2007年南昌澳園金海岸策略報(bào)告-文庫吧資料
2025-03-29 00:07本頁面
【正文】 受；私密性好、管理方便、安全系數(shù)高；視野開闊，一覽無余，城市之上層建筑?；顒?dòng)營銷/老帶新策略活動(dòng)是最能凝聚人氣、吸引消費(fèi)者眼球的法寶。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手策略在吉安房產(chǎn)市場，高層住宅在消費(fèi)者還存在一定的陌生度和抗性，然而始終阻礙不了“高層住宅是城市發(fā)展的必然產(chǎn)物”的結(jié)果，只是消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過程。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當(dāng)然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的功能。首先要用畫面和圖片來營造出高質(zhì)/高層/高度生活氛圍；其次在售樓部內(nèi)針對功能區(qū)出現(xiàn)錯(cuò)層效果，如洽談區(qū)和沙盤區(qū)提升一定的高度，給消費(fèi)者一種身份、感覺上的高度。著重營造出高品位享受、以高處觀景、售樓部高格調(diào)、樣板房等，讓客戶直接的了解本項(xiàng)目的高度。所以本項(xiàng)目在推廣高層時(shí)，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象，建議項(xiàng)目營銷推廣采用實(shí)（情）景營銷的手法，澳園四期高層產(chǎn)品三期樓中樓合計(jì)批號第一批第二批第三批棟號36/3837356/10在售136套44套36套54套270套已售11套7套0套15套33套剩余小計(jì)125套37套36套39套237套162套36套39套上表房源的分批是充分考慮產(chǎn)品市場抗性和本身特點(diǎn)，以及結(jié)合目前吉安高層住宅消化速度，我們所剩余237套預(yù)計(jì)至少還要18個(gè)月時(shí)間來消化，甚至更長的時(shí)間……故07年全年度的營銷重點(diǎn)就側(cè)重于337和38樓，而35樓和39套樓中樓的為07年“附屬產(chǎn)品”推出。營 銷 篇一、07年度營銷計(jì)劃及策略分批推售策略通過對首批房源的銷售情況、產(chǎn)品優(yōu)劣勢和市場（包括競爭樓盤）的分析、以及充分結(jié)合本項(xiàng)目的產(chǎn)品特征和目前高層住宅產(chǎn)品市場情況。金海岸都形成了很大的市場沖擊，并且都具有一定市場競爭力！㎡左右的總房款約為24萬，而我們最小三房130㎡的總房款就在31萬。帝景灣擁有獨(dú)一無二臨江觀景的優(yōu)勢地段。這樣一比較，我們的價(jià)格優(yōu)勢就基本上已經(jīng)不存在。雖然均價(jià)比它要低，在銷售單價(jià)上具有一點(diǎn)優(yōu)勢，㎡三房總款約為31萬元，而康居帝景灣戶型107㎡兩房130160㎡三房100115㎡兩房120130㎡三房㎡三房㎡四房㎡三房銷售價(jià)格均價(jià)為2400元均價(jià)為1820元均價(jià)為2000元預(yù)計(jì)開盤均價(jià)2600元分析：與康居五、與競爭樓盤對比分析前面通過對首批房源的銷售分析，主要原因就在于價(jià)格/面積/總房款等，現(xiàn)就與同類產(chǎn)品的競爭樓盤做個(gè)橫向比較分析：澳園分析：高層住宅產(chǎn)品出現(xiàn)在吉安市場也已近兩年，雖然高層項(xiàng)目產(chǎn)品也有點(diǎn)去化，但是銷售量和市場對高層住宅的認(rèn)同接受程度還不盡樂觀。目前正在認(rèn)購期間，預(yù)計(jì)開盤均價(jià)在2600元/㎡左右，工程兩棟打樁等。帝景灣。據(jù)了解目前去化不到30套，其中以小面積居多。小區(qū)中部的3棟蝴蝶式點(diǎn)式結(jié)構(gòu)11層的小高層。目前的銷售最低價(jià)為1660元/㎡，最高價(jià)也只為1980元/㎡；同時(shí)享受97/98折優(yōu)惠。下面為吉安市場高層競爭項(xiàng)目樓盤目前形態(tài)走勢如下：◎。四、吉安高層住宅市場分析吉安市目前在售的高層大部分在吉州區(qū)，、江南御景園、香榭麗都和康居的觀景陽臺、室室凸窗采光、客廳寬闊大方等，但是唯一不足之處就在于某些房型的面過大，如35樓的三房二廳二衛(wèi)面積都在157㎡/160㎡，同時(shí)37㎡，相對吉安市場也有點(diǎn)偏大。的落地玻璃觀景餐廳，同時(shí)配有小型花園陽臺；各臥室均有凸窗設(shè)置；客廳朝南大開度窗戶采光充足，配置花園陽臺。37樓為11層（10+1層）板式結(jié)構(gòu)建筑，兩單元一梯兩戶，1種戶型（㎡三房二廳二衛(wèi)）。其戶型優(yōu)勢特點(diǎn)：各臥室均有凸窗設(shè)置；餐廳朝北270176。的落地玻璃觀景，一覽無余的磨盤湖畔景色，讓您進(jìn)餐時(shí)享受優(yōu)美風(fēng)光的陶醉；主臥室均朝南向，采光充裕；客廳朝南大開度窗戶采光充足，配置花園陽臺，書房精致實(shí)用。大弧形休閑陽臺；一進(jìn)門就是廚房，不用跨過餐廳/客廳，做到干濕分開；客廳朝南采光充足，手推拉式玻璃門，㎡的休閑觀景/自然采青/種植花草陽臺。金海岸是星港澳園四期高層住宅產(chǎn)品，依托前3期宣傳/推廣/銷售，星港澳園在吉安市場具有強(qiáng)品牌知名度；⑵是由4棟高層建筑屹立在磨盤湖畔，其居高觀景的優(yōu)勢獨(dú)一無二的地理位置；⑶戶型優(yōu)勢分析36和38樓均為18層（17+1層）點(diǎn)式結(jié)構(gòu)建筑，兩棟建筑完全相同，兩梯四戶，包括3種戶型（㎡㎡/㎡三房二廳二衛(wèi)）?！锛訌?qiáng)對客戶的解說和引導(dǎo)，分析房產(chǎn)新政形式下的未來發(fā)展走勢，講解高層住宅的高質(zhì)享受—闊視野等?！锛又慨a(chǎn)新政的影
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