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2025-01-28 01:06本頁(yè)面
【正文】 一生中就只有這次沒有堅(jiān)持到底的原因是什么呢？ 后來她說，令她半途而廢的不是累和冷，而是她在濃霧中看不到目標(biāo)。不能再游 叫人拉她上船。 33 游泳的故事 費(fèi)羅倫絲 1952年 7月 4日清 晨，從太平洋游向加州海岸。 同時(shí)遇到大魚時(shí) 船長(zhǎng) 1怕撞翻船，眼睜睜放棄，沒設(shè)備和技術(shù)，船長(zhǎng) 2和船員齊心協(xié)力將大魚捕回漁村。 31 船長(zhǎng)目標(biāo)具體：捕大魚 船長(zhǎng) 1 捕魚是無奈，賺錢過日子，無精打采、船員士氣低落，工作懶惰、捕魚較少。 批發(fā)零售渠道、鋪貨率、售點(diǎn)氣氛是否還有較大提升空間？渠道秩序有沒有盡力輔助渠道的開戶率是多少、外圍區(qū)域、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村有沒有空白市場(chǎng)沒開發(fā)？擊競(jìng)爭(zhēng)品強(qiáng)化本品市場(chǎng)、公司策劃案執(zhí)行效果 22 地區(qū)經(jīng)理的行為目標(biāo) 1．拜訪客戶 2．扮演好本分供應(yīng)商的角色！ 3．樹立專業(yè)形象，協(xié)助經(jīng)銷商 “ 專業(yè) ” 地運(yùn)作市場(chǎng)，是建立良好 “ 客情關(guān)系 “ 的法寶！ 4．樹立經(jīng)銷商對(duì)本品經(jīng)銷信心和對(duì)廠家歸屬感，得到其更好的合作！ 5．充分熟悉市場(chǎng)，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，不是等問題成堆再去解決！ 6．理性反省自己工作，抓住一切機(jī)會(huì)增進(jìn)銷量 ！ 23 總體目標(biāo) 某廠 2022年的目標(biāo)體系圖（部分） 建成亞洲一流的 傳動(dòng)裝置研制銷 售中心分目標(biāo) 24 企業(yè)目 標(biāo) 網(wǎng) 絡(luò) 體 系 包裝 設(shè)計(jì) 規(guī)劃 銷售 規(guī)劃 廣告與推銷規(guī)劃 廣告實(shí)施規(guī)劃 產(chǎn)品的商品化 已核準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)想 產(chǎn)品研究 規(guī)劃 生產(chǎn)工程 規(guī)劃 制造 規(guī)劃 分配和倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存規(guī)劃 市場(chǎng)調(diào)查 規(guī)劃 招聘推銷員 規(guī)劃 推銷員培訓(xùn) 規(guī)劃 開展銷售 規(guī)劃 25 （一）目標(biāo)的層次性 （二）目標(biāo) 的 網(wǎng)絡(luò) 性 （三）目標(biāo)的多樣性 （四）目標(biāo)的時(shí)間性 （五）目標(biāo)的可考核性 （六）目標(biāo)的可接受性 （七）目標(biāo)的挑戰(zhàn)性 (八 )目標(biāo)的伴隨信息反饋性 二、目標(biāo)的屬性 目標(biāo)的內(nèi)容應(yīng)該是多方面的，包括利潤(rùn)的、社會(huì)責(zé)任的、員工保障的，但要突出重點(diǎn)，分清輕重緩急 26 六和集團(tuán)目標(biāo)的多樣性 市場(chǎng)目標(biāo)： “ 打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè) ” 發(fā)展目標(biāo)： “ 為耕者謀利，為食者造福 ” 社會(huì)責(zé)任目標(biāo)： “ 六和肉食，健康大使 ” 安全放心優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 員工和組織目標(biāo)： “ 善、干、學(xué)、和 ” 服務(wù)目標(biāo)：貼心、便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 內(nèi)外部關(guān)系目標(biāo)：和自己、和員工、和用戶、和供應(yīng)商、和同行、和政府。 ③分章節(jié)制定工作計(jì)劃，長(zhǎng)期目標(biāo)劃分成階段性目標(biāo)，落實(shí)到具體行動(dòng)中。廠家和客戶共同制定切實(shí)的市場(chǎng)目標(biāo)和具體的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，就打消經(jīng)營(yíng)前景的恐懼心理。 ” 21 區(qū)域經(jīng)理目標(biāo) 區(qū)域銷售經(jīng)理作用 大公司里重要管理層級(jí)，象 “ 雙面膠 ” ：上聯(lián)總部決策層和一線執(zhí)行層；職位上捆綁市場(chǎng)、銷售與服務(wù)，在轄區(qū)內(nèi)生效。 “ 十年來天天思考失敗，對(duì)成功視而不見，沒什么榮譽(yù)自豪感，而是危機(jī)感，才存活了十年。 任正非：公司太平時(shí)間長(zhǎng)了，和平時(shí)期升的官太多了，也許就是災(zāi)難。 —— 超前目標(biāo) 比他人進(jìn)一步，就獲得金子，否則得大蒜。淘汰為公司立下汗馬功勞的老員工，進(jìn)行變革。 ” 三個(gè)石匠給出三種不同目 標(biāo) 第一個(gè)養(yǎng)家糊口，短期目標(biāo)導(dǎo)向，只考慮需求，無大抱負(fù)； 第二個(gè)成為全國(guó)最出色 匠人，職能思維導(dǎo)向，考慮本職工作、自己要成為什么樣的人，很少考慮組織的要求； 第三個(gè)說出目標(biāo)真諦，把自己工 作和組織目標(biāo)關(guān)聯(lián)一致，從組織價(jià)值角度看待自己發(fā)展，潛能發(fā)揮越大，發(fā)展越大。 ” 第二個(gè)石匠： “ 我在做整個(gè)國(guó)家最出色的石匠工作。你被蒙住眼睛，一直圍著磨盤打轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)走不出狹隘天地 ……” 寓言：馬和驢最大差別在于目標(biāo)不同，最終導(dǎo)致不同結(jié)果。 ” 老馬說： “ 我們跨過的距離大體相同，我前進(jìn)時(shí)，你一刻沒有停步。17年后，馬馱著佛經(jīng)回到長(zhǎng)安，到磨房會(huì)見朋友驢。 期望強(qiáng)度 99%，特別想要 ——關(guān)鍵時(shí)刻不堅(jiān)持就不成功 潛意識(shí)有一絲放棄的念頭，也許付出 100%的努力比達(dá)不到目標(biāo)更為痛苦，決定他關(guān)鍵時(shí)刻不能排除萬難，堅(jiān)持到底，直到成功；其實(shí)第 99步放棄與此時(shí)的 100%之間的差別不是 1%而是 100%！ 期望強(qiáng)度為 100%，一定要 ————一定有辦法得到！ 其表現(xiàn)特征不惜一切代價(jià)，不達(dá)目的誓不休，沒有任何退路可言，對(duì)于他們來說，達(dá)不成目的的后果很嚴(yán)重，達(dá)不成比死還可怕。
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