aux春節(jié)促銷策劃方案-文庫吧資料
2025-02-19 06:01本頁面
【正文】 動內(nèi)容 產(chǎn)品庫存、主推及主銷 套餐機型促銷 買贈禮品促銷 特價機型促銷 掛機 庫存 柜機 庫存 合計 產(chǎn)品庫存、主推及主銷 主推空調(diào)： 主銷空調(diào)： 特價機型促銷 特價機型 申請開票 價 終端零售價 政策 數(shù)量 特價政策 限量 特價政策 限量 特價政策 限量 特價政策 限量 采用打低走高策略：開票價 =零售價。 導(dǎo)購培訓(xùn)，臨促培訓(xùn)：舉牌，散單，跟單，拉人，講解。 消費者心態(tài)：賺到實惠，團圓喜慶過年 主題著力表現(xiàn)：突出禮品，吸引注意 活動時間 1月 15日 —— 2月 25日 活動原則 空中 轟炸 地面 進攻 終端 攔截 電視，電視滾動字幕，報紙廣告，貼片廣告，軟文炒作。 奧克斯空調(diào) 過年就送 電動自行車 理由：電動自行車農(nóng)村、城市家家都要用，屬于非常實用的“大禮！”；像買柜機送掛機、送彩電、送小家電等都送的很多，難吸引眼球，而電動自行車家電還沒有送過，屬于新奇大禮；電動自行車寧波廠家很多，便于低價采購。針對本策劃方案的買贈禮品調(diào)研中普通民眾反應(yīng)最好的禮品是 —— 電瓶車、家紡產(chǎn)品。得出結(jié)論是：春節(jié)購買空調(diào)主要是以下 4類人群： 過年工作返鄉(xiāng)人群； 有切實需要利用春節(jié)優(yōu)惠買空調(diào)的人群； 搬新居或新婚的人群； 過年送給父母或新居、結(jié)婚送禮等。 目 錄 活動總則 活動目的 活動主題 活動時間 活動原則 活動口號 活動內(nèi)容 活動宣傳 活動培訓(xùn) 費用預(yù)算 目標(biāo)考核 活動評估 活動總則 前進 是歡歌笑語，鮮花掌聲； 后退 是血跡斑斑，眼淚滾滾。背 景 針對傳統(tǒng)春節(jié)
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