【正文】 廣告時間，進(jìn)行立體、輪番、強勢的廣告轟炸。4. 密集效應(yīng)集中優(yōu)勢宣傳推廣資源，在重點時間、重點時段、關(guān)鍵節(jié)點，進(jìn)行集中投放，通過密集效應(yīng)，將相關(guān)信息快速、有效的多渠道傳播，通過強大的宣傳造勢，有利項目迅速去化。2. 因勢利導(dǎo)項目投資改造進(jìn)程中，相關(guān)施工、招商、營銷等重要工作節(jié)點前期，進(jìn)行大量氛圍渲染、蓄水造勢，并迅速將大眾視線切入銷售正題。 第四章 項目宣傳推廣篇一、 項目宣傳推廣(一) 案名案名：橫峰駿龍商業(yè)廣場 (二) 定位廣告語廣告語：橫峰時尚之都、橫峰休閑之都(三) 主推廣告語廣告語：投資聚財之都，繁華匯萃之城(四) 宣傳推廣總思路項目定位于橫峰最大的商業(yè)廣場，傾力打造橫峰第一商業(yè)中心氣質(zhì)。在基本完成大戶招商工作后，可以利用DM直郵、各種廣告發(fā)布等方式將項目招商信息進(jìn)行傳播，以刺激散戶的進(jìn)駐決心；6） 個案策略調(diào)整――針對不同主力店、品牌／行業(yè)大戶靈活給予適當(dāng)優(yōu)惠，以使項目得以迅速成市、旺市。4） 側(cè)重調(diào)整――采用招商人員與經(jīng)營大戶一對一的模式進(jìn)行招商；有重點地對行業(yè)經(jīng)營大戶進(jìn)行一對一的溝通談判工作，各個擊破，力爭使其進(jìn)駐本項目，即以點帶面，達(dá)到招商工作全面開花的效果。2） 目標(biāo)調(diào)整――如本地（品牌大戶/行業(yè)大戶）商戶招商工作受到阻力（商鋪價格、租金）時，招商重心將轉(zhuǎn)向異地商戶，并完成異地（品牌大戶/行業(yè)大戶）商戶的招商簽約工作。4. 招商對象設(shè)定思路1） 主業(yè)態(tài)大戶：市場定位主業(yè)態(tài)龍頭商戶、領(lǐng)軍商戶；2） 主業(yè)態(tài)大戶：市場定位次業(yè)態(tài)龍頭商戶、領(lǐng)軍商戶；3） 各行業(yè)大戶：相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營戶；4） 散戶：相關(guān)經(jīng)營業(yè)態(tài)等；5） 其他：物流、菜市場、銀行、郵政、藥店、診所、飯館、小型超市等等備注：具體招商對象待招商開始后將陸續(xù)提交。團(tuán)租優(yōu)惠：享受額外3個月免租優(yōu)惠7） 216。物業(yè)管理費：自開業(yè)起一年全免5） 216。租金交付：免租期過后，租金為季度交付（簽訂租賃協(xié)議時共交3個月租金，其中1個月為租金，2個月為押金）。租金押金：二個月租金（備注：簽訂意向協(xié)議的商戶押金可退）。商家可向管理辦公室申請，要求管理辦公室與商家聯(lián)合舉辦，或協(xié)辦活動的形式對商戶進(jìn)行扶持；6） 稅收政策扶持：（待定）——向政府申請相應(yīng)優(yōu)惠稅收政策支持，例如減免入駐商戶經(jīng)營稅、或地稅、或工商稅等備注：① 具體主業(yè)態(tài)大戶、次業(yè)態(tài)大戶、主/次業(yè)態(tài)散戶的招商優(yōu)惠政策按照原提交的工作計劃時間另行提交，且在招商方式和尺度視招商進(jìn)度與實際情況調(diào)整使用；②招商政策使用權(quán)限，按職務(wù)等級進(jìn)行分配；3. 招商條件設(shè)定思路1） 216。2） 裝修金扶持政策：——試營業(yè)前完成裝修并按橫峰商業(yè)廣場的試營業(yè)時間開始營業(yè)的所有商戶，均可在經(jīng)營管理公司（待定）處登記，持續(xù)開門營業(yè)6個月后，項目將以減免租金或現(xiàn)金的形式返還當(dāng)月租金的20%～60%；3） 舵手計劃和租賃條件彈性扶持： ——對重點招商對象，如主業(yè)態(tài)大戶、次業(yè)態(tài)大戶、租賃面積大戶等，可實行減免、降低租金、重點廣告扶持等形式進(jìn)行彈性條件吸引。 外地商戶通過項目招商推介會的形式推出駿龍商業(yè)廣場，通過形象展示與宣傳推廣，吸引市場外相關(guān)行業(yè)商戶、行業(yè)大戶強勢入駐項目；同時，配合宣傳廣告、DM直郵等其他形式，進(jìn)行廣告宣傳，以拉動散戶與投資戶，主動進(jìn)駐街區(qū)。 招商人員將實行迂回策略，通過提前介入、順勢引導(dǎo)、利益分化等一系列手法，尋找突破口與薄弱環(huán)節(jié)，實施各個擊破，通過主業(yè)態(tài)大戶招商、次業(yè)態(tài)大戶的逐個引進(jìn)，以帶動散戶進(jìn)場。 在招商前期對于散戶優(yōu)惠政策按預(yù)定方案執(zhí)行，但在招商后期為了達(dá)到項目滿堂開業(yè)的目的，可適當(dāng)放松招商政策以吸納更多的散戶。 招商人員先以公開優(yōu)惠條件與其洽談，再由招商部門上級根據(jù)進(jìn)一步的洽談，結(jié)合項目招商情況，考慮適當(dāng)給予優(yōu)惠。 利用項目網(wǎng)站、招商網(wǎng)、品牌招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行嫁接，引用，擴(kuò)大項目的招商廣度與深度；7. 公關(guān)招商：178。 5. 立體招商：178。 嚴(yán)格控制進(jìn)場次序，店鋪位置選擇以主業(yè)態(tài)大戶招商、次業(yè)態(tài)大戶及各行業(yè)品牌經(jīng)營大戶優(yōu)先為招商引進(jìn)原則：4. 張弛有序178。 交叉互動、齊頭并進(jìn)，主業(yè)態(tài)大戶招商、次業(yè)態(tài)大戶、主/次業(yè)態(tài)散戶招商同時進(jìn)行；2. 定向招商：178。 以重新定位后的主業(yè)態(tài)大戶為主要招商對象，以次業(yè)態(tài)大戶、散戶為輔；178。 以招商優(yōu)惠政策側(cè)重推動主業(yè)態(tài)大戶、次業(yè)態(tài)大戶強勢入駐，以帶動散戶進(jìn)場；8. 本異結(jié)合178。 人員分組，主業(yè)態(tài)大戶招商、次業(yè)態(tài)大戶、主/次業(yè)態(tài)散戶招商工作交叉互動同時進(jìn)行；178。 招商中根據(jù)功能和形式的不同，形成同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。 主力業(yè)態(tài) → 次主力業(yè)態(tài) →主力行業(yè)大戶 → 次主力行業(yè)大戶 →主力行業(yè)散戶 →次主力行業(yè)散戶 →創(chuàng)業(yè)者 178。 五大統(tǒng)一:統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一服務(wù)178。 橫峰最大的休閑娛樂廣場；2. 經(jīng)營定位明確178。(二) 招商策略調(diào)整1. 形象定位明確178。只有招商成功，經(jīng)營戶進(jìn)來了，市場才能興起，才能從根本上保障投資經(jīng)營者的利益。第三章 項目招商篇一、 項目招商調(diào)整建議(一) 項目招商調(diào)整的必要性和重要性178。4） 價格自動調(diào)整條款：如逾期交首期款、簽合同，將按照實際合同簽合同時期的銷售價格來計算。 216。銷售人員：一次性付款： （即優(yōu)惠2％）。3） 逐級優(yōu)惠：178。 理由3：團(tuán)購優(yōu)惠是對口碑宣傳的引導(dǎo)，可擴(kuò)大銷售渠道。類似案例有：經(jīng)營者購買商鋪香江五折優(yōu)惠、盛世東方八折優(yōu)惠、洪城汽配城八折優(yōu)惠。 理由2：此優(yōu)惠可加快招商步伐，促進(jìn)經(jīng)營者購鋪。 理由1：通過多年與經(jīng)營戶打交道的經(jīng)驗，充分了解經(jīng)營大戶對于新市場的租賃優(yōu)惠不感興趣，對于其而言，進(jìn)入新市場前期承擔(dān)的風(fēng)險大，且市場一旦做旺，低租金的優(yōu)勢同樣也會消失，所以采用租賃方式進(jìn)入新市場并不能長期的降低其經(jīng)營成本，故做為商業(yè)廣場，其更感興趣的是購買的優(yōu)惠，所以我們需通過8折優(yōu)惠讓其感受我們