商品管理培訓資料-文庫吧資料
2025-04-13 23:05本頁面
【正文】 也應把改價單的復本送交賣場，以便他們也能作好準備和配合。既然“價格”是商品策略的一部份，是爭取顧客的方法之一，故此也不能輕率行事，更不能“早晚不同價”，否則會令消費者無所適從，以為公司是玩弄顧客！再者，除非是真正需要，否則一旦更改了價格(一般是減低為多，加價為罕有)，公司便會受到一定的損失(例如：毛利率降低，實際收益可能會減少)，站在維護公司的利益，不能不慎而重之！當然，有時可能根本是計算機數(shù)據(jù)有錯誤，所以要做出更正?！皟r格”是商品策略之中一個重要的組成部份，有時“價格”更是在重要時刻致勝的手段。到了正式調(diào)運當日，貨管部門便會憑調(diào)運單到賣場(或先到倉庫提貨，然后才把貨品交到賣場)與賣場人員進行點算、交收、封箱(或拆箱)及其它有關(guān)工作，在一般的情況下，商品管理人員均毋須在場。有關(guān)的商品管理人員(或授權(quán)賣場的人員)只需在事前(具體的期限請以屆時公司的內(nèi)部規(guī)定為準)填寫「調(diào)運單」，交指定人員簽署，然后在正式調(diào)運前的一至兩天交到貨品管理部門，以便處理。而商品的退換則是把商品退回給供貨商，事先必須要與有關(guān)的供貨商確認和達成協(xié)議，至于那些商品，從雙方確定并核實要退換的一刻開始，其擁有權(quán)應屬供貨商，賣場只是代為保管。等等......調(diào)撥(或稱調(diào)運)商品與先前一節(jié)()所說的商品退換性質(zhì)完全不同。如果是因為合約結(jié)束而要把貨品退走，在正式辦理退貨之前，商品管理部門有責任向財會部門查核清楚有關(guān)的供貨商是否尚有欠款未付清，在必要時可把貨品作扺押品，以免公司蒙受損失。對于運往外地的貨品，分店會按情況收取應收的費用，一般只會收回成本，例如：因此而涉及的物資、超時工作的補貼及其它行政開支等。正式退貨的時候，跟收貨時一樣，也是由貨管、賣場及供貨商共三方面的人員及代表一起負責點數(shù)、簽名及蓋章。2)在退貨日期之前的一至兩天，應把全份五聯(lián)的退貨單連同在跟供貨商達成共識之后，商品管理人員便可按規(guī)定，填好“退貨單”，得到負責人員的同意和簽署之后，商品部的人員便須把退貨單的“供貨商聯(lián)”復印，傳真給供貨商，以便作為憑證。填妥及由有關(guān)人員簽署后，可連同所需的證明文件及“品牌編碼申請單”，在指定的期限前交到指定的部門。經(jīng)銷授權(quán)書；7)增值稅發(fā)票副本；5)稅務登記證；3)“臨時合同”時，須同時要求供貨商提交以下文件的正本和副本以供核實(副本將呈交總部及分店財會部審核和存檔)：1) 臨時合同 供貨商數(shù)據(jù)登記表但凡跟任何供貨商見了面及進行最初的接觸之后，對有潛質(zhì)的供貨商應該馬上填寫“供貨商數(shù)據(jù)登記表”。正式建立供貨商、商品數(shù)據(jù)及簽署合同建立供貨商數(shù)據(jù)文件是與供貨商展開正式合作(或者為以后可能會合作做準備)的第一步，亦對日后建立“供貨商數(shù)據(jù)庫”(Suppliers總之，談判既是一項工作，也是一門藝術(shù)，要靠有關(guān)的人員不斷在談判中去吸收經(jīng)驗和磨練技巧。跟供貨商的談判往往并非一次便可完成，尤其是涉及較長期的合作，需要很大的耐心和耐性。供貨商決定在商場設置專柜，另外還需要詳細研究專柜的位置、設計、裝修、人員配備、收費等許多接踵而來的管理問題。；..... 等。天，是以工作天計)，提早付款是否有折扣，支票抑或是過戶？所需的時間...... 等。天、45另一方面也要開誠布公，要以“建立長遠合作關(guān)系”的態(tài)度跟對方洽談，必須要做到“互惠互利”的“雙贏局面”，洽談人員必須以公司立場為大前提，不可加入個人之因素而影響判斷，造成不公平的情況，影響商場的商譽！4）與供貨商談判的內(nèi)容及項目：正常的抽傭率，大批量的折扣，促銷新產(chǎn)品的特殊折扣，年終回扣率等...... 。？是用不正當?shù)氖侄芜€是采用正面的公開方法？是以大欺小還是提高本身經(jīng)營成效來面對市場的競爭？在一開始物色供貨商的時候，不管是自營專柜、聯(lián)營專柜的供貨商，都應該抱著萬分謹慎和認真的態(tài)度。：是否符合商場本身的市場定位和價格策略？價格與產(chǎn)品的質(zhì)量是否相符？.... 等。2）在開業(yè)后的招商工作在開業(yè)三個月后，商場的百貨部及高層管理人員可以按照商品經(jīng)營實況，對在開業(yè)前所訂定的商品組合作出適當?shù)恼{(diào)整(包括終止現(xiàn)有的供貨商或引入新的供貨商)，由于部份商品為新引入當?shù)氐钠贩N，必須有一定的嘗試期及適應期，商場必須以促銷手段全力推動，以免錯失開辟新路線及銷售機會。也不能以“試試看”的心態(tài)去冒險，否則只會令辛苦建立起來的顧客群有“莫明其妙”之感，甚至會把他們趕跑，實在是得不償失！物色合適的供貨商(即所謂“招商”)及初步洽談的工作1）在開業(yè)前的招商工作
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