【正文】 0元（或廠家贈品）　　合計：14000元　　備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區(qū)后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品?！　∶罎嵣r超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務。——采購部負責　　試營業(yè)一期　　瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—負毛利（帖10000元）　　特價商品:50(SKU)零毛利（收費用50元/個=2500元）　　品牌商品：50(SKU)—收費商品（收費用100元/個＝5000元）　　12月23日前采購部提供――　　12月24日商品拍照―――　　12月25日DM排版―――　　12月27日印刷跟進―――　　12月29日DM派發(fā)―――　　　DM派發(fā)執(zhí)行計劃——市場部（由郵政廣告派發(fā)）　　印數(shù)15000份 *15000=5100元　　給郵政的派發(fā)費用:*15000=750元　　設計費用:400元　　工商登記費用:50元　　（二）宣傳方案——陳晶銘跟進―――7180元（收入3000元）　　電臺媒體：泰寧臺一次；　　發(fā)布日期：12月1828日　　內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）　　軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元　　《三明日報》記者200元　　條幅：　　沿街條幅：50條　60*50＝3000元（含工商登記費用）　　內(nèi)容如：　　供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業(yè)！　　供應商40條，100元每條，40*100=4000元　　相關單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業(yè)！　　 氣球10000個――開業(yè)前3天（營運派兩個員工負責充氣）　　*10000＝1500元　　車內(nèi)不干膠廣告　　規(guī)格：*＝　　內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生　　　　　美潔生鮮超市　7833333　　　　　家庭購物一站式　天天平價好生活　　數(shù)量：100個**50元每平方＝400元　　　單元樓背膠廣告　　規(guī)格：*＝　　內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè)　　費用：*500個*50元每平方＝540元　　　摩的上的噴繪廣告：　　規(guī)格：*＝　　內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè)　　費用：*300個*30元每平方＝540元　?。ㄈ┗顒觾?nèi)容――――　　 開幕式：　　（1） 剪彩儀式　　彩帶1條――（30元）　　剪刀3 把——（100元）　　嘉賓登記本――（100元）　　音響系統(tǒng)――　　氣球門―――（300元）　　舞臺——　　舞臺噴繪――（600元）　　禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元）　　防損科二層防護――　　拍照及新聞報道――　　由XXX擔任司儀　　參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單）　　費用小計：1230元　　（2） 嘉賓致詞　　泰寧縣書記或縣長　　內(nèi)容：略　?。?） 總經(jīng)理致詞　　內(nèi)容：　　各位領導、各位來賓、朋友們：　　歡迎來到美潔生鮮超市！　　在各級領導的關懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。超市開業(yè)企劃案范例［目的］營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念?？稍谏虉鰞?nèi)任意選購150元的商品。只須在活動現(xiàn)場的摸獎箱內(nèi)，摸出一個帶數(shù)字的小球。在此時間段內(nèi)購物滿50元者方可參加本次活動，須剔除特價商品及糧油、生鮮、珠寶、鞋類、成衣、煙酒。三、活動時間： 年 月 日至 年 月 日。以50元的最低消費，換取150元的超低消費。超市促銷方案范例一、主題：人民幣超級升值，50元=150元大行動。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯(lián)性的商品讓顧客選擇?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。 制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。 規(guī)范促銷語言 通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。 其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。 人員要求嚴格篩選促銷人員：促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。 價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽?；顒油茝V展示要求在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。但是，利用消費者購買行為或消費心量進行陳列，就不大容易。 　　很顯然，搭乘相關產(chǎn)品便車、借旺銷產(chǎn)品推廣、緊貼弱勢產(chǎn)品突出自己優(yōu)點等等，都是在借產(chǎn)品之勢。但是，無論借勢陳列的方式有多少種，都離不開以下兩種類型： 借有型產(chǎn)品之勢。這樣的勢借好了，也可以起到意外的效果。賣場的單向人流是不是值得利用？當然可以東方人的方向感絕大多數(shù)偏右，會對右手的商品更加留意，所以，同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊好。這些商品有飲料、面包、收音機等商品，消費者購買時有明確的目的，完全可以放在比較冷清的角落。比如，賣場靠近出口和入口的通道上人流要比別的地方多很多，這是所有消費者在賣場行走購物的規(guī)律，那么可以不可以根據(jù)這個習慣來陳列商品呢？ 比如，消費者的購買習慣分為沖動型和目的型。從消費者購買習慣出發(fā)，組合賣場的某些陳列，也是一個不錯的借勢方式。賣場經(jīng)理很奇怪：這兩個完全沒有關系的產(chǎn)品的銷售變化情況怎么會如此一致？ 他們做了很多分析和調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)：很多年輕的父親被妻子打發(fā)出來給孩子買尿不濕，他們都有喝啤酒的習慣，每次都會順帶著買些啤酒回家。 大凡賣場的管理者都知道沃爾瑪?shù)倪@個故事。其實并不是這樣，自己產(chǎn)品之勢，同樣不可以不借，比