20xx年銀行上半年度總結(jié)及下半年工作計(jì)劃-文庫吧資料
2025-03-29 00:15本頁面
【正文】 元。現(xiàn)將三季度工作做如下安排：確保個金儲蓄時(shí)點(diǎn)余額達(dá)到 億元，三季度季日均凈增 萬，信用卡進(jìn)件 張，有效激活 件，保險(xiǎn)銷售 萬，綠卡通發(fā)卡 張。每名管理人員要“想干事、會干事、能干事、干好事、不出事”。由于客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)滯后，公司信貸、現(xiàn)金管理、資金歸集等新業(yè)務(wù)發(fā)展能力欠缺，目前公司信貸項(xiàng)目僅友阿集團(tuán)一家，現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)未破零，體彩等資金歸集項(xiàng)目打不開局面。同時(shí)，人員的變動給支行的營銷和風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控帶來了巨大的壓力。目前前臺 位員工中有 位是新進(jìn)員工，占比達(dá)54%。三、存在的主要問題人員變動大。二是提高票據(jù)客戶數(shù)量：引導(dǎo)支行轉(zhuǎn)變營銷方式，除對意向客戶繼續(xù)跟進(jìn)，要由單一的“鋼貿(mào)行業(yè)”營銷，逐漸向醫(yī)藥、機(jī)械、服裝、紙業(yè)、汽貿(mào)等多行業(yè)發(fā)展。公司部及各二級支行長就票據(jù)業(yè)務(wù)在各大市場和單位進(jìn)行宣傳營銷，包括一力物流鋼材大市場、樹木嶺鋼材市場、物流園、雨花區(qū)物流協(xié)會、雨花機(jī)電市場、湘潭雙建集團(tuán)等，此外，已與一力物流商會、博長鋼貿(mào)有初步接觸。抓票據(jù)，搶收入，穩(wěn)步發(fā)展公司規(guī)模。（3）、規(guī)范管理，指引方向，帶頭營銷，全面動員。要求各網(wǎng)點(diǎn)在季度第一個月完成季計(jì)劃產(chǎn)品量的50%，第二個月完成計(jì)劃80%，第三個月確保完成100%。確保XX路支行及 支行余額過億，發(fā)揮 支行新點(diǎn)優(yōu)勢促進(jìn)日均增長1500余萬。打基礎(chǔ)，保地位，發(fā)展個金，全員行動搶占市場份額。②小企業(yè)臺賬：按客戶名稱、營銷、輔調(diào)多分類設(shè)置，此臺賬有益于及時(shí)掌握客戶的還款、續(xù)貸，交叉營銷的跟進(jìn)。同時(shí)增設(shè)多本臺賬，由管理人員負(fù)責(zé)，主要有：①放款臺賬：按信貸員和日期多分類設(shè)置，此臺賬配合“信貸逾期控制規(guī)定動作”，彌補(bǔ)信貸平臺在放款高峰日、節(jié)假日還款名單重復(fù)、不完整的系統(tǒng)問題，確保對每名客戶的提醒還款到位，規(guī)定動作能按時(shí)點(diǎn)執(zhí)行，才能確保日平均逾期的控制。在管理方面，我們通過科學(xué)制定二級績效辦法、競賽辦法，充分調(diào)動了信貸員的積極性，營造出信貸員相互趕超、互幫互助、自動加班的良好氛圍。目前，“兩小”產(chǎn)品均突破了自身的瓶頸，但目前的發(fā)展離分行的要求還有較大的差距，我們會進(jìn)一步加強(qiáng)營銷、提升業(yè)務(wù)能力，達(dá)到分行對我們的期望。針對以前年度過度傾斜品牌產(chǎn)品所導(dǎo)致“兩小”產(chǎn)品發(fā)展不均衡，我支行今年高度重視，從競賽辦法到績效二級分配都給予大力傾斜。（1）、堅(jiān)定“兩小”產(chǎn)品的主導(dǎo)地位，在確保“二手房專業(yè)銀行”的品牌下努力突破自身瓶
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