t6服裝分銷軟件介紹(2)-文庫吧資料
2025-03-28 00:21本頁面
【正文】 客 戶 統(tǒng) 計 查 詢 POS 零 售 價格促銷 1. 成本價定義 2. 零售價定義 3. 價格類型定義 4. 價格定義 5. 促銷原因 6. 促銷方案定義 價格促銷 ? 靈活的價格制訂、方便的調(diào)價操作，可輕松實現(xiàn)嚴格的統(tǒng)一定價和靈活的區(qū)別定價，全面滿足分銷應用需求 ? 自定義返扣規(guī)則、自動計算返點返款，減少人為錯誤、降低勞動強度、提高工作效率 ? 價格制訂和返扣業(yè)務操作規(guī)范、數(shù)據(jù)透明，大大減少舞弊現(xiàn)象和渠道爭議、提高客戶忠誠度 T6服裝分銷系統(tǒng)－ VIP客戶 VIP客戶 主要指標 ?對 VIP會員及 VIP會員的促銷業(yè)務進行管理 ?多次消費比率、 VIP促銷金額、會員增長率 ?客戶關系管理、促銷管理 主要理論 供應商 消費者 營銷總部 分支機構 經(jīng)銷商 分 析 與 決 策 訂 貨 會 采 購 過 程 倉 儲 物 流 價 格 促 銷 VIP 客 戶 統(tǒng) 計 查 詢 POS 零 售 VIP客戶 1. 會員 檔案 2. VIP卡使用范圍 3. VIP掛失 4. VIP失效、解凍 5. 積分換禮活動 6. 積分兌換 7. 會員消費折扣 VIP客戶 ?詳細清晰的會員檔案，可由店員在門店中直接將會員檔案遠程收集到系統(tǒng)中。 ?符合行業(yè)特點的訂貨會選樣：根據(jù)訂貨會規(guī)則及客戶選樣情況，對商品進行篩選和過濾。 多級分銷系統(tǒng)需求波動效應（牛鞭效應） 企 業(yè) 大區(qū) 分銷商 區(qū)域 分銷商 零售商 運行支持 消費者 零售商向分銷商的訂貨量 消費者向零售商的購買量 分銷商向中央分銷中心的訂貨量 中央分銷中心向工廠的訂貨量 您不得不面對的嚴峻挑戰(zhàn) ?如何保證銷售體系快速擴充的同時，避免管理失控； ?如何快速收集渠道信息，以迅速調(diào)整并傳播競爭策略 ?如何提升庫存管理水平、壓縮龐大的渠道庫存、方便 的實現(xiàn)異地庫存的調(diào)撥 ?如何降低渠道應收賬款的回收風險； ?如何實現(xiàn)更快速的業(yè)務響應以增加分銷商的盈利 ?如何實現(xiàn)及時的返款返利以提高分銷商的忠誠度 提升分銷資源運作效率 分銷商的管理與激勵 內(nèi)外業(yè)務流程的協(xié)同與整合 ?如何協(xié)同分銷商的采購和供應商的供給 ?如何提高訂單履約率和供貨及時率； ?如何實現(xiàn)銷售對生產(chǎn)、采購的引導作用； 向行業(yè)領先學習應對流行的變化莫測 成本最優(yōu)化的后勤管理 制造完美產(chǎn)品 感應市場需求 MRP 需求爆發(fā) 高效的供應鏈 生產(chǎn)計劃調(diào)度 基于暢銷產(chǎn)品的供應鏈 . 完美的產(chǎn)品和供應是不存在的 ?按需生產(chǎn) ?制造少量完美的產(chǎn)品 ?感應市場需求 ?捕捉流行 , 能力 ?快速反應 : 捕捉流行 ?搶占式空運 ?改變思考 : 品牌擴展， 工廠產(chǎn)能 , 原料 , 貨運 。 您了解您的顧客嗎？ 分銷渠道在幫助你擴大產(chǎn)品銷售同時具有天然的屏障作用，顧客的數(shù)據(jù)和信息一定會被延遲反饋，可能被夸大或者縮小反饋、更可能你無法得到反饋。 ?與國外先進水平相比，中國企業(yè)的分銷物流管理水平差距很大（ 31:10），其中 庫存環(huán)節(jié)的管理差異更大（ 24:）?，F(xiàn)今的趨勢是如何提高分銷渠道的效率、和如何留住現(xiàn)有客戶并發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?T6服裝分銷軟件介紹 大 綱 服裝分銷業(yè)務分析 1 T6服裝分銷軟件介紹 用友公司在服裝行業(yè) 2 3 服裝產(chǎn)業(yè)中的多種運營模式 品牌 設計 購買 生產(chǎn) 配送 銷售 分發(fā) 庫存周轉(zhuǎn) 和銷售 二級渠道 傳統(tǒng)制造廠商 傳統(tǒng)零售商 新型綜合服裝企業(yè) 自有資本 部分所有 外購 品牌運營 區(qū)域承銷、零售 生產(chǎn)制造 面輔料供應 產(chǎn)品特點 品種多 價值度高 區(qū)域渠道拓展 接單生產(chǎn)、進程控制 價值度中 面料、輔料 管理特點 多品種，小批量 多品種，小批量 多品種、中小批量 大批量 計劃策略 產(chǎn)品季節(jié)規(guī)劃 區(qū)域季節(jié)預測訂貨 接單生產(chǎn) 批量供應 需求來源 預測 預測 +訂單 訂單 生產(chǎn)執(zhí)行 預測流行發(fā)展趨勢 或引導潮流 做好市場需求分析 按訂單生產(chǎn) 銷售特點 總承銷
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