aux春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案(已修改)
2025-02-25 06:01 本頁(yè)面
【正文】 背 景 針對(duì)傳統(tǒng)春節(jié)銷(xiāo)售小旺季的特定銷(xiāo)售人群，特制定本促銷(xiāo)指引。通過(guò)送電動(dòng)車(chē)大禮及過(guò)年情感訴求定位，從而激發(fā)年關(guān)銷(xiāo)售小高潮。 目 錄 活動(dòng)總則 活動(dòng)目的 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)原則 活動(dòng)口號(hào) 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)宣傳 活動(dòng)培訓(xùn) 費(fèi)用預(yù)算 目標(biāo)考核 活動(dòng)評(píng)估 活動(dòng)總則 前進(jìn) 是歡歌笑語(yǔ)，鮮花掌聲； 后退 是血跡斑斑，眼淚滾滾。 活動(dòng)目的 一、是抓住過(guò)年空調(diào)小旺季，提高銷(xiāo)量； 二、是利用節(jié)日促銷(xiāo)，終端宣傳，提高品牌 記憶度； 三、提高經(jīng)銷(xiāo)商操作奧克斯空調(diào)的信心 ?? 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行 “ 市場(chǎng)調(diào)查 ” 針對(duì)此活動(dòng)，我司客戶調(diào)查組特別走訪了寧波的家電賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店、空調(diào)安裝單位及部分普通市民，對(duì)春節(jié)買(mǎi)空調(diào)的人群做了調(diào)研。得出結(jié)論是：春節(jié)購(gòu)買(mǎi)空調(diào)主要是以下 4類人群： 過(guò)年工作返鄉(xiāng)人群； 有切實(shí)需要利用春節(jié)優(yōu)惠買(mǎi)空調(diào)的人群； 搬新居或新婚的人群； 過(guò)年送給父母或新居、結(jié)婚送禮等。而對(duì)應(yīng)這些人群有效的促銷(xiāo)措施是突出過(guò)年氣氛、實(shí)惠大禮等。針對(duì)本策劃方案的買(mǎi)贈(zèng)禮品調(diào)研中普通民眾反應(yīng)最好的禮品是 —— 電瓶車(chē)、家紡產(chǎn)品。 此外，類比蘇寧、國(guó)美這些家電商場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，無(wú)外乎是贈(zèng)送小家電或消費(fèi)現(xiàn)金券，已經(jīng)讓老百姓具有同類促銷(xiāo)疲勞，好看不實(shí)惠，已不能完成最大吸引消費(fèi)者眼球喚起購(gòu)買(mǎi)欲的任務(wù)，故奧克斯空調(diào)春節(jié)促銷(xiāo)需要在禮品上出奇制勝，以最貼近老百姓生活的消費(fèi)需求進(jìn)而刺激購(gòu)買(mǎi)高潮。 奧克斯空調(diào) 過(guò)年就送 電動(dòng)自行車(chē) 理由：電動(dòng)自行車(chē)農(nóng)村、城市家家都要用，屬于非常實(shí)用的“大禮！”；像買(mǎi)柜機(jī)送掛機(jī)、送彩電、送小家電等都送的很多，難吸引眼球，而電動(dòng)自行車(chē)家電還沒(méi)有送過(guò)，屬于新奇大禮；電動(dòng)自行車(chē)寧波廠家很多，便于低價(jià)采購(gòu)。 活動(dòng)主題 奧克斯 “ 玉兔送大禮，實(shí)惠過(guò)大年 ” 主題訴求：春節(jié)“節(jié)日消費(fèi)”。 消費(fèi)者心態(tài)：賺到實(shí)惠，團(tuán)圓喜慶過(guò)年 主題著力表現(xiàn)：突出禮品，吸引注意 活動(dòng)時(shí)間 1月 15日 —— 2月 25日
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