【正文】 公司的規(guī)定收費(fèi)（還車門店當(dāng)?shù)禺?dāng)日的燃油價(jià)加15%的服務(wù)費(fèi)）。 政府政策重大變化、不可抗力以及無法追究責(zé)任造成的損失，依照有關(guān)法律法規(guī)和公平原則雙方協(xié)商解決。在租賃期內(nèi)，如承租方登記的信息發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)通知出租方。 承租方承擔(dān)租賃車輛使用期間的車輛用油、路橋費(fèi)及停車費(fèi)等 。不得轉(zhuǎn)賣、抵押、質(zhì)押、典當(dāng)、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租租賃車輛。 交接租賃車輛時(shí)如實(shí)提供車輛狀況信息，對所獲得的承租方信息負(fù)有保密義務(wù)。 向承租方交付設(shè)備齊全、運(yùn)行狀況良好、安全可靠的租賃車輛，以及租賃車輛行駛所需的有效證件。 違章預(yù)授權(quán) 合同 期滿或合同解除后， 出租方將扣除承租方 ￥ 5000 違章押金，在 45 天后查詢無違章后不計(jì)息 退還承租方。 ■租金包括 ⑴ 在租賃期限內(nèi)的租費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及養(yǎng)路費(fèi)； ⑵ 定期 維護(hù)、 保養(yǎng)的材料及人工費(fèi)； ⑶ 國家或地方對車輛征收的有關(guān)稅費(fèi) 。 ■合同履約保證金：合同履約保證金共計(jì)人民幣 元 （大寫： ） ，在本合同簽訂之日起三日內(nèi)支付（月租合同為提取車輛前支付）。 租金及支付（ 與出租方簽訂《租車服務(wù)框架協(xié)議》的企業(yè)會(huì)員，租金支付及保證金等按框架協(xié)議的規(guī)定執(zhí)行 ） ■租金：本合同租金共計(jì)人民幣 元 （大寫： ） ，雙方約定租金的支付形式為按（□月 □季 □年）支付，每（□月 □季 □年）租金為 元 ，首月租金與合同履約保證金一并支付。 與 本合同附件 、 雙方確認(rèn)的《車輛交接單》及出租方至尊租車《隨車手冊》等一起成為承租方租用出租方車輛的正式有效文件。(預(yù)計(jì) 2020 年完成 ) 后期投資 :后期投資初步預(yù)算為 150 萬 (具體根據(jù)當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定 ),費(fèi)用主要用途 新車購買 ,網(wǎng)絡(luò)推廣 ,GPS 安裝 ,車輛日常開支 ,人力資源 ,流動(dòng)資金 等 。 十、投資分析 前期投資 : 現(xiàn)階段暫不 需要資金投入 ,費(fèi)用支出主要體現(xiàn)在公司現(xiàn)有車輛的日常開支 。 運(yùn)營周期定在三年，即 36 個(gè)月后將車子賣掉的殘值為營業(yè)利潤。據(jù)測算我國汽車租賃行業(yè)利潤平衡點(diǎn)為 33 個(gè) 月。 第三、汽車租賃很大部分利潤來源于車輛殘值。 第二、總計(jì)費(fèi)用、成本逐年增加。 業(yè)對外公開招標(biāo) ,以投標(biāo)的方式獲得合作資格 九、利潤分析 租賃行業(yè)的收入和成本、費(fèi)用存在 以下 幾個(gè)特點(diǎn)： 第一、收入逐年遞減。如推薦企業(yè)與我司成功簽訂長期合作協(xié)議 ,且產(chǎn)生消費(fèi) 即 可贈(zèng)送 500 元的租車 優(yōu)惠 劵 .租車優(yōu)惠劵可當(dāng)現(xiàn)金抵扣租金使用 。我們可通過對公司員工推薦送禮 ,只要提供相關(guān)負(fù)責(zé)人姓名 ,單位名稱及聯(lián)系方式 。 可把制定的企業(yè)用車方案放在官方網(wǎng)站顯眼處 ,在各大網(wǎng)站上做定向推廣 。 客戶群 :外企 ,公司當(dāng)?shù)剞k事處 ,國企 ,政府機(jī)關(guān)等 開發(fā)途徑 : 。 后期可把重點(diǎn)放在開發(fā)企業(yè)用車這塊 ,企業(yè)與企業(yè)之間的合作風(fēng)險(xiǎn)小 ,穩(wěn)定性高 ,持續(xù)性久 ?，F(xiàn)已有很多外企 ,國企都已經(jīng)實(shí)行車輛改制 。 在過去國內(nèi)企業(yè)大多采用自購車的用車方式 ,可高昂的購車費(fèi)用和停車費(fèi) ,保養(yǎng)費(fèi)以及人工管理費(fèi)在加上汽車驚人的折舊率 。且日常生活中用車情況較多 ,可充分利用我司現(xiàn)有空閑抵擋車輛 ,及 瀕臨淘汰的代駕車輛 投入到 自駕 市場 ?？蛻羧簭V ,客源多 。 代駕 長租 :風(fēng)險(xiǎn)小 ,利潤高 ,穩(wěn)定 性強(qiáng) 。目前我國市場上，長租占有市場份額的 70%，而在西方發(fā)達(dá)國家這個(gè)市場中占到 90%， 不過 ,在 近年 來，由于消費(fèi)者對短租模式普遍接受，長租市場的份額正在逐年下降，但仍然在我國 占有主導(dǎo)位置。 七、市場定位 代駕 長租 為主 ,自駕 短租 為輔 短租是指消費(fèi)者以個(gè)人名義，憑兩證一卡，即身份證、 駕駛證、信用卡與租賃公司簽約，在較短時(shí)間內(nèi)使用并歸還的租車模式 ,這種模式最大 的弊端是客戶來源于社會(huì)，信用評估體系確實(shí)的當(dāng)下，容易造成騙車案件。 張貼宣傳單：張貼地址選擇教室、寢室、衛(wèi)生間、食堂門口、自動(dòng)提款機(jī)旁邊，宣傳欄等；可以通過校園代理組織或雇用學(xué)校內(nèi)部學(xué)生粘貼，對校園內(nèi)部比較熟悉，并且告知每隔一天張貼一次（查缺補(bǔ)漏），這樣會(huì)有視覺沖擊（依據(jù)學(xué)校規(guī)定，具體情況具體分析）。同時(shí)應(yīng)選在學(xué)生們上課時(shí)的必經(jīng)之路，如食堂、宿舍、操場附近懸掛條幅。 具體方式如下： 校園代理：尋找校園代理，可找學(xué)生本人或?qū)W校內(nèi)部的超市、洗衣店、藥店、服裝百貨、美發(fā)店、通信營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等，在 其室內(nèi)張貼一些宣傳單，或分發(fā)名片，并給予相應(yīng)的提成。因?yàn)樽廛嚥⒉恍枰ｐB(yǎng)和年檢等諸多麻煩的手續(xù)，只是在需要的時(shí)候使用，沒有后顧之憂，加之在大學(xué)校園內(nèi)針對學(xué)生進(jìn)行優(yōu)惠推廣等宣傳，相信大學(xué)生這一消費(fèi)群體將會(huì)成為汽車租賃公司又一強(qiáng)大的客戶群。由于交通不便、車票緊張、包車太貴等限制條件，往往讓大學(xué)生們不得不放棄這個(gè)計(jì)劃。 開發(fā)大學(xué)生租車市場 目前，許多高校學(xué)生，希望在節(jié)假日和同學(xué)、朋友等同齡人出門旅游。 :酒店、賓館注冊高級會(huì)員，可享受無抵押折扣租車服務(wù)，或者在合作酒店、賓館等消費(fèi)一 定金額的顧客，可免費(fèi)享受酒后代駕， 送車上門等 服務(wù)，服務(wù)次數(shù)根據(jù)消費(fèi)金額的增長而增加。 對外合作方案 與賓館、酒店合作方式提案： 與 酒店、賓館建立長期戰(zhàn)略合作，通過獨(dú)家推薦，重點(diǎn)宣傳（可利用店內(nèi)海報(bào)、宣傳彩頁、 X 展架等）的方式為客戶同時(shí)解決出行交通與食宿問題，合作方式如下： 酒店 、 賓館都是有會(huì)員的單位，所以 租賃公司可與其建立 憑卡優(yōu)惠，或是憑卡享受優(yōu)先等 合作方式，這種合作方式是雙向的，只要憑借合作單位的會(huì)員卡即可享受對方的優(yōu)惠政策，從而達(dá)到互利雙贏的目的。 作為一個(gè)企業(yè)來說建立博客是非常必要的。 在各大分類信息 網(wǎng)站上 如 趕集網(wǎng)、 58 同城、 租賃寶 等發(fā)布公司相關(guān)信息 ，這 類網(wǎng)站一般都是免費(fèi)的 ，而且每天的瀏覽量也很大，這樣不僅降低公司成本，還能起到不錯(cuò)的宣傳作用 。 目前各大網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索已達(dá)上 億人次 ，企業(yè)注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到 。 有自己的網(wǎng)站后，應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳工作，以便客戶查找信息。 建立官方網(wǎng)站可以在 互聯(lián)網(wǎng)上擁有一塊固定的面向 全國 發(fā)布信息的場所，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播方式，建設(shè)起真正屬于 自己 的傳播媒體，通過網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布，宣傳企業(yè)的形象和產(chǎn)品， 隨時(shí)更新公司優(yōu)惠、特色、增值等服務(wù)， 方便快捷地與業(yè)務(wù)伙伴及用戶進(jìn)行信息交流，將自己介紹給眾多潛在客戶，開發(fā)新的資源，同時(shí)也為企業(yè)樹立了一個(gè)嶄新、動(dòng)態(tài)的企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)雄厚的實(shí)力，提高企業(yè) 的知名度。 創(chuàng)建公司官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣 就租車