銷售經(jīng)理月度工作計劃(完整版)
【正文】 1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證?！ √岣哒麄€團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)?！ ⊥卣逛N售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。 對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。 第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶) 二、銷量目標的達成： 目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法?！ 《a(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。對于重點客戶作重點對待?！ ?,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。保證鋼管的業(yè)務(wù)量?！ ?二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤?！ 】傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定?！ ?，造船業(yè)等等?！ ?,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準?！ ×?，在鋼管銷售上，我主張三步走原則： (一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量?！ ?,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。對于重點客戶作重點對待。我們必須比別人付出10倍的艱辛?！ ′N售經(jīng)理月度的工作計劃 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。希望爭取拿到一至二個定單。買者省心，用者放心。
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