)出較強(qiáng)的品質(zhì)感。 ● 項(xiàng)目為準(zhǔn)現(xiàn)房。隨著步行街的打造以及不久后龍湖集團(tuán)后工項(xiàng)目的啟動(dòng)，整個(gè)區(qū)域價(jià)值突顯。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 本項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 優(yōu)勢(shì)分析： ● 項(xiàng)目地理位置佳，屬于大坪的泛中心。同時(shí)未形成較好的辦公氛圍。 ● 龍湖、恒大、萬科三大巨頭企業(yè)分別在區(qū)域內(nèi)拿地，在未來的三到五年內(nèi)，區(qū)域內(nèi)人氣和居住量都會(huì)得到很大的提升。 ● 區(qū)域內(nèi)逐漸形成的中高檔樓盤，使其人口居住結(jié)構(gòu)得到大幅改變。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 機(jī)會(huì)分析 ● 根據(jù)渝中區(qū)政府的規(guī)劃，大坪將被打造成渝中區(qū)西部的商貿(mào)中心、電信數(shù)據(jù)傳輸信息中心、醫(yī)療衛(wèi)生高地和基礎(chǔ)教育高地。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 劣勢(shì)分析 ● 現(xiàn)目前商業(yè)配套不夠發(fā)達(dá)。 ● 大坪區(qū)域是重慶知識(shí)階層的傳統(tǒng)聚集地，擁有收入高、品位高、消費(fèi)能力強(qiáng)的人群。 ● 大坪緊鄰成渝高速公路起始端，長(zhǎng)江路、菜袁路穿城而過，輕軌、建設(shè)中的九高路、紅黃路和華村大橋以及地鐵，交通便捷，四通八達(dá)。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 第二部分 項(xiàng)目及目標(biāo)客戶定位 提要 : 通過對(duì)項(xiàng)目自身情況的研究，結(jié)合市場(chǎng)及 產(chǎn)品的綜合分析，并對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行詳細(xì)的 分析。 四、物業(yè)品質(zhì)好，并能提供良好的后期物業(yè)服務(wù)的產(chǎn) 品將會(huì)贏得市場(chǎng)的歡迎。 二、地段較好、交通便利、配套完善的寫字樓容易得到市場(chǎng)的認(rèn)可。在本土企業(yè)中，中小企業(yè)始終占市場(chǎng)主流的地位，因此瞄準(zhǔn)中小企業(yè)的中檔專業(yè)寫字樓市場(chǎng)前景廣闊。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 ● 寫字樓對(duì)配套的重視程度加大，從降低單位電梯的服務(wù)面積到提高物業(yè)管理服務(wù)水平。中低檔產(chǎn)品銷售情況較好，而品質(zhì)高的產(chǎn)品租賃情況不錯(cuò)。個(gè)別項(xiàng)目甚至可以憑借綜合品質(zhì)的明顯優(yōu)勢(shì)獲得相當(dāng)高的銷售價(jià)格。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 綜合評(píng)析： ●整個(gè)市場(chǎng)的寫字樓產(chǎn)品，并無較大的特色及產(chǎn)品創(chuàng)新。而近兩年新建的寫字樓如 “ 西部商城 ” 、 “ 一城精英國際 ” 、 “ 未來大廈 ” 、 “ 申基會(huì)展中心 ” 等招租情況并不十分樂觀，入駐率僅在30%60%之間。 區(qū)域內(nèi)的高端寫字樓客戶主要中大中型企業(yè)為主，其中公司類型有地產(chǎn)公司、醫(yī)藥設(shè)備公司、科技股份公司、汽車銷售公司等，需求面積在 200700㎡ 不等，多為企業(yè)自己購買入駐。小型企業(yè)需求面積主要在4060㎡ ，且流動(dòng)性較高，收租難于穩(wěn)定。其中純寫字樓的物業(yè)管理費(fèi)比公寓式寫字樓的物業(yè)管理費(fèi)略高。 寫字樓租金價(jià)格在 2036元 /㎡ /月之間 本區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)寫字樓的普遍是由物管公司統(tǒng)一招租（并收取 100元左右 /戶的中介費(fèi)）的形式，少量物業(yè)是開發(fā)商以租售并舉的形式。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 戶型平面圖： 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 圖片展示： 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 實(shí)景照片： 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 分析： 交通便利，配套設(shè)施齊全 周邊商務(wù)物業(yè)大多都交通便利，幾十條公交線路通達(dá)各區(qū)，周邊銀行、醫(yī)院、餐飲、娛樂等配套設(shè)施較為完善。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 租售情況： 租金為 32元 /㎡ /月，現(xiàn)進(jìn)駐的公司有科技、會(huì)計(jì)、廣告、商貿(mào)、電子類等，入住率約為 60%。 渝高 ?未來大廈建筑造型現(xiàn)代、外觀裝飾高檔華麗、空間結(jié)構(gòu)大氣、配套設(shè)施設(shè)備齊全、自然采光、智能化樓宇控制系統(tǒng)先進(jìn)。裙房樓面承重量為 300kg/㎡ ，寫字樓樓面承重量為 200kg/㎡ 。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 大廈還配置有智能冷暖型中央空調(diào)、消防噴淋報(bào)警、攝像監(jiān)控、信息傳輸和車庫管理系統(tǒng)以及由智能保安系統(tǒng)和自控節(jié)能系統(tǒng)，這兩大主要功能系統(tǒng)構(gòu)成的樓宇智能化管理系統(tǒng)，充分體現(xiàn)出大廈的優(yōu)越性和先進(jìn)性。大廈還大量采用了新型材料 ,如大面積的中空、低輻射保溫降噪 LowE玻璃 。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 大廈外墻飾以大面積玻璃幕墻和黑冰花花崗石，主立面向東，裙樓沿科園一路和科園一街布局，塔樓東西向布局，東西面寬大于南北縱深，東西面為弧型，整個(gè)造型猶如揚(yáng)帆乘風(fēng)疾馳的航船。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 大廈總高 110米，由地下 3層車庫和設(shè)備房、地面 5層裙房和 21層塔樓組成。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 2）渝高 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 樓層狀況： 7層 28層 5A級(jí)寫字樓； 29層 54層喜來登 代表戶型圖 ： ?公寓標(biāo)準(zhǔn)層 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 ?寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 ? 戶型圖代表 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 最新動(dòng)態(tài)： 當(dāng)前價(jià)格均價(jià) 12022元 /平方米，中新城上城搜房卡優(yōu)惠： — ，在現(xiàn)有售房部的優(yōu)惠基礎(chǔ)上總房款優(yōu)惠 1%。 大坪 SOHO營(yíng)銷推廣建議書 重慶方略策劃 裝修狀況： 建筑智能系統(tǒng)： 運(yùn)營(yíng)商 —— 中國電信 數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)絡(luò) —— 華為和思科 環(huán)境辦公平臺(tái) —— 構(gòu)建基于 Windows平臺(tái)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)和信息服務(wù)系統(tǒng) 安防系統(tǒng) —— 數(shù)字式電視監(jiān)控系統(tǒng)，并可遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)