20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃范文-文庫吧資料
2025-02-16 08:56本頁面
【正文】 社區(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、*場等?！ 〉靥幗煌ㄖ鞲傻傈S埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利。 、項目分析 項目名稱：海景中心 項目規(guī)模：由2幢28層組成 推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層 宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主 價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2 裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門) 優(yōu)劣勢分析 ?、艃?yōu)勢分析 本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。區(qū)內社會保障事業(yè)發(fā)展較快。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內?；诖耍覀冃〗M對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進行了如下分析： 案例：《天河花園》 市場分析 、區(qū)域市場分析 天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接東山區(qū)、北連白云區(qū)。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市場。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應狀態(tài)。三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導。在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。在投資分析階段，要預知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應著重表現(xiàn)為超前、預見性?！ ≡诜康禺a(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況?！ ∑髽I(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。 (四)參加土地招標 項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到畝以上?！ ?三)完成項目、項目的銷售工作 項目、項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)
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