淺談白酒行業(yè)存在的十大問題-文庫吧資料
2025-04-01 02:28本頁面
【正文】 以選擇不同的方式，而不是千篇一律。“進終端找死，不進終端等死”成為白酒行業(yè)的“哥德巴赫猜想”。在有限市場空間內(nèi)，大量雷同的執(zhí)行策略的競爭結(jié)果是：終端牛了，終端的門檻高起來了，終端成為大量缺乏后勁白酒品牌的墳墓。于是，不論規(guī)模，不論實力，大量的白酒企業(yè)擠進終端，于是，白酒市場的終端戰(zhàn)役逐漸升級。這個問題不解決，眾多的白酒品牌就沒有出頭的日子。眾多的企業(yè)在經(jīng)營上的成功大多歸功于渠道的成功。雖然我們的商業(yè)形態(tài)在經(jīng)濟發(fā)展中逐漸轉(zhuǎn)型，但是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，渠道依舊是企業(yè)經(jīng)營的命脈?！ ∥?、渠道戰(zhàn)略模糊 渠道戰(zhàn)略涉及到市場網(wǎng)絡的建設，分銷渠道規(guī)劃，經(jīng)銷商關系的處理等方面，大量的白酒企業(yè)只有戰(zhàn)術，沒有戰(zhàn)略。而當市場發(fā)展到不同的階段，白酒品牌依然故我——我們從眾多的白酒品牌陳舊、粗糙的廣告片，抄襲成風的包裝設計，不知所云的品牌訴求，毫無意義的市場傳播活動中可以充分地感受到這一點?！ ∵@樣一來，白酒市場上充斥的，大都是缺胳膊斷腿的品牌。白酒行業(yè)因為行業(yè)的導向、營銷戰(zhàn)略、營銷技術的缺陷，加上人才短缺的現(xiàn)狀，根本就無法、也無從進行系統(tǒng)的品牌管理，大部分企業(yè)停留在在產(chǎn)品、建網(wǎng)絡、轟廣告、給政策的粗放型銷售層面上。白酒企業(yè)僅僅拿著一塊最短的木板就想裝滿一桶的水，那無異于癡人說夢。 我們知道，任何一個品牌的成功，單單依靠單一的營銷技術是絕對無法取得市場優(yōu)勢的。大大小小的白酒企業(yè)，不論是否擁有操作終端的實力，都一窩蜂地開始終端為王的行動；高端酒市的“水井坊”橫空出世，白酒行業(yè)在驚訝的同時，馬上眾多的仿效者涌進超高檔酒領域；“金劍南”“銀劍南”異軍突起，雙品牌策略就成為眾多白酒企業(yè)模仿的對象?！ ∪I銷技術單一 由于企業(yè)戰(zhàn)略的短視，“程咬金三板斧”的盛行，白酒行業(yè)的眾多企業(yè)不可避免掉進了營銷技術單一的陷阱?！ ≡谌狈ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的白酒行業(yè)，眾多的后來者、跟隨者的榜樣就是那些風光無限的名酒名企——成功原來就是那么簡單！于是，白酒行業(yè)成為“程咬金三板斧”的天下。 眾多的白酒名企沒有完整的銷售系統(tǒng)，沒有市場建設，這是眾人皆知的事實。在中國的市場上，質(zhì)量是產(chǎn)品主導時代的核心武器，而榮譽則是成為品牌的重要包裝物，于是眾多的白酒企業(yè)在名酒的帶領下，挖空心思地炮制榮譽，以為榮譽就是品牌的塑造。白酒企業(yè)的戰(zhàn)略短
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