漢嘉-綠城西子郁金香岸營銷建議-文庫吧資料
2025-03-28 04:05本頁面
【正文】 ” 是稀缺性的 ,獨一無二的 ,能成為我們區(qū)分與其他產(chǎn)品的價值標準 ,此外，郁金香岸的江景還有諸多的亮點可以作為價值支撐 . 800米江岸線 最長的親江生活 270度江景視野 最立體的望江角度 錢江南岸腹地 稀缺江景排屋 奢侈的江岸享受 隔江望山 最奢侈的風(fēng)景 可觀、可親近的江生活 因此，西子 她們展現(xiàn)給人們是兩種完全不同的生活價值： 前者是杭州最常見的北向江景，只能遠觀難以親近，消費者只能屈從于高價但無價值可言的生活，江景不過是一種風(fēng)景的點綴。 重建價值標準 郁金香岸之前的關(guān)鍵詞是 “ 聞堰 江景 休閑 低價 ” 現(xiàn)在看來產(chǎn)品定位存在一定偏差 聞堰：把競爭格局定位在微觀市場，這是競爭策略的失誤，導(dǎo)致項目被邊緣化 休閑：受休博會影響，休閑房產(chǎn)是板塊的主基調(diào)，各樓盤都走這個路線，但其實區(qū)域完全具備了 “ 第一居所 ” 的功能，大杭州剛性需求是未來主要的客群來源 低價：基本上是一個錯誤的價格引導(dǎo)，這個前面已經(jīng)分析過了 漢嘉如何定位西子 產(chǎn)品定位 漢嘉所謂定位，不是描述產(chǎn)品，而是為了 使產(chǎn)品區(qū)隔于其他的同類型產(chǎn)品 。 觀點 2：邊緣論與中心論，以及重建標準 要改變這種現(xiàn)狀就必須重建價值標準 根據(jù)項目自身特性和優(yōu)勢制定出對郁金香岸最有力的價值標準 并在大杭州競爭格局中占據(jù)價值中心的有利地位 成為消費者關(guān)注和討論的熱點 這樣才能開創(chuàng)對我有利的最佳競爭格局 比如 “ 礦泉水和純凈水之爭 ” ，熱水器的 “ 有膽熱水器有毒論 ” 都是價值標準重建的手法，在樓市同樣如此，新明半島和戈雅公寓的成功也是第一步重建價值標準應(yīng)用得宜的結(jié)果。 觀點 2：邊緣論與中心論，以及重建標準 做樓市關(guān)注的中心還是邊緣的追隨者，對郊區(qū)樓盤的成敗至關(guān)重要，這決定了你在競爭中處于的角色及地位。 事實上廣告不可能解決銷售的問題，也不可能為項目增加任何附加價值，這是營銷要解決的問題。 銷售診斷結(jié)論： 銷售執(zhí)行力的強弱，直接影響項目有效銷售的實現(xiàn)；從目前項目銷售環(huán)節(jié)的診斷來判斷，郁金香岸的銷售執(zhí)行力是偏弱的 ，怎樣利用好有效的資源，促成項目有效銷售，將是項目今后開展過程中的重要一環(huán)。 銷售相關(guān)道具有待準備齊全； 銷售執(zhí)行之銷售策略： 銷售策略單一 ， 對項目銷售有針對性的活動較少； 舉辦的活動基本旨在展示產(chǎn)品 ， 對于項目生活品質(zhì)挖掘較少； 客戶渠道單一 ， 主動接觸客群這一環(huán)節(jié)有待加強 。 銷售診斷 ： 銷售執(zhí)行現(xiàn)狀 案場組織 案場價值展示 現(xiàn)場道具 銷售策略 銷售執(zhí)行之案場組織 銷售人員著裝不統(tǒng)一； 銷售人員銷售技巧需要加強； 入口處沒有保安對客戶進行有效引導(dǎo)； 銷售執(zhí)行之 案場價值展示： 現(xiàn)階段案場價值展示不足 ， 導(dǎo)致杭州客戶對項目認知度高但認同度較低 現(xiàn)階段售樓部至現(xiàn)場看樓動線較長； 看樓通道缺乏包裝 ， 工地形象包裝工作未落實到位； 工地指示系統(tǒng)不規(guī)范； 沒有樣板間 ， 影響參觀效果； 入口沒有保安引導(dǎo) ? 經(jīng)過長長的零亂工地去看房 零星的吊期 不經(jīng)任何修飾的電瓶車 現(xiàn)場圖片 現(xiàn)場圖片 不規(guī)范的看房指示牌 現(xiàn)場圖片 銷售執(zhí)行之 銷售道具： 現(xiàn)場宣傳折頁單調(diào) ， 內(nèi)容信息傳遞不全 。 核心概念語 廣告形象 流于平常的效果圖與廣告語應(yīng)用，畫面主題過分強調(diào)“ 決不退居二線 ” ，讓消費者忽略的案名，造成傳播中的高認知、識別的廣告語，但案名卻知之甚少。 產(chǎn)品診斷 西子 以聞堰為代表的臨江腹地房地產(chǎn)開發(fā)正在興起，正在形成新的江景住宅板塊。北岸江景房的單價已經(jīng)過萬，南岸的也已達八九千元，而某些高端一線江景房更是突破了 15000元。伴隨著市政府 “ 沿江開發(fā)、跨江發(fā)展 ” 的戰(zhàn)略舉措，錢塘江北岸及南岸的房地產(chǎn)開發(fā)全面啟動。由于各方面條件的限制，錢塘江兩岸始終沒有熱起來。 微觀市場分析 ——競爭分析 板塊外的競爭：與全城江景房的競爭 杭州江景房的發(fā)展，大致經(jīng)歷了三個階段： 第一個階段是上世紀 90年代，主要是集中在九堡、濱江四號地塊及錢江大橋附近。 郊區(qū)樓盤必須要解決人氣的問題：不能走三江花園的老路，拒絕投資客，爭
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1