耐克觀念案例-襲擊大腦-文庫吧資料
2025-02-27 21:20本頁面
【正文】 案學(xué) VALS2結(jié)構(gòu) 主流消費(fèi)者 對消費(fèi)目標(biāo)確立的啟發(fā)： 溫飽派已越來越成為社會的支流層而不是主流層 28理論體現(xiàn)出主流人群的優(yōu)勢 ， 他們擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力 ， 擁有新的消費(fèi)觀念 ， 他們就是 TCL電冰箱的全新消費(fèi)群 中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心 —實(shí)效廣告資訊平臺！ 完全營銷 交換概念矩陣 主流產(chǎn)品 主流消費(fèi)者 Y 主流 營銷 模式 價(jià)格交換 物質(zhì) 價(jià)值交換 精神 主流營銷 … —實(shí)效廣告資訊平臺！ 他們用他們的改變 改變著世界 … —實(shí)效廣告資訊平臺！ 他們究竟帶來了什么 ？ —實(shí)效廣告資訊平臺！ 第一代營銷 ——產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品力不足，以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品功能為導(dǎo)向，創(chuàng)造的是產(chǎn)品的世界，消費(fèi)者被動，宣傳手段基本上是平面印刷（說明書的再現(xiàn)） 第二代營銷 ——服務(wù)營銷 產(chǎn)品越來越豐富，供需開始出現(xiàn)飽和甚至供大于求，消費(fèi)者開始有所選擇，于是產(chǎn)生產(chǎn)品力之外的附加值，服務(wù)，以求得消費(fèi)者的認(rèn)同和好感 第三代營銷就 ——觀念營銷 供嚴(yán)重大于求，消費(fèi)者是上帝的成為事實(shí)，各品牌開始注意創(chuàng)新觀念，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，捕捉消費(fèi)需求，搶先創(chuàng)造觀念，獲得差異，和滿足精神層級需求的動力，獲得長足的發(fā)展 （一）營銷模式的進(jìn)化 … 耐克的矩陣，一句 Just do it，成為人類的精神，無需過多宣揚(yáng)，始終是 NO 他們有什么資本？？？ 理財(cái)觀： 不再固守舊的節(jié)衣儉食觀念，他們樂于購置資產(chǎn)、樂于投資、樂于用取得的收入更好地安排自己的生活，對于價(jià)格也較少斤斤計(jì)較，但重視金錢對生活的作用 生活觀： 對生活品位有較高的訴求，講究風(fēng)格，向往西方的物質(zhì)生活，但并不一味地追求享受，他們講究效率，做事果斷 社交觀： 有較強(qiáng)的獨(dú)立性，內(nèi)心有溝通的渴求，熱衷于與他人交往，對傳統(tǒng)的鄰里關(guān)系不重視。 4/ 富裕階層的主要崗位（職位）是公司、企業(yè)負(fù)責(zé)人等處于直接創(chuàng)造 或掌握經(jīng)濟(jì)財(cái)富的環(huán)節(jié)上。富裕者受過高等教育者達(dá)一半以上。 1/ 富裕階層普遍年輕化，其中 25~34歲階段的富裕者高達(dá)一半。一些 40歲， 甚至 50歲的人認(rèn)為自己屬于這個群體，這一點(diǎn)兒也不奇怪 What’s the飄 ? —實(shí)效廣告資訊平臺！ 飄一代， 像“嬰兒潮世代” 懷疑、萬事以“不”為先、不迷信權(quán)威、敢想敢為、沖
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