20xx房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文-預(yù)覽頁
【正文】 手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的變化。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場(chǎng)情況?！ ×硗?，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。它的策劃要比較和選擇多種方案。 目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。 、定向市場(chǎng)分析 員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越?！ ∥挥趶V州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮??！ ?2)劣勢(shì)分析 珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日?！ ⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析 對(duì)手一 項(xiàng)目名稱：僑穎苑 項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成 推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層 宣傳主題：新天河、新市民、新文化 價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2 優(yōu)劣勢(shì)分析 ?、艃?yōu)勢(shì)分析 ?、僭摌潜P已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住?！ 、跇潜P周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次?！ 、墼摌潜P緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助?！ ㈨?xiàng)目周邊配套狀況 社區(qū)配套 ?、俅髮W(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)?！ 、谥袑W(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué) ?、坌W(xué)：昌樂小學(xué) ④銀行：中國(guó)建設(shè)銀行 ?、菘刁w：天河體育中心、羽毛球館 、項(xiàng)目企劃思路 由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件?！ I(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動(dòng) 在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情?！ ∪⒎治隹墒郛a(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷
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