【正文】 轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；只有空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)； 維護(hù)： 當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；當(dāng)年建成的生產(chǎn)線需要交維修費(fèi)； 出售： 出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用 其他）。 廣告費(fèi)用年初支付 廠房購(gòu)買、租賃與出售 廠房 買價(jià) 租金 售價(jià) 容量 大廠房 40M 5M/年 40M（ 4Q） 6條生產(chǎn)線 小廠房 30M 3M/年 30M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線 年底決定廠房購(gòu)買還是租賃，出售廠房計(jì)入 4Q應(yīng)收款，購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處； 廠房租入后， 一年后 可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理； 廠房不提折舊。 選單順序： 首先，由上一年該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最先選擇訂單； 其次，按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量，其他企業(yè)依次選擇訂單； 如果單一產(chǎn)品廣告投放相同，則比較該市場(chǎng)兩者的廣告總投入； 如果該市場(chǎng)兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)上一年市場(chǎng)地位決定選單次序； 若上一年兩者的市場(chǎng)地位相同，則采用非公開(kāi)投標(biāo)方式。 ? 如果上年市場(chǎng)老大沒(méi)有按期交貨，市場(chǎng)地位下降，則本年該市場(chǎng)沒(méi)有老大 ? 如果訂單上標(biāo)注了“ ISO9000”或“ ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證并投放了認(rèn)證的廣告費(fèi)，兩個(gè)條件均具備，才能得到這張訂單 選單規(guī)則 起始年： 廣告投入量 決定了訂單選取的順序 上年銷售額最高（無(wú)違約） —— 即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)先； 其次看本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額； 再看本市場(chǎng)廣告總額； 再看市場(chǎng)銷售排名 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同， 則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序； 若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額 的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。 如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨，企業(yè)為此應(yīng)受到一下處罰： ? 因不守信用市場(chǎng)地位下降一級(jí)； ? 下一年該訂單必須最先交貨； ? 交貨時(shí)扣除該張訂單總額的 25%（取整）作為違約金。能分析 “市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。 如果希望獲得標(biāo)有“ ISO9000”或“ ISO14000”的訂單時(shí)，必須在相應(yīng)的欄目中投入 1M的廣告費(fèi)。 如：投入 7M表示準(zhǔn)備拿 4張訂單，但是否能有 4次拿單的機(jī)會(huì)則取決于市場(chǎng)需求、凈值態(tài)勢(shì)等；投入 2M準(zhǔn)備拿一張訂單，只是比投入 1M的優(yōu)先拿到訂單。 廣告投放 廣告是 分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放 的。 首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的 廣告投入量的多少，依次選擇訂單； 投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按 注意： 市場(chǎng)地位： 針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)而言。 市場(chǎng) 開(kāi)拓費(fèi)用 持續(xù)時(shí)間 區(qū)域 1M 1年 國(guó)內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國(guó)際 4M 4年 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入 開(kāi)發(fā)費(fèi)用 1M/年 開(kāi)發(fā)時(shí)間：區(qū)域市場(chǎng)， 1年；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 2年；亞洲市場(chǎng)， 3年；國(guó)際市場(chǎng)， 4年 開(kāi)發(fā)費(fèi)用按開(kāi)發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允許加速投資 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證 各市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可同時(shí)進(jìn)行 資金短缺時(shí)可隨時(shí)中斷或終止投入 注意： 當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的資格，此后就可以在該市場(chǎng)上進(jìn)行 廣告宣傳 ，爭(zhēng)取客戶訂單了。 不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況 —— 市場(chǎng)預(yù)測(cè)表 P1產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上的主流技術(shù)， P2作為對(duì) P1的技術(shù)改良產(chǎn)品，也比較容易獲得大眾的認(rèn)同 P3和 P4產(chǎn)品作為 P系列產(chǎn)品里的高端技術(shù)，各個(gè)市場(chǎng)上對(duì)他們的認(rèn)同度不盡相同，需求量與價(jià)格也會(huì)有較大的差異。 開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。 最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為 P產(chǎn)品 將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。 3. 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) ： 四種： P P P P4 一、組織準(zhǔn)備 3. 各部門職責(zé) 物流中心：采購(gòu)管理、庫(kù)存管理 1. 采購(gòu)提前期： R R2原料的采購(gòu)提前期為一個(gè)季度； R R4原料的采購(gòu)提前期為兩個(gè)季度； 2. 原材料庫(kù)四個(gè) ：分別用于存放 R R R R4原料，每個(gè)價(jià)值為 1M 3. 原料訂單 ：代表與供應(yīng)商簽訂的訂貨合同，用放在原料訂單處的空桶數(shù)量表示； 4. 成品庫(kù)四個(gè) ：分別用來(lái)存放 P P P P4產(chǎn)品 一、組織準(zhǔn)備 3. 各部門職責(zé) 財(cái)務(wù)中心：會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理 1. 現(xiàn)金庫(kù) ：用來(lái)存放現(xiàn)金，現(xiàn)金用灰?guī)疟硎?，每個(gè)價(jià)值 1M； 2. 銀行貸款 ：用放置在相應(yīng)位置上的空桶表示，每桶表示 20M； 長(zhǎng)期貸款按年；短期貸款按季度； 3. 應(yīng)收 /應(yīng)付賬款 ：用放置在相應(yīng)位置上的裝有現(xiàn)金的桶表示， 分賬期的 4. 綜合費(fèi)用 ：將發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用置于相應(yīng)區(qū)域 二、模擬企業(yè)概況 公司發(fā)展與股東期望 本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品 的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的 P1產(chǎn)品在本地 市場(chǎng)知名度很高 ,客戶也很滿意。 3. ISO認(rèn)證規(guī)劃 —— 確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些國(guó)際認(rèn)證，包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和 ISO14000環(huán)境認(rèn)證； ISO認(rèn)證完成換取相應(yīng)的 ISO資格證 一、組織準(zhǔn)備 3. 各部門職責(zé) 生產(chǎn)中心：生產(chǎn)組織 1. 廠房 ：大廠房和小廠房；大廠房可建 6條生產(chǎn)線；小廠房?jī)?nèi)可建 4條生產(chǎn)線； 已購(gòu)置的廠房由廠房右上角擺放的價(jià)值表示。? UFSOFT 2022 Corporate ? UFSOFT 2022 Corporate 企業(yè)經(jīng)營(yíng) ERP沙盤模擬 手工沙盤模擬 沙盤模擬介紹及初步運(yùn)行 1. 組織準(zhǔn)備 2. 模擬企業(yè)概況 3. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 4. 初始狀態(tài)設(shè)定 5. 實(shí)際模擬訓(xùn)練 :企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程 發(fā)給大家的資料清單： ? 沙盤教具說(shuō)明 ? 模擬企業(yè)概況 ? 初始狀態(tài)設(shè)定 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則 ? ERP競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)戰(zhàn) ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 分組競(jìng)單表 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程記錄表 供應(yīng)商 一、組織準(zhǔn)備 — 沙盤結(jié)構(gòu)介紹 生產(chǎn)中心 營(yíng) 銷 與 規(guī) 劃 中 心 制 造 業(yè) 運(yùn) 營(yíng) 流 程 一、組織準(zhǔn)備 職能定位 營(yíng)銷總監(jiān) 總裁 CEO 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)助理 采購(gòu)總監(jiān)