2008北京高校迎新手冊廣告招商策劃書-文庫吧資料
2025-01-27 20:54本頁面
【正文】 銳天翔文化傳播有限公司是多所北京高校的學(xué)生領(lǐng)袖共同創(chuàng)立的校園傳媒品牌。 我 們 可 以 為 企業(yè) 定 制 團(tuán) 購 計(jì) 劃 ，讓 初 到 北 京 的 學(xué) 生都 能 享 受 到 企 業(yè) 為大 學(xué) 生 設(shè) 置 的 優(yōu) 惠活 動(dòng) 。我 們 可 以 為 企 業(yè)做 活 動(dòng) 代 理 、 產(chǎn) 品 代理 ， 借 助 我 們 完 善 的校 園 網(wǎng) 絡(luò) 給 客 戶 提 供服 務(wù) 。2我 們 可 以 為 企業(yè) 定 制 團(tuán) 購 計(jì) 劃 ，讓 初 到 北 京 的 學(xué) 生都 能 享 受 到 企 業(yè) 為大 學(xué) 生 設(shè) 置 的 優(yōu) 惠活 動(dòng) 。2022 北京高校北京高校 《《 迎新手冊迎新手冊 》》 廣告招商策劃書廣告招商策劃書 聯(lián)系方式：62265937 13401046235 江亦華 61我 們 可 以 為 企 業(yè)做 活 動(dòng) 代 理 、 產(chǎn) 品 代理 ， 借 助 我 們 完 善 的校 園 網(wǎng) 絡(luò) 給 客 戶 提 供服 務(wù) 。表 2 企業(yè)在校園的宣傳途徑對比分析宣傳方式 資金投入 到達(dá)人群 廣告分析一般宣傳手冊或雜志中 適合部分高校，地域性限制明顯地域限制明顯，投放人員以學(xué)生校園兼職為主，缺乏監(jiān)播，校方禁止隨意投放海報(bào) 中 適合同城高校 易被覆蓋，信息傳達(dá)不詳盡傳單 中 適合同城高校 有排斥心理噴繪 中 適合單個(gè)高校 很少細(xì)心關(guān)注，影響時(shí)間短橫幅 低 適合單個(gè)高校 無法傳達(dá)詳盡信息校園網(wǎng) 低 適合單個(gè)高校 廣告很少點(diǎn)擊，部分電腦有廣告屏蔽，不可控校園廣播臺 高 適合單個(gè)高校 具有強(qiáng)迫性，很少耐心關(guān)注活動(dòng)贊助 高 適合同城高校 認(rèn)同感強(qiáng)，回報(bào)慢純商業(yè)宣傳 高 適合部分高校 排斥性強(qiáng)《迎新手冊》可讀性高，實(shí)用性強(qiáng)，是獲得校方許可的正規(guī)發(fā)行手冊，其所起的宣傳效果和影響力是其他宣傳途徑所無法比擬的。再次，大學(xué)生一般沒有固定收入，消費(fèi)基本上是自主消費(fèi)，自掏腰包，一定程度上制約了消費(fèi)行為，盡管他們對品牌的消費(fèi)欲望很高，有時(shí)受能力限制，也不得不退而求其次，商家需要進(jìn)行長期的宣傳、反復(fù)刺激形成習(xí)慣意識。首先，高校有相對的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開。據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是：文化用品：集中在電腦、手機(jī)、MP3 等數(shù)碼產(chǎn)品、書籍和一些必需的學(xué)習(xí)用品等；服飾用品：集中在品牌服飾、運(yùn)動(dòng)系列、工藝、飾品等；日常消費(fèi)：集中在各地小吃、特色餐飲、理發(fā)店、賓館、商場、超市、日用品等；旅游消費(fèi)：集中在北京及其周邊地區(qū)各景點(diǎn)、名勝、公園等；娛樂消費(fèi)：集中在北京的 KTV、酒吧、咖啡廳、電影院、休閑水吧等場所。每月消費(fèi)平均值在 600 元左右，按每人 3500 元/年計(jì)算，中國大學(xué)生年消費(fèi)總額度為 800 億人民幣。當(dāng)代大學(xué)生的城鄉(xiāng)比例：當(dāng)前大學(xué)生來自城市的學(xué)生占據(jù) %，來自農(nóng)村的比例為%，比例為 ?？梢灶A(yù)見，未來社會(huì)的消費(fèi)主流將有當(dāng)代大學(xué)生引導(dǎo)，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為您構(gòu)建起一個(gè)長期穩(wěn)定的營銷市場！2022 北京高校北京高校 《《 迎新手冊迎新手冊 》》 廣告招商策劃書廣告招商策劃書 聯(lián)系方式：62265937 13401046235 江亦華 4第三章 受眾分析目前全國在校大學(xué)生有 2022 萬，包括本?？?，研究生。大一新生在完成本科學(xué)習(xí)后，具有較高的學(xué)歷和綜合能力，未來大部分將成為企業(yè)重要的客戶或合作伙伴。大一新生處于品牌形成的拐點(diǎn)位置，隨著年齡增長，嘗試新品牌的意愿在逐漸遞減，在 H3（高學(xué)歷、高消費(fèi)、高感度）人群中，2529 歲人群中， 22%的人愿意嘗試新品牌，而 3034 歲人群中這一比例則劇減為 12%，可以這樣來預(yù)估：大學(xué)階段是未來高2022 北京高校北京高校 《《 迎新手冊迎新手冊 》》 廣告招商策劃書廣告招商策劃書 聯(lián)系方式：62265937 13401046235 江亦華 3收入人群（大學(xué)生）品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期，錯(cuò)過這一時(shí)期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。從下文對大一新生的消費(fèi)特點(diǎn)所做的總結(jié)中，可以看出《迎新手冊》巨大的市場價(jià)值和開發(fā)潛力。下面將從大一新生獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值展開詳細(xì)地論述，從而總結(jié)
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