20xx年銀行上半年度總結及下半年工作計劃(最新整理by阿拉蕾)-文庫吧資料
2024-11-03 12:12本頁面
【正文】 。 現(xiàn)將三季度工作做如下安排： 確保個金儲蓄時點余額達到 億 元，三季度季日均凈增 萬，信用卡進件 張，有效激活 件，保險銷售 萬，綠卡通發(fā)卡 張。每名 管理人員 要“想干事、會干事、能干事、干好事、不出事”。 由于客戶經(jīng)理隊伍建設滯后，公司信貸、現(xiàn)金管理、資金歸集等新業(yè)務發(fā)展能力欠缺，目前公司信貸項目僅友阿集團一家，現(xiàn)金管理業(yè)務未破零，體彩等資金歸集項目打不開局面。 同時， 人員的變動給 支行的營銷 和風險內(nèi)控 帶來了巨大的壓力。目前前臺 位員工中有 位是新進員工，占比達 54%。 三 、 存在的主要問題 人員變動大 。二是提高票據(jù)客戶數(shù)量：引導支行轉變營銷方式，除對意向客戶繼續(xù)跟進，要由單一的“鋼貿(mào)行業(yè)”營銷，逐漸向醫(yī)藥、機械、服裝、紙業(yè)、汽貿(mào)等多行業(yè)發(fā)展。公司部及各 二級支 行長就票據(jù)業(yè)務在 各大 市場和單位進行宣傳 營銷 ，包括一力物流鋼材大市場、樹木嶺鋼材市場、物流園、雨 花區(qū)物流協(xié)會、雨花機電市場、湘潭雙建集團等，此外，已與一力物流商會、博長鋼貿(mào)有初步接觸。 抓票據(jù)，搶收入，穩(wěn)步發(fā)展公司規(guī)模。 （ 3）、 規(guī)范管理，指引方向，帶頭營銷，全面動員。要求各網(wǎng)點在季度第一個月完成季計劃產(chǎn)品量的 50%，第二個月完成計劃 80%，第三個月確保完成 100%。確保 XX 路支行及 支行余額 過億 ， 發(fā)揮 支行 新點優(yōu)勢促進 日均增長 1500 余萬 。 打基礎，保地位，發(fā)展個金，全員行動搶占市場 份額 。 ②小企業(yè)臺賬：按客戶名稱、營銷、輔調(diào)多分類設 置，此臺賬有益于及時掌握客戶的還款、續(xù)貸，交叉營銷的跟進。同時增設多本臺賬，由管理人員負責，主要有： ①放款臺賬：按信貸員和日期多分類設置，此臺賬配合“信貸逾期控制規(guī)定動作”，彌補信貸平臺在放款高峰日、節(jié)假日還款名單重復、不完整的系統(tǒng)問題，確保對每名客戶的提醒還款到位，規(guī)定動作能按時點執(zhí)行，才能確保日平均逾期的控制。 在管理方面，我們通過科學制定二級績效辦法、競賽辦法，充分調(diào)動了信貸員的積極性，營造出信貸員相互趕超、互幫互助 、自動加班的良好氛圍。目前，“兩小”產(chǎn)品均突破了自身的瓶頸，但目前的發(fā)展離分行的要求還有較大的差距，我們會進一步加強營銷、提升業(yè)務能力，達到分行對我們的期望。 針對以前年度過度傾斜品牌產(chǎn)品所導致“兩小”產(chǎn)品發(fā)展不均衡， 我支行 今年高度重視，從競賽辦法到績效二級分配都給予大力傾斜。 （ 1）、堅定“兩小”產(chǎn)品的主導地位，在確?！岸址繉I(yè)銀行”的品牌下努力突破自身瓶頸。 上半年我行完成票據(jù)
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