現(xiàn)代企業(yè)價格策略與管理研討-免費閱讀
【正文】 試問如何將價格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷努力的成本支出？2. “錢能征服任何品牌忠誠”。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時，卻須具備下述條件才有可能成功：1. 足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟成本回收前的長期損失。4. 差別定價策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時效等。2. 公司要確定需求表無彈性的需求越大，定價就越高。11. 產(chǎn)品線的有效財務(wù)控制。3. 最現(xiàn)代化、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。而此一廠商所設(shè)定的訂價行動、或價格策略也會獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同。(2) 整批取價策略的目的很多，大致上可以歸納為下述幾項：1. 在租賃業(yè)務(wù)中，可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可於租賃期滿，即時予以重租或重售。2. 出租廠商必須審慎計劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保證回收面的經(jīng)濟效益。(3) 產(chǎn)品線內(nèi)各項產(chǎn)品的定價策略時，應(yīng)依照下述之守則：即對已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對應(yīng)比例、與個別直接成本來發(fā)展其個別定價。長遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽，維持穩(wěn)定的市場。(2) 不二價策略的基本目的，在求訂價決策過程的簡單明了，進而在目標(biāo)顧客中建立長期的商譽。(2) 降價策略廠商采取降價行為的理由有三：1. 為當(dāng)競爭廠商削價求售時，本公司只好降價以為因應(yīng)防御。4. 隔離性訂價就是將價位固定於某一水準(zhǔn)，使?jié)撛诟偁幷哒脽o意愿進入市場。2. 由於替代性高的替代產(chǎn)品并不存在，所以產(chǎn)品的交叉彈性也低（替代性產(chǎn)品價格若調(diào)整，可能影響本身產(chǎn)品銷售量的變動幅度，稱為交叉彈性）。市場需求狀況(1) 顧客的購買能力與意愿。(14) 加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。(6) 排除潛在競爭者的進入市場。 訂價的目的基本上訂價目的必須同時考慮三個范疇：(1) 利潤：即訂價不可低于其投資報酬的最低水準(zhǔn)。市場有足夠的需求量；⒉短期而言，只要售價高過產(chǎn)品變動成本，足以彌補部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。(2) 最大當(dāng)期利潤（Maximum current profit）短期內(nèi)能把握市場動向，以求最大當(dāng)期利潤。少量生產(chǎn)的單位成本, 不超過提高售價的利益。(2) 競爭：即訂價不可太高，以避免競爭廠商產(chǎn)生誘因進而擴充生產(chǎn)能量。(7) 加速邊際廠商的退出市場。 廠商的成本結(jié)構(gòu)(1) 固定成本對變動成本的比例。(2) 產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點。3. 高價位有區(qū)隔市場的功能，只有價格知覺不高的顧客，才會在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期購買。 實際定價考慮(1) 心理定價法1. 奇數(shù)定價法2. 習(xí)慣性定價法3. 優(yōu)勢定價法－利用高價位顯示產(chǎn)品的地位， 聲望或品質(zhì)。2. 為利用經(jīng)驗曲線的效益，在單位成本降低后，隨之降低產(chǎn)品價格，以作為掠取市場占有率的攻擊性策略。因為沒有一個顧客愿意受到不公平的價格歧視。缺點則在昧于市場環(huán)境的遽變，可能錯失變動中的短期利基。 租賃策略(1) 租賃策略就是廠商（
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