生產(chǎn)企業(yè)銷售部門管理制度-文庫吧資料
2025-04-14 00:37本頁面
【正文】 (第1個考核年) 根據(jù)目標(biāo)營業(yè)額的變化檔次標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)變化；薪金標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)地區(qū)差異略有差異。 B類：物流銷售代表薪酬績效與提成管理辦法一、 適用范圍本辦法適用于銷售管理部各銷售大區(qū)專職物流銷售代表。2. 進(jìn)入正常用工期：(1) 若季度目標(biāo)完成率不達(dá)標(biāo)的，則自次季度起，每月薪資=應(yīng)發(fā)工資*實(shí)際目標(biāo)完成率支付；若次次季度累計目標(biāo)完成率達(dá)標(biāo)的，則自次季度起，薪資恢復(fù)原每月薪資標(biāo)準(zhǔn)，并補(bǔ)發(fā)前一季度的扣發(fā)薪資。1. 新入職人員：每一個大客戶經(jīng)理入職后皆有年度的任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)年度的目標(biāo)完成率要求如下：入職后目標(biāo)完成率目標(biāo)累計完成率第1個考核季度0%第2個考核季度20%20%第3個考核季度30%50%第4個考核季度50%100%備注：若入職未滿1個整年，則當(dāng)年任務(wù)=全年任務(wù)/12個月*當(dāng)年剩余的月數(shù)。二、 薪資結(jié)構(gòu)1. 全年目標(biāo)薪酬總額＝（每月固定工資+每月管理指標(biāo)考核獎金）*12個月＋團(tuán)隊銷售提成+獎金其中：每月固定工資=基本生活(包括通訊費(fèi)/月)管理指標(biāo)考核獎金=規(guī)定的銷售管理活動團(tuán)隊銷售提成=完成團(tuán)隊銷售凈額的銷售提成 獎金=大客戶開發(fā)獎勵(一次性)2. 目標(biāo)薪資與銷售任務(wù)詳見附件：銷售類員工薪資提成體系備注：當(dāng)月銷售凈額=實(shí)際成交營業(yè)額—因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用支出（交通費(fèi)、招待費(fèi)、傭金、公關(guān)費(fèi)用等銷售費(fèi)用）；每年由銷售總部根據(jù)公司目標(biāo)制定KPI指標(biāo)； 薪金標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)地區(qū)差異略有差異。附：1. 銷售類員工薪資體系2. 大客戶獎勵管理制度3. A類：物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理辦法4. B類：物流銷售代表薪酬績效與提成管理辦法5. C類：售前支持人員的薪酬與績效管理辦法6. D、E類：兼職銷售薪酬與績效管理辦法7. F類：非銷售部門自營業(yè)務(wù)獎金管理辦法 A類：物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理辦法一、 適用范圍本制度適用于銷售管理部銷售管理崗。由總部人力行政支持中心與銷
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