【正文】 開發(fā)小組。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價格。大多數(shù)美國公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價格。 4. Target Costing（目標(biāo)成本法）：管理學(xué)大師彼得談判并不只限于價格方面，也適用于某些特定需求時，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價格降低的幅度約為3~5%。而價值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價值分析與價值工程已被視為同一概念使用。 1. Value Analysis(價值分析，VA) 2. Value Engineering(價值工程，VE)：針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達(dá)成降低成本的目的。尤其在采購占平均銷售金額比重逐漸增加的趨勢下，降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。采購成本降低的策略與方法 一、采購成本降低受到重視的原因 由于近年來受到全球金融風(fēng)暴的影響，國內(nèi)籠罩在外貿(mào)出口衰退的陰影下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)部最新完成，于八七年七月份公布的一項(xiàng)調(diào)查制造業(yè)經(jīng)營實(shí)況分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在制造業(yè)中有高達(dá)百分之六十三點(diǎn)四九的業(yè)者認(rèn)為，市場競爭激烈是經(jīng)營上所面臨最大的困難，其次依序?yàn)閰R率變動不穩(wěn)，工資太高，基層勞力不足，市場需求停滯以及管理及技術(shù)人才不足?！　　?供應(yīng)情況分析：包括供應(yīng)商供貨數(shù)量、供貨額及供貨明細(xì)等統(tǒng)計(jì)分析　　☆ 付款管理：包括供應(yīng)商貨款支付情況總表、供應(yīng)商付款清單及其付款項(xiàng)目明細(xì)分析　　合同管理　　☆ 可提供在供采購合同清單、應(yīng)付貨款清單，進(jìn)行合同付款進(jìn)度、合同執(zhí)行進(jìn)度等分析?！　」?yīng)商管理　　☆ 代理商基本信息管理：可查看或打印供應(yīng)商的基本信息表、聯(lián)系表供貨品種表。　　☆ 消耗平衡分析：對物資出入庫、庫存等進(jìn)行綜合平衡分析，對各物資月平均消耗量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，或?qū)δ澄镔Y進(jìn)行月平衡對比等分析。　　物資管理　　☆ 物資基本信息：物資表　　☆ 物資供應(yīng)管理：首先可對物資供應(yīng)商進(jìn)行級別、供應(yīng)狀態(tài)等分析，對各類物資的供應(yīng)商情況進(jìn)行分析；其次，對物資的當(dāng)前庫存表、入庫統(tǒng)計(jì)、入庫明細(xì)等進(jìn)行分析。比如，當(dāng)您正在處理或查看供應(yīng)商的信息時，您就可以查看到與供應(yīng)商相關(guān)的供應(yīng)商級別及供應(yīng)狀態(tài)、某供應(yīng)商的物資供應(yīng)品種、供貨清單、供貨質(zhì)量分析、付款記錄、應(yīng)付款清單等數(shù)據(jù)。方便和隨時的數(shù)據(jù)查看與調(diào)用功能。單項(xiàng)功能的數(shù)據(jù)處理均置于同一個界面內(nèi)，按工作流程排列，同時提供了相關(guān)參考數(shù)據(jù)的查看（不同的人員只能處理和查看與自己工作相關(guān)的模塊或數(shù)據(jù)）。另外，這樣的報(bào)表也更為客觀、全面、細(xì)致、準(zhǔn)確?！　　?庫存管理方面，提供了當(dāng)前物資的庫存分析、預(yù)警分析，物資消耗的統(tǒng)計(jì)和明細(xì)分析、月平均消耗量的統(tǒng)計(jì)分析及平衡分析等　　全面解放管理人員的報(bào)表編制工作。比如，　　☆ 對各類物資的供應(yīng)商可進(jìn)行級別、供應(yīng)狀態(tài)等情況的綜合分析，進(jìn)行供貨質(zhì)量和供應(yīng)質(zhì)量變化分析，決策者可據(jù)此了解每類物資的供應(yīng)商情況，調(diào)整不合理的供應(yīng)資源分配，使每類物資均有合適而足夠的供應(yīng)商，及時發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商中存在的問題，以保證任何時候物資均能正常供應(yīng)?！　≡摂?shù)據(jù)庫圍繞供應(yīng)和庫存進(jìn)行了大量的、全面的統(tǒng)計(jì)和分析。　　值得注意的是，每個單項(xiàng)信息的基本數(shù)據(jù)只在該單項(xiàng)管理模塊中錄入或編輯，而在其它模塊中，則完全可以通過數(shù)據(jù)庫進(jìn)行任意的調(diào)用和分析。通過對流程進(jìn)行配置，允許用戶更改各種 業(yè)務(wù)的處理規(guī)則，也可定義新的業(yè)務(wù)處理規(guī)則，以適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷重組，流程不斷優(yōu)化的需要。發(fā)票校驗(yàn)　　發(fā)票管理是采購結(jié)算管 理中重要的內(nèi)容。通過流程配置，可進(jìn)行多種采購流程選擇，如訂單直接入庫，或經(jīng)過到貨質(zhì)檢環(huán)節(jié)后檢驗(yàn)入庫等，在整個過程中，可以實(shí)現(xiàn)對采購存貨的計(jì)劃狀態(tài)、訂單在途狀態(tài)、到貨待檢狀態(tài)等的監(jiān)控和管理。通過對多對象多元素的采購計(jì)劃的編制、分解，將將企業(yè)的采購需求變?yōu)橹苯拥牟少徣蝿?wù)，系統(tǒng)支持企業(yè)以銷定購、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定 購的多種采購應(yīng)用模式，支持多種設(shè)置靈活的采購請購單生成流程。 采購計(jì)劃管理　　對企業(yè)的采購計(jì)劃進(jìn)行制定和管理，為企業(yè)提供及時準(zhǔn)確的采購 計(jì)劃和執(zhí)行路線。采購管理的內(nèi)容 計(jì)劃下達(dá)、采購單生成、采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫、采購發(fā)票的收集到采購結(jié) 算的采購活動的全過程，對采購過程中物流運(yùn)動的各個環(huán)節(jié)狀態(tài)進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤、監(jiān)督，實(shí) 現(xiàn)對企業(yè)采購活動執(zhí)行過程的科學(xué)管理。分析招標(biāo)結(jié)果：＊分析投標(biāo)結(jié)果并與當(dāng)前價格進(jìn)行比較＊根據(jù)分析結(jié)果選擇第一輪磋商的供應(yīng)商＊準(zhǔn)備在投標(biāo)。供應(yīng)商選擇（第一部分）：＊研究并確定供應(yīng)商入圍的標(biāo)準(zhǔn)＊分析供應(yīng)商的能力并選擇可開展招標(biāo)(RFP)的供應(yīng)商。進(jìn)行市場分析 ：＊收集供應(yīng)商信息和材料市場的數(shù)據(jù)＊發(fā)掘新的或可替代的供應(yīng)商＊了解供應(yīng)商的價格模型（組成部分）以便遠(yuǎn)期使用。這是可采用衡量其訂單完成率的方法對其進(jìn)行評估，即評估其在規(guī)定時間內(nèi)按訂貨量完成訂單的比率。采購周期越穩(wěn)定，采購方所需的安全庫存就越少。采購周期是指：采購方?jīng)Q定訂貨并下訂單－供應(yīng)商確認(rèn)－訂單處理－生產(chǎn)計(jì)劃－原料采購(有時)－質(zhì)量檢驗(yàn)－發(fā)運(yùn)(有時為第三方物流)的整個周期時間。采購周期的穩(wěn)定性Logistics管理人員經(jīng)常會問自己：“我到底該放多少庫存才合適呢？”從前面的章節(jié)可以知道，采購周期(材料庫存的補(bǔ)足周期)是一個主要因素?！脊?yīng)商評估中的主要指標(biāo)〗供應(yīng)商評估往往要綜合價格、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)5個方面的表現(xiàn)。圖26給出了策略性采購的示意。集中的概念事實(shí)上包含兩層含義：集中集團(tuán)內(nèi)各分公司/各工廠的采購量；采購量集中給少數(shù)的供應(yīng)商，以圖獲取規(guī)模效應(yīng)帶來的節(jié)省。策略性采購－供應(yīng)鏈管理(Strategic SourcingSupply Chain Management)目前比較新的概念－策略性采購，其特征是:* 與供應(yīng)商建立策略性伙伴關(guān)系；* 更加重視整個供應(yīng)鏈的成本和效率管理；* 與供應(yīng)商共同研發(fā)產(chǎn)品及其對消費(fèi)者的影響；* 尋求新的技術(shù)和材料替代物，OEM方式的操作；* 充分利用諸如跨地區(qū)，跨國家的公司(工廠)的集團(tuán)力量集中采購；* 更為復(fù)雜，廣泛的應(yīng)用投標(biāo)手段。采購管理(Procurement)隨著對前期大量訂單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和匯總以及管理技能的提高，管理人員意識到供應(yīng)商管理的重要性；同時，根據(jù)自身的業(yè)務(wù)量分析(ABC法)，整個Logistics系統(tǒng)的要求，合理分配自身的資源，開展多個項(xiàng)目管理。〖采購管理的三個層次〗交易管理，簡單購買(Transaction)較初級的采購管理多為對各個交易的實(shí)施和監(jiān)督。主要的風(fēng)險(xiǎn)有:* 供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)；* 初級原料價格上漲或緊缺；* 匯率的劇烈變動。如果有供應(yīng)商能夠提供A或與之類似的材料，能夠滿足最終產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)要求，且價格低于D+E或自行生產(chǎn)A的成本，則可以改變采購的結(jié)構(gòu)。如圖25，產(chǎn)品有A，B和C生產(chǎn)而成，而A又是由D和E生產(chǎn)而成。這為日后的價格談判，以及與伙伴關(guān)系的供應(yīng)商共同挖掘成本潛力，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。* 要充分了解原料供應(yīng)商所在行業(yè)的特點(diǎn)，如他們的生產(chǎn)工藝，所用原料及行情，他們的投資和生產(chǎn)規(guī)模等。這些工作，對價格敏感的采購管理人員比技術(shù)人員有優(yōu)勢。分析產(chǎn)品成本中，各項(xiàng)原料所占的比例。在目前市場競爭日益激烈的環(huán)境，企業(yè)為了生存，必須因地制宜。這經(jīng)常會體現(xiàn)在企業(yè)的國產(chǎn)化進(jìn)程中。采購人員要充分掌握原材料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中的主要參數(shù)的改變，對原料價格的影響。這主要體現(xiàn)在三個方面:* 要充分了解原材料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的配方。事實(shí)上，傳統(tǒng)的采購管理人員如果不盡快拓展視野，提高自身的管理水平，這種“殘酷競爭”的事實(shí)會繼續(xù)進(jìn)行下去。對他們來說，材料選擇，供應(yīng)商的確定，訂貨的多少都是由其它部門決定的。技術(shù)經(jīng)常能夠聽到采購管理人員的抱怨，認(rèn)為他們對公司業(yè)務(wù)決策介入的越來越少。而供應(yīng)商對上述能力的表現(xiàn)，也是其自身Logistics工作水平的體現(xiàn)。對于Logistics人員，供應(yīng)商的服務(wù)還體現(xiàn)在采購周期及其穩(wěn)定性，即從下訂單到收貨的時間周期和其實(shí)現(xiàn)交貨期的比率。另外，談?wù)搩r格也不應(yīng)忽視其它的價格條件:* 交貨地點(diǎn)，如出廠價，到收貨方倉庫價；* 裝卸責(zé)任，如買方負(fù)責(zé)裝卸；* 付款條件及貨幣，如貨到買方倉庫后30天付款，美元；* 保險(xiǎn)責(zé)任，如買方負(fù)責(zé)；* 是否有批量折扣，如300噸以下，每噸3000元；超過300噸，每噸2900元。例如，在消費(fèi)品行業(yè)使用的軟塑包材，談?wù)搩r格或比較不同供應(yīng)商的材料時，應(yīng)主要考慮:* 材料的價格；* 材料在包裝機(jī)上的損耗率；* 材料允許包裝機(jī)提速且質(zhì)量穩(wěn)定的限度?！皵?shù)字化”的招標(biāo)機(jī)會，其意義超越了招標(biāo)的本身。合同訂立。為此，投標(biāo)方要列清其提供的專業(yè)維護(hù)隊(duì)伍的人員素質(zhì)，保修響應(yīng)時間，及修復(fù)時間，確認(rèn)后寫入合同，有法律保證依據(jù)。售后服務(wù)，是影響本次招標(biāo)能否獲得成功主要因素之一，(五)有鑒于此，中標(biāo)價格，就是投標(biāo)價格。此次采購的對象是軟件及系統(tǒng)集成方面的特殊商品，確保能采購到質(zhì)量穩(wěn)定、工作可靠、技術(shù)新穎的“數(shù)字化”軟件，價格并不是絕對因素。(四)要符合有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)的規(guī)定。軟件的應(yīng)用與開發(fā)，及系統(tǒng)集成過程中，會涉及知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬問題，需要供應(yīng)商分清和確認(rèn)。(三)而系統(tǒng)集成項(xiàng)目是一個長期的系統(tǒng)工程，還要考慮今后的升級換代與目前開發(fā)項(xiàng)目的接口的技術(shù)性、合理性的問題。(二)調(diào)研工作要先行。為確保中標(biāo)單位符合招標(biāo)方的要求，使招投標(biāo)圓滿成功，事先應(yīng)成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目小組組長、副組長由預(yù)算單位(招標(biāo)方)、采購中心領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，由相關(guān)的技術(shù)人員、采購人員組成項(xiàng)目小組成員。(一)組成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。今后，采購中心會涉及更多的這方面的采購任務(wù)?！皵?shù)字化”建設(shè)方面的招投標(biāo)工作打了良好的基礎(chǔ)。四、根據(jù)參標(biāo)單位綜合資信表、方案評分表，專家組進(jìn)行了評分。本次招標(biāo)開標(biāo)后，招標(biāo)公告發(fā)出后，對甄別的三家單位，在2001年12月25日，進(jìn)行了開標(biāo)。招標(biāo)過程認(rèn)真研究該單位的技術(shù)標(biāo)的，在初步認(rèn)識該項(xiàng)目的“面貌”、確立建設(shè)框架的基礎(chǔ)上，針對其特殊性，設(shè)計(jì)和制作了參標(biāo)單位綜合資信表、方案評分表，嚴(yán)格按照招投標(biāo)程序和要求，但在評判的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)知細(xì)節(jié)上，需要更充分的準(zhǔn)備，并有必要進(jìn)行大膽的探索和嘗試。招標(biāo)準(zhǔn)備工作“數(shù)字化”，使單位收藏?cái)?shù)字化、操作電腦化、傳遞網(wǎng)絡(luò)化、信息存貯自由化、資源共享化和結(jié)構(gòu)連接化，達(dá)成遠(yuǎn)程服務(wù)，為更多的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位服務(wù)，成為此次“數(shù)字化”招標(biāo)的必然要求和目標(biāo)。案例： 計(jì)算機(jī)軟件與系統(tǒng)集成項(xiàng)目招標(biāo)一、適用條件為：在招標(biāo)限額以下的單一物品個別單位購買的數(shù)量不大，但本級政府各單位經(jīng)常需要，或單一物品價格不高但數(shù)量較大。　　達(dá)到競爭性招標(biāo)金額的采購項(xiàng)目，由于貨物、工程的技術(shù)特點(diǎn)，或由于服務(wù)的性質(zhì)，采購單位必須與供應(yīng)商進(jìn)行談判，也可實(shí)行競爭性談判的采購方法?！　我粊碓床少徏礇]有競爭的采購，是指達(dá)到了競爭性招標(biāo)采購的金額標(biāo)準(zhǔn)，但所購產(chǎn)品的來源渠道單一或?qū)賹＠⑹状沃圃?、合同追加、后續(xù)維修擴(kuò)充等特殊情況的采購?！　鴥?nèi)或國外詢價采購，也稱貨比三家，是指采購單位向國內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)商（通常不少于三家）發(fā)出詢價單，讓其報(bào)價，然后在報(bào)價的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較并確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式?！　Υ笮蛷?fù)雜或技術(shù)升級換代快的貨物如大型計(jì)算機(jī)和通訊系統(tǒng)等，以及特殊性質(zhì)的土建工程事先準(zhǔn)備好完整、準(zhǔn)確的技術(shù)規(guī)格。第一次招標(biāo)是采購單位要求供應(yīng)商提交不含價格的技術(shù)標(biāo)，目的是征求各供應(yīng)商對擬采購項(xiàng)目在技術(shù)、質(zhì)量或其他方面提出建議。適用于采購金額達(dá)到一定數(shù)額的采購項(xiàng)目的非招標(biāo)性采購方式主要有：兩階段招標(biāo)采購、國內(nèi)或國外詢價采購、競爭性談判采購、單一來源采購；采購金額在一定數(shù)額以下的項(xiàng)目，一般采用批量采購及小額采購等方式。非招標(biāo)性采購　　非招標(biāo)性采購是指除招標(biāo)方式以外的采購方式?！　∠拗菩試H招標(biāo)采購是指采購單位不刊登招標(biāo)公告而直接邀請國內(nèi)外供應(yīng)商參加投標(biāo)的一種采購方式；國內(nèi)限制性招標(biāo)采購是指采購單位不刊登招標(biāo)公告而直接邀請國內(nèi)供應(yīng)參加投標(biāo)的一種采購方式。　　國際競爭性招標(biāo)采購是指沒有國籍限制，采購單位通過國際性刊物公開發(fā)布招標(biāo)公告，邀請所有符合要求的供應(yīng)商參加投標(biāo)的一種招標(biāo)采購方式。招標(biāo)性采購方式　　招標(biāo)性采購是指通過招標(biāo)的方式，邀請所有潛在的供應(yīng)商參加投標(biāo)，采購單位通過某種事先確定并公布的標(biāo)準(zhǔn)從所有投標(biāo)中評選出中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂合同的一種采購形式。合同簽字并在中標(biāo)供應(yīng)商按要求提交了履約保證金后，合同就正式生效，采購工作進(jìn)入了合同實(shí)施階段。　　中標(biāo)通知書下達(dá)后，采購單位和中標(biāo)供應(yīng)商應(yīng)立即開始洽談簽訂合同問題。授標(biāo)時，不得要求供應(yīng)商承擔(dān)招標(biāo)文件中沒有規(guī)定的義務(wù)，也不得有標(biāo)后壓價的行為?！　。ㄈ┰谠u標(biāo)時，出現(xiàn)最低評標(biāo)價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于標(biāo)底或缺乏競爭性等情況下，應(yīng)廢除全部投標(biāo)。投票表決法是指在評標(biāo)時如出現(xiàn)兩家以上的供應(yīng)商的投標(biāo)都符合要求但又難以確定最優(yōu)標(biāo)時所采取的一種評標(biāo)方法。壽命周期成本最低的投標(biāo)為最優(yōu)標(biāo)。壽命周期成本法是指通過計(jì)算采購項(xiàng)目有效使用期間的基本成本來確定最優(yōu)標(biāo)的一種評標(biāo)方法。綜合因素法實(shí)際上就是打分法，總分最高的投標(biāo)為最優(yōu)標(biāo)。綜合因素法是指價格加其他因素的一種評標(biāo)方法。最低評標(biāo)價與標(biāo)底最接近的投標(biāo)為最優(yōu)標(biāo)。最低評標(biāo)價法是指按照經(jīng)評定的最低報(bào)價作為唯一依據(jù)的評標(biāo)方法。詳細(xì)評定　　在詳細(xì)評定階段，具體方法取決于招標(biāo)文件中規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，但總的來說，可分為中種方法，即最低評標(biāo)價法、綜合因素法、壽命周期成本法及投標(biāo)表決法?！　≈挥性诔踉u中確定為基本合格的投標(biāo)，才有資格進(jìn)入詳細(xì)評定和比較階段。初評的內(nèi)容包括：供應(yīng)商資格是否符合要求，投標(biāo)文件是否完整，是否按規(guī)定方式提交投標(biāo)保證金，投標(biāo)文