現(xiàn)代企業(yè)價(jià)格策略與管理研討(存儲版)
【正文】 出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項(xiàng)，以換取對出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。又需精確設(shè)定，每期的顧客租金，必須小於顧客以分期付款方式即時(shí)買斷產(chǎn)品時(shí)，每期所須支付的分期付款金額。2. 可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以因應(yīng)未來可預(yù)見的服務(wù)與維修費(fèi)用。進(jìn)而采取同一方向或同一步驟的訂價(jià)行動。4. 強(qiáng)大的經(jīng)銷系統(tǒng)。12. 對法律課題的注意。3. 產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。5. 產(chǎn)品組合定價(jià)外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷產(chǎn)品。2. 市場的價(jià)格敏感性必須高。請論述之。 價(jià)格策略 討論問題 (新加坡)1. 原則上，價(jià)格的降低相當(dāng)于行銷努力的增強(qiáng)。(3) 建構(gòu)市場占有率的訂價(jià)策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價(jià)位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢來凌駕競爭者。3. 促銷定價(jià)策略定價(jià)格，定銷量，定期限。 公司對產(chǎn)品定價(jià)的六步過程1. 仔細(xì)地建立各種目標(biāo)如：最大的當(dāng)期利潤。10. 良好的訂價(jià)管理組織。2. 最大的市場占有率。 價(jià)格領(lǐng)袖策略(1) 在獨(dú)占競爭市場或產(chǎn)業(yè)中，常會有某一特定廠商，因較大的市場占有率或市場的主導(dǎo)能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場領(lǐng)袖。而以出售時(shí)一次取價(jià)，一旦未來的維修與服務(wù)發(fā)生時(shí)，則予以免費(fèi)的服務(wù)維修。(3) 成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營條件：1. 出租廠商必須具有必要豐足的資金來源，以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。4. 第四類產(chǎn)品的價(jià)格，甚至未能涵蓋其個別直接成本。(5) 不二價(jià)策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售成本，并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù)。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產(chǎn)品最適合不二價(jià)策略。另外，當(dāng)廠商考慮有必要變動價(jià)格，卻又不知道變動幅度應(yīng)該多少，或價(jià)格變動是否可能損及產(chǎn)品形象、或傷害本公司其他產(chǎn)品時(shí)，寧可維持原價(jià)。3. 促銷性訂價(jià)例如西服廠商，常以其工廠直營店性質(zhì)，將西服訂價(jià)在低水準(zhǔn)，但又保持高品質(zhì)的商品來促銷。1. 由於吸脂策略的市場定位於需求曲線的上端，所以價(jià)格彈性很低，廠商不會因訂價(jià)高而有銷售量趨低之顧慮。(4) 市場進(jìn)入障礙的大小。(13) 幫助其他產(chǎn)品項(xiàng)目的促銷效果。(5) 價(jià)格領(lǐng)袖的維持。通常訂高價(jià)以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。(5) 最大市場吸脂（Maximum market skimming）最適用于：⒈ 產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略選擇定價(jià)目標(biāo)(1) 維持生存（Survival）面臨困境時(shí)的最大目標(biāo)。(3) 最大當(dāng)期收入（Maximum current revenue）⒈⒊(3) 市場占有率：即訂價(jià)盡可能低于主要競爭廠商以擴(kuò)大市場占有率。(8) 避免政府或社會團(tuán)體的干涉。(2) 廠商可能達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(3) 產(chǎn)品對顧客所提供的利益。將來若要擴(kuò)大市場銷售，再降價(jià)也可。(2) 專業(yè)定價(jià)法指
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