銷售人員管理制度-文庫吧資料
2025-04-18 11:02本頁面
【正文】 業(yè)之結果列入員工考核項目，具體依相關規(guī)定。（2）（1）（4）（3）（2）（1）（5）（4）（3）（2）（1）根據各銷售崗位制定相應的拜訪次數(shù)。（4）（3）（2）（1）（6）（5）（4）B、推動業(yè)務量。（2）了解競爭對手。（2）總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。凡本公司銷售部門之客戶拜訪，均依照本辦法管理。D: 銷售人員客戶拜訪管理辦法[注]在設置獎勵方法時，注意要使受獎面大，受獎機會多，使不同的人都有獲獎的機會。因此銷售主管設置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級別；另一種是提供合適的管理職位。應依據不同的需求，建立不同的激勵機制。（2）工作級別：根據工作年限和業(yè)績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權責、福利待遇及工作權限。（3）隨機創(chuàng)造激勵條件。（1）物質利益原則，制訂合理的薪資制度。（2）一般銷售人員：他們關心最多的是獎金和工作安全。（3）激勵方法：良好的培訓栽培。（1）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當?shù)氖杖搿＃?）需要：適當?shù)氖杖?、認可、工作安全。（3）激勵方法：分配挑戰(zhàn)性任務，參與目標的設置，給予一定的自由和權威，經常溝通。（1）一般年齡較大，收入較高。（1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。C: 銷售人員激勵辦法為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式，特制定本辦法。合計得分開發(fā)能力5職務能力計劃能力5協(xié)調性8業(yè)績貢獻60年 月銷售人員考核表合計得分一次二次等級6執(zhí)行能力8忠誠度6工作態(tài)度20積極性初核核定考核項目權數(shù)得分備注一次二次部門考核60年 月銷售部主管考核表合計得分年 月銷售部考核表（3）年度內有6次C等則降級或解除合同。）（4）個人考核獎金系數(shù)：等級ABB得分86分以上7085分70分以下獎金系數(shù)（1）月度考核作為年度升降調薪及年終獎金發(fā)放之依據。）——3分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。）——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。（2）計算公式： 實收款目標達成率=當月實收款/當月計劃銷售額*100%（3）權數(shù)說明： A、工作態(tài)度20分——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。 開發(fā)能力——6分（對新產品新服務的開發(fā)能力。 執(zhí)行能力——6分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。 計劃能力——8分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。 忠誠度——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。 協(xié)調性——6分（為部門的績效所做的內部溝通、外部溝通。 積極性——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。（3）（2）總經理A、收款額目標達成率=當月實收款/當月計劃目標收款額*100%B、銷售額目標達成率=當月實際銷售額/當月計劃額*100%C、收款率=1（當月銷售額當月收款額）/當月銷售額注：收款率低于60%，銷售額目標達成率得分不得超過最高權數(shù)?？偨浝韨€人考核部門主管部門經理總經理（1）計算權數(shù)表：考核項目權數(shù)計算公式收款額目標達成率60達成率*權數(shù)=得分銷售額目標達成率20達成率*權數(shù)=得分收款率20達成率*權數(shù)=得分合計100分為部門考核和個人考核。（2）總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。凡本公司銷售人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核之。B：銷售人員考核辦法 未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據相關規(guī)定懲處負責的銷售人員外，若產生壞帳時，銷售人員須負賠償之責任。 所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。 銷售人員應于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。 有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。 貨品售出一律不得退貨，更不準以退貨抵繳貨款；但變質貨品可依照公司有關規(guī)定辦理退貨。 銷售單位
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