20xx年銀行上半年度總結(jié)及下半年工作計劃(最新整理by阿拉蕾)(編輯修改稿)
2024-12-01 12:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分類，并進(jìn)行分類營銷；建立信用卡臺帳，實時跟進(jìn)督促激活； 管理人員對重點 業(yè)務(wù)帶頭營銷，如保險業(yè)務(wù)定期開展理財沙龍，帶領(lǐng)員工進(jìn)行 POS 機業(yè)務(wù)營銷，信用卡激活禮品采購、信用卡進(jìn)件團(tuán)辦等。 抓票據(jù)，搶收入，穩(wěn)步發(fā)展公司規(guī)模。 （ 1）、 上半年 實現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量 萬元。公司部及各 二級支 行長就票據(jù)業(yè)務(wù)在 各大 市場和單位進(jìn)行宣傳 營銷 ，包括一力物流鋼材大市場、樹木嶺鋼材市場、物流園、雨 花區(qū)物流協(xié)會、雨花機電市場、湘潭雙建集團(tuán)等，此外，已與一力物流商會、博長鋼貿(mào)有初步接觸。 （ 2）、 由公 司部牽頭對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分層營銷，每日短信群發(fā)，每 周上門拜訪， 開展“順藤摸瓜”的營銷方式， 力爭 現(xiàn)有客戶貼現(xiàn) 1 億以上。二是提高票據(jù)客戶數(shù)量：引導(dǎo)支行轉(zhuǎn)變營銷方式，除對意向客戶繼續(xù)跟進(jìn)，要由單一的“鋼貿(mào)行業(yè)”營銷，逐漸向醫(yī)藥、機械、服裝、紙業(yè)、汽貿(mào)等多行業(yè)發(fā)展。 （ 3）、 做好已有大客戶的深度維護(hù)，確保公司余額的穩(wěn)定性；同時緊盯區(qū)域內(nèi)大項目、營銷優(yōu)質(zhì)客戶，加強對信貸客戶的營銷，尤其提高中小企業(yè)貸客戶為我行的貢獻(xiàn)度，做好信貸與公司余額的同步發(fā)展。 三 、 存在的主要問題 人員變動大 。 新進(jìn)員工多，業(yè)務(wù)知識不熟，操作效率不高，導(dǎo)致客戶投訴頻頻發(fā)生。目前前臺 位員工中有 位是新進(jìn)員工，占比達(dá) 54%。此外公司 部三位成員中已有一位辭職，還有一位有辭職意向 ，且由于公司客戶經(jīng)理的辭職，對公余額造成幾千萬的流失，支行全力維護(hù)并挽留但客戶去意已定，支行顯得心有余而力不足。 同時， 人員的變動給 支行的營銷 和風(fēng)險內(nèi)控 帶來了巨大的壓力。 新業(yè)務(wù)發(fā)展能力欠缺。 由于客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)滯后，公司信貸、現(xiàn)金管理、資金歸集等新業(yè)務(wù)發(fā)展能力欠缺，目前公司信貸項目僅友阿集團(tuán)一家，現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)未破零，體彩等資金歸集項目打不開局面。 四 、 下步工作計劃 （一）、各項經(jīng)營指標(biāo)目標(biāo) 2020 年下半年 XX 支行 將加快持續(xù)快速發(fā)展的步伐，全行上下要， 繼續(xù)圍繞 “想事、謀事、干事”六字方針，未雨綢繆、運籌帷幄。每名 管理人員 要“想干事、會干事、能干事、干好事、不出事”。 在工作中出亮點、出特色、出成績，進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情和斗志，扎實推進(jìn) XX路 支行跨越式發(fā)展。 現(xiàn)將三季度工作做如下安排： 確保個金儲蓄時點余額達(dá)到 億 元，三季度季日均凈增 萬，信用卡進(jìn)件 張，有效激活 件，保險銷售 萬，綠卡通發(fā)卡 張。 公司余額季末時點凈增 萬元， 達(dá) 到 億 。 季 日均凈增 萬元，
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