20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃-文庫吧資料
2025-04-07 16:38本頁面
【正文】 廣告公司的簽訂。 廣告： 針對 10 月 28 日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供的商業(yè)保障。 成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶 資源利用化。 配銷渠道： 通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等） 銷售物料的設計制作。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪 7 組。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成 億元銷售額，完成實際回款 億元。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極 的推動 作用。如果想在短短 3 個月時間時間完成近 5 個億的銷售額， 3 個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。認籌全部認籌也才增加 105 組認籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交 132 組， 50 萬 /套，開盤可完成 6598 萬銷售額。 70%成交率，可增加 74 組認籌。在 3個多月， 103 天的時間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成 3 億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。但目前在項目整體包裝、推廣上面 ，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。 基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。 二、機會與問題分析 項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。 在總結(jié)和摸索中前進。了如指掌 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。 在交流的過程中，鎖定有 意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下
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