【正文】 封頂 促銷 　　第三階段 25%+ 一個月 開盤試探市場反應 　　第一階段 銷售目標 歷時 　　 　　 　　五、 DEVELOPMENT CENTER）。 　　整合型的要點是資源（人力、物力）共享，聯(lián)合創(chuàng)造商機，使買家、發(fā)展商都在經(jīng)濟效益和社會效益方面得到回報。 對于初創(chuàng)業(yè)者，使用整合型的寫字樓等于“鍍金”，在業(yè)務上可作為公司的賣點。 　　5） 同行的關(guān)注，多以踩盤的形式，制造人流對銷售現(xiàn)場買家成交有一定促進作用。 整合型方案具相當可讀性，亦吸引探究心理，這樣廣告推廣用的相關(guān)宣傳資料有一定的長期流傳決策 ； 整合型在市場上是一種新的事物，必然為市場關(guān)注點，利用得法，可節(jié)省廣告費用； 完美地符合使用者的需要； 整合型的機會點 　　對IT業(yè)的公司：也就是說，這對初創(chuàng)業(yè)者是一種先進的企業(yè)文化思想沖擊。 　　4）由于設(shè)備共享、辦公場所共享、部門共享等有較為復雜的操作流程，共同守則、規(guī)范、這對初創(chuàng)業(yè)者不僅是制約，更多的是學習完善公司制度以提供自身市場競爭力的捷徑。 　　2）部門共享可減輕開業(yè)后日常支出及人員閑置率，又保證公司正常運作； 　　對初創(chuàng)業(yè)者： 　　 　　4）公司間商務互補：樓宇內(nèi)相關(guān)企業(yè)穩(wěn)定長期合作業(yè)務的建立。 　　3）部門共享：秘書、接待員、外勤、行政。 　　2）辦公場所共享：會議室、接待室、演示室、茶水間（升級至中庭式咖啡廳）。 　　1）設(shè)備共享：多家公司共用一些高值辦公設(shè)備，如：復印機、文件服務器、幻燈機、錄像機、電視機甚至車輛。整合型寫字樓架構(gòu)要點如下 　　針對目標買家需求，尤其創(chuàng)業(yè)者和IT業(yè)者兩大類群體需求，我們應提供一種完全適合他們的寫字樓架構(gòu)。 　　 　　四、善用貸款是企業(yè)家的必修課。 　　補充備忘 現(xiàn)在寫字樓市屬“熊市”，宜用撇脂戰(zhàn)術(shù)。低200元/M2與高200元/M2在實際成交金額差價比例上表現(xiàn)不明顯，高開反而使開發(fā)商在零首期實施，售后服務及其它利益承諾實踐方面有更多的余力。 ” 東風中、東山、農(nóng)林路一帶（以新裕大廈為中心兩公里半經(jīng)營范圍內(nèi)）寫字樓可選擇性較大，檔次等級豐富，新裕大廈閃亮登場之際，高價位配合新獨特賣點一舉躋身高檔樓盤，形象鮮明地體現(xiàn)樓盤實力。 　　1） 　　我們建議：于入市環(huán)境著眼，熊市行情最佳用撇脂戰(zhàn)術(shù)，速戰(zhàn)速決；而牛市則更適用滲透手法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 平市行情 低開高走 實力、信譽頗佳的公司有”新、奇、特”概念的主題物業(yè) 階段性高額利潤回收資金速戰(zhàn)速決 高開低走 適用范圍 市場定價 　　方法 　　把附近樓盤中，素質(zhì)檔次最接近本項目的樓盤作為最大假想競爭對手，以樓盤的各項綜 　　2） 　　以項目樓盤與附近樓盤綜合素質(zhì)評估，得出評估分數(shù)來制定評估均價。 　　1） 　　C、項目定價的實際操作與成本需求相比，這種定價法更關(guān)注競爭企業(yè)的價格政策來制定價格。 　　B、競爭導向型定價法這會使人注意到1000元/件和900元/件之間的差距較大，留下深刻的印象。 　　這是一種典型的心理定價法。但是，如果稍微提升，會使消費者產(chǎn)生抵觸情緒，需求迅速減少。 　　比長期價格比較穩(wěn)定，已成為消費者習慣接受的商品價格。這種商品為顯示高質(zhì)量而有意識的制定高價格。 　　給可以表明持有者身份、地位的商品制定價格。 　　A、需求導向定價法若價格定位定低了，雖然能在相當短的時期內(nèi)暢銷，但可能會導致發(fā)展商無利可圖，亦減慢回籠速度，最悲觀的情況是假如銷售不理想，價格便沒在了下探的余地。 價格定位分析 價格策略投資分析思路經(jīng)常是“如果……就……，退而求其次也……，再惡劣也……”模式的填空思維。 　　A、初創(chuàng)業(yè)者：有短期及長期發(fā)展思路，資金有一定壓力，初創(chuàng)業(yè)時機在選擇尋找中，微有急進心理，既想節(jié)省開支，又想有規(guī)模，夠體面。 　　D、風險投資者 　　B、一般投資者 　　目標客戶 　　綜上所述，本定位的目標是結(jié)合項目先天后天優(yōu)勢，發(fā)掘新亮點；在市場上贏取美譽并得到經(jīng)濟利益回報。 　　E、引入整合型寫字樓經(jīng)營模式，準確針對目標客戶，與目標客戶形成廣泛有效的溝通，達成發(fā)展商與買家雙贏的局面。保值、升值是作為期樓入市的必要條件。針對信心不足的投資者，先從計數(shù)入手，寫字樓的租金回報率在有后市支持的情況下遠優(yōu)于住宅，后市的信心源于樓宇本身的硬件及后續(xù)服務政策。針對創(chuàng)業(yè)要引導其在租、購寫字樓之間選擇后者。 　　D、保值、升值潛力的提前體現(xiàn)是攻克市場觀望心理的唯一出路。我們在定位中稱“獨特的賣點”，是推廣中的新點、重點之一。寬帶網(wǎng)絡設(shè)置，在寫字樓市場仍未大行其道，這一設(shè)置應提高到樓宇綜合化布線的層面（估計約占項目總投資2~3%，但利潤的增長會體現(xiàn)在高價格回報和快捷回報兩方面，綜合回報評估在15~20%之間）這對新興行業(yè)（IT業(yè)）是一個必要的辦公條件，對其它行業(yè)則是發(fā)展所趨的一個新型高效和辦公模式。 　　C、先進合理的功能配置，體現(xiàn)在無梁柱設(shè)計及寬帶網(wǎng)絡設(shè)置。 　　B、綜合素質(zhì)高，在建筑期已能通過效果圖等資料提前體現(xiàn)，基于項目的先天優(yōu)勢，買家對這方面的利益承諾應相當有信心。 位置、地段是寫字樓租、售行為重要的考慮要素，新裕大廈在該方面得天獨厚，更有完美的外觀設(shè)計，極能激發(fā)購買沖動。 　　A、 由于新裕大廈具有的位置優(yōu)勢，從市場消化能力來看，假以時日的話，銷售租賃都會有出路。 　　準確的市場定位，最終的目的就是力求一擊即中、準確地抓住目標客戶，從而使項目熱銷，在短時間內(nèi)達到最佳銷售目標，創(chuàng)造最高利潤。公寓式寫字樓針對的只是市場上某種特征的公司：小規(guī)模企業(yè)高層人員住所的