我的飲料消費(fèi)調(diào)查報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-29 08:23本頁(yè)面
【正文】 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)需求，經(jīng)銷商心理和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并在此基礎(chǔ)上做出全面、細(xì)致的整合營(yíng)銷策劃。 如果廠家前期營(yíng)銷費(fèi)用少，也可主要以促銷為主，電視廣告為輔，但促銷策劃必須是一流的，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的市場(chǎng)反饋。廣告以電視廣告為主，報(bào)紙廣告與促銷活動(dòng)相結(jié)合。廣告促銷：要制作一個(gè)好的廣告片。銷售渠道：盡可能增加鋪貨率。如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營(yíng)養(yǎng)成分，其價(jià)位也可以略高于市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。價(jià)格策略要恰當(dāng)。要有好的產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料產(chǎn)品最重要的因素之一，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試。銀耳飲料可以養(yǎng)身等等。紅棗飲料可以補(bǔ)血。以下我對(duì)銷售廠家提出以下的建議：消費(fèi)者喝飲料除了解渴外，還希望飲料產(chǎn)品提供一些附加價(jià)值。五、結(jié)論和建議本次對(duì)大學(xué)生的飲料消費(fèi)調(diào)查中，了解了大學(xué)生這個(gè)很大的飲料消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方向。另一方面，促銷對(duì)飲料銷售也很重要 目前果汁飲料的促銷方式主要集中于現(xiàn)場(chǎng)促銷小姐推薦，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)或降低價(jià)格，促銷頻率也正在加大，一般一年促銷次數(shù)達(dá)45次，每次基本為期一個(gè)月，促銷地點(diǎn)一般選擇在一些繁華地點(diǎn)或大型商場(chǎng)、超市。（七）有關(guān)營(yíng)銷的因素在這一調(diào)查方面，我選擇了：購(gòu)買便利、價(jià)格、抽獎(jiǎng)、有禮品、打折、廣告宣傳這些營(yíng)銷因素。而價(jià)格越低的飲料，包裝的容量越小型。對(duì)消費(fèi)飲料的價(jià)格分布與其他信息的研究顯示，消費(fèi)的價(jià)格對(duì)消費(fèi)的影響也比較大，也影響了 銷售場(chǎng)所。（六）價(jià)格的選擇以2至3元價(jià)位最普遍： 調(diào)查表明，大學(xué)生最常消費(fèi)的飲料的價(jià)格在2至3元，消費(fèi)人群比例占47%，這也是最普遍的一個(gè)價(jià)位區(qū)間。另外，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高，70%的消費(fèi)者不會(huì)受其他品牌的影響。（五）在選擇飲料時(shí)最注重的是口味口感：結(jié)果如圖：據(jù)調(diào)查分析74%的消費(fèi)者都比較注重飲料的口味口感。這種傾向與性別有一定關(guān)聯(lián)，女生比男生更傾向于大超市消費(fèi)，這也許與購(gòu)買批量有關(guān)。可口可樂(lè)和百事也不錯(cuò)，但相比康師傅差了一點(diǎn)?？祹煾迪迪掠泻芏嗥放疲?
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