銷售經(jīng)理月度工作計劃-文庫吧資料
2025-02-16 14:09本頁面
【正文】 ,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作?！ ?,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結?！ ?,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。對于重點客戶作重點對待?！ ∪?，個人工作計劃如下： 1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具?！ 《?，產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。 (2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。做一名剛強的業(yè)務員?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。 把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考?！ ”敬髤^(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”?！ ∪F隊管理： 目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等) 提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬) 豐富客戶銷售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶) 二、銷量目標的達成：
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