現(xiàn)代企業(yè)價格策略與管理研討-文庫吧資料
2025-04-13 23:36本頁面
【正文】 用以支付政府課征所得稅的課稅所得。從顧客的立場來看，最大的理由是：1. 消費者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來降低新設(shè)備的投資風險。 租賃策略(1) 租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項，以換取對出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。4. 第四類產(chǎn)品的價格，甚至未能涵蓋其個別直接成本。2. 第二類產(chǎn)品的價格，除了涵蓋個別的直接成本外，并依其對應(yīng)的比例，對整體間接成本提供其貢獻度。目的在求取整個產(chǎn)品線的最大受益，而不是個別產(chǎn)品的單一利潤。缺點則在昧于市場環(huán)境的遽變，可能錯失變動中的短期利基。(5) 不二價策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售成本，并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù)。(4) 不二價策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對於整個同業(yè)的市場地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價位上成本變動的資訊。而且天下皆知的不二價，也可能使競爭廠商有機可乘，進而降價掠奪市場。因為沒有一個顧客愿意受到不公平的價格歧視。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產(chǎn)品最適合不二價策略。唯必須考慮的是，漲價之后可能引起需求減弱，因此漲價幅度也須審慎測定。3. 為因應(yīng)顧客需求，當?shù)蛢r格為刺激顧客購買的先決條件時，即采取降價策略。2. 為利用經(jīng)驗曲線的效益，在單位成本降低后，隨之降低產(chǎn)品價格，以作為掠取市場占有率的攻擊性策略。另外，當廠商考慮有必要變動價格，卻又不知道變動幅度應(yīng)該多少，或價格變動是否可能損及產(chǎn)品形象、或傷害本公司其他產(chǎn)品時，寧可維持原價。(4) 經(jīng)驗曲線定價法折扣1. 數(shù)量折扣（Quantity Discount）2. 現(xiàn)金折扣（Cash Discount）3. 中間商折扣（Trade Discount）4. 季節(jié)折扣（Seasonal Discount）5. 舊貨換新折讓（Tradein Allowance）6. 損壞貨品折讓（Damagedgood Allowance）7. 廣告或推銷折讓（Advertising or Promotion Allowance） 調(diào)價策略(1) 維持原價策略通常用于市場環(huán)境雖改變，但廠商本身的市場區(qū)隔卻未受影響時。(3) 促銷定價法1. 價格領(lǐng)袖－ 實際定價考慮(1) 心理定價法1. 奇數(shù)定價法2. 習慣性定價法3. 優(yōu)勢定價法－利用高價位顯示產(chǎn)品的地位， 聲望或品質(zhì)。3. 促銷性訂價例如西服廠商，常以其工廠直營店性質(zhì)，將西服訂價在低水準，但又保持高品質(zhì)的商品來促銷。2. 消除性訂價目的在將價格固定在某一水準，以威脅競爭者的生存。 新產(chǎn)品訂價－滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點，就是可以阻絕潛在競爭者的進入市場，也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟。3. 高價位有區(qū)隔市場的功能，只有價格知覺不高的顧客，才會在新產(chǎn)品的導入期購買。1. 由於吸
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