電腦數(shù)碼融資方案-文庫吧資料
2024-10-31 21:22本頁面
【正文】 {平面創(chuàng)意思路規(guī)劃 } ? NP、周刊： 以產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，建立投資價值概念，借助區(qū)域環(huán)境和價格優(yōu)勢，以及稀有資源概念，在最大范圍內(nèi)形成客群高度關(guān)注，引起興趣，最大限度的提高來訪量和入電率，促成下單； ? DM 單直郵： 在 NP、周刊創(chuàng)意設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上可增加相關(guān)折扣信息等促銷內(nèi)容； ? 戶外廣告： 以主題概念及投資賣點(diǎn)為廣告語，要求視覺醒目、畫面大氣； {包括站牌、街銘牌 } ? 現(xiàn)場看板： 從地段、環(huán)境、商鋪、投資說明、族群等各個層面，展現(xiàn)項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)； [平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)待廣告公司提供，具體時間待定 ] 活動安排 一、項(xiàng)目投資說明會企劃 ? 執(zhí)行時間： 項(xiàng)目開盤前一周 ? 執(zhí)行地點(diǎn)： 金鑫 酒店 ? 主會場： 宴會廳 ? 活動形式： 投資說明會、站式雞尾酒會 ? 活動名稱： “賽格數(shù)碼廣場 特殊媒體 聯(lián)合推廣廣告 所謂聯(lián)合推廣廣告就是與當(dāng)?shù)刂木频?、會員制休閑度假中心、機(jī)場和高檔茶樓等聯(lián)手，利用他們成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)來推廣本項(xiàng)目，具體聯(lián)合事宜待定。關(guān)鍵在于直郵對象名單的收集，隨郵發(fā)報紙配送彩頁廣告為基本形式；靈活性在于可隨客戶的需要在投送時間、報紙種類、區(qū)域、數(shù)量、規(guī)格等方面做相應(yīng)的調(diào)整；配送的報紙種類多（所有郵發(fā)報紙），用戶可以指定，也可普投；區(qū)域性強(qiáng)：可投送普通居民住宅區(qū)、報刊亭，也可投送中高檔的商務(wù)樓、住宅區(qū)；可以針對南京各行政區(qū)，也可全省 、全國聯(lián)網(wǎng)投放。 但廣播廣告的有時在逐漸被其他形式的廣告所取代，基于本項(xiàng)目的整體營銷戰(zhàn)略考慮，廣播媒體可作為輔助媒體，不宜大面積投放。 但車身廣告的檔次較低形象較差，信息傳遞量少，建議本項(xiàng)目不易發(fā)布車身廣告。 但由于雜志發(fā)行量有限、受眾人群有限、發(fā)行渠道單一，只建議幾個專業(yè)雜志進(jìn)行選擇， ? 車身廣告 相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為 積極、主動 。雜志是最能接受和體現(xiàn)分眾思想的媒體。所有的這些都是平面媒體所無法取代的特點(diǎn)，率先獲得品牌和營銷上的“雙贏”。 本項(xiàng)目可以通過電 視專題片形式住體。運(yùn)用電視媒體為樓盤促銷造勢，系列經(jīng)營活動、開盤、售罄等一系列新聞炒作熱點(diǎn)，加以全面宣傳。在信息化的時代，電視廣告是形象、快捷地傳播產(chǎn)品信息的首選媒體，任何商家都不應(yīng)忽視。另外，也有 50％的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為夜間 22點(diǎn)之后是其可能投放電視廣告的首選時段。 ? 電視廣告 電視廣告的優(yōu)勢在于具有聲像效果，更適于塑造企業(yè)形象。受廣告預(yù)算的制約，除某些重要結(jié)點(diǎn)外，一個樓盤的廣告通常不會全部含蓋本地區(qū)的各大報紙，而是通過廣告費(fèi)用與廣告效果的比較來進(jìn)一步選擇。 大眾媒體 ? 報紙廣告 報紙媒體的選擇 ， 報紙種類繁多，各有各不同的閱讀人群，會產(chǎn)生不同的效果。 在項(xiàng)目的整個推廣過程中，前期以樹立項(xiàng)目形象為主、開盤后營銷中期以宣傳產(chǎn)品投資價值為主、后期以價格、優(yōu)惠促銷廣告為主。為了項(xiàng)目更廣泛的、更快速的、更有效的、提升公司品牌及項(xiàng)目形象，達(dá)到宣傳目的，本項(xiàng)目應(yīng)采用多種媒體共同配 合的策略，具體表現(xiàn)為以下的幾種形式： 權(quán)威媒體 +大眾媒體 =品牌的提升 +傳播的效應(yīng)，權(quán)威媒體提升了發(fā)展商的品牌和項(xiàng)目檔次，大眾媒體保證了項(xiàng)目傳播路徑和人群。 C、銷售中后期 項(xiàng)目的銷售中后期最好在房交會間舉辦專家研討會，主要有物業(yè)升值分析、商戶經(jīng)營狀態(tài)等話題，宣傳本項(xiàng)目的升值價值、物業(yè)管理等方面，適時配合各種媒體進(jìn)行宣傳報道，在消費(fèi)者心中樹立一個良好的形象來推動銷售。媒體造勢、強(qiáng)勢宣 傳火爆認(rèn)購氣氛。開盤當(dāng)天舉辦開盤慶典活動，散發(fā)一定的資料、禮物（如印有項(xiàng)目字樣設(shè)計(jì)精美的手提袋、 T 恤衫等），售樓處擺放酒水、自助餐、水果，聚集人氣。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強(qiáng)勢宣傳 適時制造氣氛。 ? 加強(qiáng)和促進(jìn)發(fā)展商與社會各界的密切聯(lián)系。 ? 誠懇順暢地與開展有關(guān)房產(chǎn)業(yè)務(wù)和交流。 ? 可以詳細(xì)地了解作業(yè)主的權(quán)利和待遇。在社會上樹立了專業(yè)房地產(chǎn)公司的公眾形象，獲得消費(fèi)者的良好口碑，成立“中建會”購房俱樂部，開拓了房地產(chǎn)服務(wù)的在新領(lǐng)域，便于與 消費(fèi)者更好地溝通，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。有必要，在市中心開辟第二賣場， 以達(dá)到廣泛傳播的目的，從而加快銷售進(jìn)度，更多更快地占領(lǐng)市場。因此，營銷中心的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。 五、推廣方式及渠道 推廣總原則 高調(diào)入市，集中優(yōu)勢，在短時間內(nèi)通過大眾傳播和媒體炒作成為樓市熱點(diǎn)，引起社會輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。 廣告基調(diào)：理性的、誠信的 廣告形式： 促銷活動配合。大型營銷公關(guān)活動 持續(xù)促銷期 主推賣點(diǎn)：① 繼續(xù)深入細(xì)化樓盤優(yōu)勢 ② 溝通與互動 ③ 公共活動 ④ 商戶經(jīng)營良好的景象 ⑤ 銷售及工程進(jìn)度 廣告基調(diào)：理性的、誠信的 廣告形式： 促銷活動配合。軟性新聞配合。 強(qiáng)銷期 主推賣點(diǎn)：① 優(yōu)勢的不可替代性（商業(yè)前景） ② 財(cái)富的生活，財(cái)富的品質(zhì) ③ 專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理有方。
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