【正文】 5 部門制定的年度 計(jì)劃績(jī)效管理 績(jī)效管理的執(zhí)行力，完成率 積極進(jìn)行績(jī)效管理，提升公司各階層員工的綜合素質(zhì) 10 總經(jīng)理綜合評(píng)分項(xiàng)目審定 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案評(píng)估審核后修改率 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案的評(píng)估審核 5 主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分招標(biāo)管理 參與招標(biāo)、答疑、評(píng)標(biāo)、談判等活動(dòng)所提建議的合理性負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案招標(biāo)、工程施工招標(biāo)工作。 10敬業(yè)性是否遵守公司規(guī)章制度，服從命令，以身作則，為形成良好的工作秩序而努力，是否具有團(tuán)隊(duì)精神及與他人（部門）工作配合情況10態(tài)度績(jī)效 30%主動(dòng)性 是否誠(chéng)信，是否具有職業(yè)道德 10決策能力對(duì)本職工作全面綜合分析，能運(yùn)用現(xiàn)代化得手段進(jìn)行科學(xué)、全局的決策。制定和提出切實(shí)可行的計(jì)劃和方案，合理安排本職工作，做的有條不紊，有計(jì)劃調(diào)整和使用資源10領(lǐng)導(dǎo)控制能力 能有效組織各部門，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略， 5能力績(jī)效20%創(chuàng)新能力 有獨(dú)到的見(jiàn)解，善于思考，提出新的方法和思路，問(wèn)題意識(shí)是否強(qiáng)，在改進(jìn)工作繁忙的主動(dòng)性及效果。 10 技術(shù)部自律性 是否明白崗位職責(zé)，積極主動(dòng)地對(duì)自己的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)。項(xiàng)目竣工時(shí)參加最終竣工驗(yàn)收。電氣工程驗(yàn)收合格率達(dá)到100%。審核施工圖紙，如有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)與設(shè)計(jì)院協(xié)商解決，最終保證出錯(cuò)率為 0。制定和提出切實(shí)可行的計(jì)劃和方案，合理安排本職工作，做的有條不紊，有計(jì)劃調(diào)整和使用資源10領(lǐng)導(dǎo)控制能力 能有效組織各部門，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略， 5能力績(jī)效20%創(chuàng)新能力 有獨(dú)到的見(jiàn)解，善于思考，提出新的方法和思路，問(wèn)題意識(shí)是否強(qiáng)，在改進(jìn)工作繁忙的主動(dòng)性及效果。 10 技術(shù)部自律性 是否明白崗位職責(zé)，積極主動(dòng)地對(duì)自己的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)。項(xiàng)目竣工時(shí)參加最終竣工驗(yàn)收。 水暖工程驗(yàn)收合格率達(dá)到100%。審核施工圖紙，如有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)與設(shè)計(jì)院協(xié)商解決，最終保證出錯(cuò)率為 0。制定和提出切實(shí)可行的計(jì)劃和方案，合理安排本職工作，做的有條不紊，有計(jì)劃調(diào)整和使用資源10領(lǐng)導(dǎo)控制能力 能有效組織各部門，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略， 5能力績(jī)效20%創(chuàng)新能力 有獨(dú)到的見(jiàn)解，善于思考，提出新的方法和思路，問(wèn)題意識(shí)是否強(qiáng)，在改進(jìn)工作繁忙的主動(dòng)性及效果。 10 技術(shù)部自律性 是否明白崗位職責(zé)，積極主動(dòng)地對(duì)自己的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)。項(xiàng)目竣工時(shí)參加最終竣工驗(yàn)收。 工程驗(yàn)收合格率達(dá)到100%。審核施工圖紙，如有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)與設(shè)計(jì)院協(xié)商解決，最終保證出錯(cuò)率為 0。制定和提出切實(shí)可行的計(jì)劃和方案，合理安排本職工作，做的有條不紊，有計(jì)劃調(diào)整和使用資源10領(lǐng)導(dǎo)控制能力 能有效組織各部門，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略， 5能力績(jī)效20%創(chuàng)新能力 有獨(dú)到的見(jiàn)解，善于思考，提出新的方法和思路，問(wèn)題意識(shí)是否強(qiáng)，在改進(jìn)工作繁忙的主動(dòng)性及效果。 5 材料設(shè)備部自律性 是否明白崗位職責(zé)，積極主動(dòng)地對(duì)自己的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)。 工程部關(guān)鍵績(jī)效50%工程原材料管理 組織對(duì)工程使用的原材料進(jìn)行檢查或抽驗(yàn)，審核企業(yè)采購(gòu)的各種原材料和設(shè)備的合格證書(shū)，確保原材料質(zhì)量達(dá)到規(guī)范要求。 5 人力資源部檔案管理 及時(shí)完成有關(guān)技術(shù)資料的歸類、整理、匯總以及存檔等工作。 工程部員工管理 組織本部門員工的培訓(xùn)、考核工作，通過(guò)溝通與激勵(lì)等方式，挖掘員工潛力，達(dá)到開(kāi)發(fā)人才的目的。負(fù)責(zé)記錄、審核測(cè)量數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一分析。 5 工程部工程測(cè)量及數(shù)據(jù)管理 協(xié)助規(guī)劃局測(cè)量大隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)定位樁的保護(hù)以及土方開(kāi)挖的放線工作。 10 工程部工程調(diào)度管理 定期主持召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)工程調(diào)度會(huì)議，對(duì)參與項(xiàng)目施工的各承包商實(shí)施統(tǒng)一的協(xié)調(diào)與調(diào)度，以及組織對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的人員、材料、設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配。 10造價(jià)部財(cái)務(wù)部安全管理 組織制定各項(xiàng)安全管理制度，定期進(jìn)行安全大檢查，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的人員進(jìn)行安全教育，對(duì)安全事故和安全隱患進(jìn)行妥善處理。審核合同方供材料的采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行把關(guān)。工程質(zhì)量合格率達(dá)到100%，優(yōu)良品率達(dá)到 80%以上。制定和提出切實(shí)可行的計(jì)劃和方案，合理安排本職工作，做的有條不紊，有計(jì)劃調(diào)整和使用資源10領(lǐng)導(dǎo)控制能力 能有效組織各部門，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略， 5能力績(jī)效 20%創(chuàng)新能力 有獨(dú)到的見(jiàn)解，善于思考，提出新的方法和思路，問(wèn)題意識(shí)是否強(qiáng)，在改進(jìn)工作繁忙的主動(dòng)性及效果。 10 銷售部自律性 是否明白崗位職責(zé)，積極主動(dòng)地對(duì)自己的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)。10 銷售部關(guān)鍵績(jī)效50%辦理按揭貸款： 及時(shí)為客戶辦理相關(guān)的按揭貸款手續(xù)和產(chǎn)權(quán)手續(xù)，保證按揭貸款的放貸時(shí)間和辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)的時(shí)間。年度銷售額計(jì)劃完成率達(dá)到 100%。 客戶履約率 100%?？蛻舻怯洷?、電話記錄整理規(guī)范，出錯(cuò)率為 0，客戶投訴率在5%以下。 5直接上級(jí)平時(shí)觀察收集和積累考核依據(jù)等級(jí) 卓越（ ） 優(yōu)秀（ ） 稱職（ ） 待改進(jìn)（ ） 差（ ） 其他（ ）結(jié)果總分 10015 / 43銷售員績(jī)效考核銷售員月績(jī)效考核表 姓名： 考核時(shí)間： 年 月考核項(xiàng) 考核要點(diǎn) 考核指標(biāo) 權(quán)重（%） 得分 資料來(lái)源規(guī)范銷售活動(dòng)： 根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷管理制度及規(guī)定，對(duì)上門客戶進(jìn)行規(guī)范服務(wù)，填寫上門客戶登記表。 10敬業(yè)性是否遵守公司規(guī)章制度，服從命令，以身作則，為形成良好的工作秩序而努力，是否具有團(tuán)隊(duì)精神及與部門工作配合情況10態(tài)度績(jī)效30% 主動(dòng)性 是否誠(chéng)信，是否具有職業(yè)道德10決策能力對(duì)本職工作全面綜合分析，能運(yùn)用現(xiàn)代化得手段進(jìn)行科學(xué)、全局的決策。制定和提出切實(shí)可行的計(jì)劃和方案，合理安排本職工作，做的有條不紊，有計(jì)劃調(diào)整和使用資源10領(lǐng)導(dǎo)控制能力 能有效組織各部門，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略， 5能力績(jī)效20% 創(chuàng)新能力 有獨(dú)到的見(jiàn)解，善于思考，提出新的方法和思路，問(wèn)題意識(shí)是否強(qiáng)，在改進(jìn)工作繁忙的主動(dòng)性及效果。 5 銷售部態(tài)度自律性 是否明白崗位職責(zé)，積極主動(dòng)地對(duì)自己的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)。 5銷售部 財(cái)務(wù)部關(guān)鍵績(jī)效50%組織辦理按揭貸款事宜： 及時(shí)為客戶辦理按揭貸款手續(xù)和產(chǎn)權(quán)手續(xù)，保證按揭貸款的放貸時(shí)間。 5銷售部 財(cái)務(wù)部編制策劃方案與實(shí)施計(jì)劃圍繞企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行整體公關(guān)活動(dòng)的策劃，編寫策劃方案與實(shí)施計(jì)劃，編織活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。 5 銷售部市場(chǎng)調(diào)查與分析根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，定期有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)有效途徑了解本地區(qū)房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)供求狀況和潛在市場(chǎng)需求，以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)狀況、客戶需求等信息，匯總市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)與資料，通過(guò)分析與研究，編寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，供上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)使用。根據(jù)廣告策劃方案，編織廣告實(shí)施預(yù)算，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 5 銷售部廣告策劃、制作、媒體宣傳及預(yù)算管理根據(jù)市場(chǎng)策劃方案，組織編制廣告實(shí)施計(jì)劃。按照公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的預(yù)算，嚴(yán)格控制公關(guān)活動(dòng)和廣告制作與媒體宣傳費(fèi)用的使用，使其控制在預(yù)算之內(nèi)而且獲得較好的公關(guān)和廣告效果。 5 人力資源部組織實(shí)施公關(guān)活動(dòng)及費(fèi)用管理組織各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作，審訂有關(guān)宣傳資料，組織實(shí)施公關(guān)活動(dòng)。 5 銷售部員工管理 組織本部門員工的培訓(xùn)、考核工作，通過(guò)溝通與鼓勵(lì)等方式，挖掘員工 潛力，達(dá)到開(kāi)發(fā)人才的目的。及時(shí)組織對(duì)業(yè)主入住資格進(jìn)行審定，對(duì)客戶投訴進(jìn)行妥善處理，以維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 10 銷售部客戶管理根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃，制定本階段客戶服務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)要求。 5銷售部財(cái)務(wù)部銷售控制根據(jù)營(yíng)銷實(shí)施情況，定期組織對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析，組織制定銷售進(jìn)度控制表，調(diào)查客戶的資信度，檢查銷售人員執(zhí)行銷售流程的情況，以保證銷售活動(dòng)正常進(jìn)行。 5結(jié) 等級(jí) 卓越（ ） 優(yōu)秀（ ） 稱職（ ） 待改進(jìn)（ ） 差（ ） 其他（ ）直接上級(jí)平時(shí)觀察收集和積累考核依據(jù)12 / 43果 總分 100營(yíng)銷部經(jīng)理績(jī)效考核營(yíng)銷部經(jīng)理月度績(jī)效考核表 姓名： 考核時(shí)間： 年 月考核項(xiàng) 考核要點(diǎn) 考核指標(biāo) 權(quán)重（%） 得分 資料來(lái)源制定營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算根據(jù)公司既定營(yíng)銷策略制定項(xiàng)目營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，組織編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃及整體銷售費(fèi)用預(yù)算，研究決定項(xiàng)目銷售推廣形式以及公關(guān)方案和促銷計(jì)劃。 10敬業(yè)性 是否遵守公司規(guī)章制度，服從命令，以身作則，為形成良好的工作秩序而努力，是否具有團(tuán)隊(duì)精神及與他人（部門）工作配合情況 10態(tài)度績(jī)效30% 主動(dòng)性 是否誠(chéng)信，是否具有職業(yè)道德 10決策能力 對(duì)本職工作全面綜合分析，能運(yùn)用現(xiàn)代化得手段進(jìn)行科學(xué)、全局的決策。 年度、月度銷售計(jì)劃完成率達(dá) 100%。年終部門員工綜合考核評(píng)得分在 85 分以上。項(xiàng)目投資分析報(bào)告中的指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)或超過(guò)原有數(shù)據(jù)。 5 總經(jīng)理項(xiàng)目投資前后分析 編寫項(xiàng)目投資分析報(bào)告（包括現(xiàn)金流量分析、投資收益分析、內(nèi)部收益率分析、投資敏感性分析等），為項(xiàng)目運(yùn)作提供投資決策依據(jù)。 5 總經(jīng)理市場(chǎng)信息分析 廣泛收集并分析市場(chǎng)信息，編寫市場(chǎng)信息調(diào)研報(bào)告，提出分析結(jié)論和策劃方案初稿。項(xiàng)目結(jié)束后，及時(shí)組織對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作結(jié)果的評(píng)估，并組織編寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。參與公司重大投資項(xiàng)目的對(duì)外談判。負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初期的篩選、預(yù)審、可行性分析。擬定年度主要技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)及財(cái)務(wù)指標(biāo)。7 / 43附件一 月度考核流程圖8 / 43 表 3 職位結(jié)構(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表 3：3: : : 2 單位：元9 / 43附表 3 職位結(jié)構(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表 4：2: : : 210 / 43附表 3 職位結(jié)構(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表 5：: 1: : 2副總經(jīng)理績(jī)效考核副總經(jīng)理月度績(jī)效考核表 姓名： 考核時(shí)間： 年 月考核項(xiàng) 考核要點(diǎn) 考核指標(biāo) 權(quán)重（%） 得分 考 核 主 體年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行 根據(jù)公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。第十三條本辦法由公司行政部負(fù)責(zé)解釋。轉(zhuǎn)正后次月起，其月度考核結(jié)果計(jì)入績(jī)效計(jì)算范疇。12=3333（元）第十一條試用期工資發(fā)放定級(jí)工資的 80%。12， 年 工=202200 10 %247。崗位工資=202200 %247。12，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，每月發(fā)放；以總經(jīng)理職位為例：6 / 43若年薪為 20 萬(wàn)元，則基本工資=202200 70 %247。12，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，每月發(fā)放；年 工=年薪 %247。12，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，每月發(fā)放；崗位工資=年薪 %247。第三章 年薪制第十條 所有員工采用組合型薪酬結(jié)構(gòu)。各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金：所有員工享受五險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)） 。六年以上月司齡補(bǔ)貼都為 500 元；第九條 福利：各類假期：a. 法定節(jié)假日，按國(guó)務(wù)院辦公廳的通知為準(zhǔn)?？?jī)效工資按月計(jì)算，當(dāng)月發(fā)放。 （見(jiàn)附表 3）崗位津貼：按員工崗位定級(jí)，共劃分 13 級(jí)。2) 年薪=月工資（基本工資＋崗位津貼+月度績(jī)效+福利個(gè)人所得稅）12 在同級(jí)工資等級(jí)中，從高到底依次是技術(shù)系列、行政管理系列、營(yíng)銷系列。具體職位分類表見(jiàn)下表：工資系列 適用范圍行政管理系列 公司中高層領(lǐng)導(dǎo)、行政、人事、物資管理技術(shù)系列 各類工程專業(yè)工程師、預(yù)算員及其他技術(shù)人員開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)系列 開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)部所有員工 針對(duì)三個(gè)職系，薪酬體系分別采取兩種不同類別：與公司年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制；與月度績(jī)效相關(guān)的等級(jí)工資制；本公司所有崗位分為五－八個(gè)層級(jí)，分別為：一層級(jí)（A）：總經(jīng)理、副總經(jīng)理；二層級(jí)（B）：各職能部門經(jīng)理、工程師；三層級(jí)（C）：?jiǎn)T工、技術(shù)員。第六條 考核用途考核結(jié)果的用途主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：薪酬分配；職務(wù)升降；崗位調(diào)動(dòng)；4 / 43員工培訓(xùn)。公平、公正、公開(kāi)原則： 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則：效益優(yōu)先，突出貢獻(xiàn)原則： 經(jīng)濟(jì)適宜原則： 技能優(yōu)先，兼顧公平原則：保密原則：第四條 依據(jù)依據(jù)勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、公司發(fā)展需求、員工崗位價(jià)值（對(duì)公司的影響、解決問(wèn)題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。第三條 原則績(jī)效考核堅(jiān)持定性考核和定量考核相結(jié)合。中四冶重慶分公司績(jī)效考核與薪酬管理辦法 （試行） 人力資源部二 O 一六年元月五日2 / 43目 錄第一章 總則 ..............................................................................................................................................................................3第二章 薪酬體系 ..............................................