某集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 10:21本頁(yè)面
【正文】 體系 建立 “ KPI考核評(píng)價(jià) ” 體系 建立基于 “ 績(jī)效與貢獻(xiàn) ” 的分配體系 42 1171 專(zhuān)業(yè)化的工作 ◎ 專(zhuān)業(yè)職能管理人員傾向于“優(yōu)秀的石匠”： 高水平的市場(chǎng)研究 最現(xiàn)代的會(huì)計(jì)制度 科學(xué)的人事管理 完善的工藝等等 ◎企業(yè)轉(zhuǎn)變成功能性王國(guó)（專(zhuān)業(yè)部門(mén)）的松散聯(lián)盟 ◎（與最終成果相關(guān)的管理人員相比）職能性管理人員應(yīng)盡可能地少 43 1172 等級(jí)制的結(jié)構(gòu) “等級(jí)結(jié)構(gòu)”鼓勵(lì) 錯(cuò)誤 行為 /禁止 正確 行為 ※ 盥洗室門(mén)的故事 ※ 審計(jì)師發(fā)現(xiàn)“門(mén)”的花費(fèi) ※ 由售票員保管鑰匙鎖“門(mén)” ※ 顧客忘記歸還鑰匙 ※ 申請(qǐng)配鑰匙的費(fèi)用很麻煩 ※ 砸“門(mén)”很簡(jiǎn)單 “等級(jí)權(quán)力結(jié)構(gòu)”，障礙跨部門(mén)協(xié)同 44 后記 ? 具體方案如何？ ? 有待進(jìn)一步研究！ ? 謝謝。 26 114 進(jìn)行部門(mén)定位 ? 營(yíng)銷(xiāo)中心 1. 行政管理中心 2. 成本 / 費(fèi)用中心 3. 銷(xiāo)售收入中心 4. 銷(xiāo)售利潤(rùn)中心 ? 制造中心 成本中心 ? 研發(fā)中心 費(fèi)用中心 27 115 確立部門(mén)責(zé)任邊界 ? 總體責(zé)任： 市場(chǎng)責(zé)任與業(yè)績(jī)責(zé)任 ? 總體承擔(dān)責(zé)任的能力： 1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間； 2. 分銷(xiāo)力 市場(chǎng)地位（ № 1）與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，關(guān)鍵零售戶(hù)比例 /市場(chǎng)占有率 /主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 /銷(xiāo)售收入 /貨款回款 /銷(xiāo)售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫(kù)存周轉(zhuǎn)； 3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買(mǎi)點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。 23 111 組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀 集團(tuán)總裁 CEO 總監(jiān)（若干） 副總裁（若干） 計(jì)劃中心部長(zhǎng) 信息中心部長(zhǎng) 財(cái)務(wù)中心部長(zhǎng) 政工中心部長(zhǎng) 紀(jì)審中心部長(zhǎng) 營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 后勤中心部長(zhǎng) 制造中心總經(jīng)理 業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃部長(zhǎng) 辦公室主任 經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì) 戰(zhàn)略層 戰(zhàn)術(shù)層 研發(fā)中心總經(jīng)理 24 112 以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭 ? 任何企業(yè)只有一個(gè)經(jīng)營(yíng)重心； ? 或統(tǒng)一于“市場(chǎng)”，或統(tǒng)一于“技術(shù)”； ? 以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭就是“統(tǒng)一于市場(chǎng)”； ? 營(yíng)銷(xiāo)中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的“銷(xiāo)售者”，而是“采購(gòu)者”； ? 營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入市場(chǎng)之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價(jià)值鏈）將統(tǒng)一于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； ? 按爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要求，內(nèi)部“研產(chǎn)銷(xiāo)”展開(kāi)協(xié)同。 20 103 主流程效率 的來(lái)源 采供 生產(chǎn) 信息 研發(fā) 品牌 市場(chǎng) 銷(xiāo)售 計(jì)劃 財(cái)務(wù) 分配 考評(píng) 分銷(xiāo)力或銷(xiāo)售力 產(chǎn)品力 推廣力 宣傳力或品牌力 服務(wù)力 情報(bào)力 促銷(xiāo)力 21 1031 主流程效率 的來(lái)源 ? 使“研發(fā)”成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源； ? 使“信息”成為正確“計(jì)劃”，從而“產(chǎn)銷(xiāo)”銜接的保障； ? 使“信息”與“計(jì)劃”，成為“考評(píng)”與“分配”，即有效激勵(lì)的基礎(chǔ)，提高“銷(xiāo)售”競(jìng)爭(zhēng)力等等。 18 101 線(xiàn)（主流程）效率 的含義 ? 各環(huán)節(jié)“出貨”盡可能的快與多； ? 各環(huán)節(jié)“存貨”盡可能的不多與不少； ? 使“存貨”轉(zhuǎn)化為“出貨”的“運(yùn)營(yíng)成本 /費(fèi)用”盡可能地少。 16 “ 中心總監(jiān)制 ” 的實(shí)施條件
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