瓷磚營銷工作計劃-文庫吧資料
2025-01-27 20:29本頁面
【正文】 企業(yè)的夢想，不僅能獲得新聞價值，還能獲得巨大的銷售量和經(jīng)濟效益。北京市申辦奧運會成功，2008年奧運工程正在全面規(guī)劃奧運場館建設(shè)及相應(yīng)的城市配套工程，因此在未來的34年中，北京市與奧運相關(guān)的工程將陸續(xù)啟動，這對于建筑陶瓷行業(yè)來說是一個巨大的商機。幾何國際有著“上海標(biāo)準(zhǔn)”的品質(zhì)，有比馬可波羅還要悠久的歷史文化，只要努力，雄踞上海是一定能做到的。從幾何國際的產(chǎn)生，到上海徐家匯的由來，從徐啟光與意大利傳教士和利瑪竇一起翻譯《幾何原本》，到名震中國現(xiàn)代史的宋氏三姐妹，從歐幾里得的《幾何原本》，到中國的“黃老之術(shù)”，無不折射出柏拉圖的哲理和中國的儒家思想。上海人機敏能干，對標(biāo)準(zhǔn)的要求很高，崇尚品牌，要做全國品牌，首先要征服上海，雖然在廣東，陶瓷的中國免檢產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品很多，但真正讓上海人動心的品牌不多，他們大多只知道上海的“亞細亞”、“斯米克”，杭州的“諾貝爾”。隨著2001年10月，APEC會議在上海舉行，上海作為新世紀(jì)國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易中心之一的地位已進一步確立！東方明珠電視塔、金茂大廈、上海國際會議中心、浦東國際機場，無一不描繪著國際大都市的開闊前景，21世紀(jì)的上海，光榮與夢想在這里匯合，上海博物館、上海大劇院、城市規(guī)劃館，無一不張揚著國際化大都市的廣博情懷。上海的歷史不是很長，但是自1843年開埠，形成了她五方雜處、中西交融的文化特色。立足撫育幾何國際成長的珠江三角洲，站穩(wěn)華南顯得非常重要。在這幾個區(qū)域中，人民的生活水平較高，對各種高檔次產(chǎn)品的需求也較為強烈。經(jīng)歷了二十余年改革開放，中國大陸東部沿海業(yè)已形成三個以城市群為核心的經(jīng)濟圈，即長江三角洲經(jīng)濟圈、珠江三角洲經(jīng)濟圈和環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈。 媒體整合傳播時間媒體整合傳播時間應(yīng)該提前于招商時間2個月左右，所以傳播時間一般選在8月中、下旬。并對銷售區(qū)域現(xiàn)狀進行分析 ，設(shè)定銷售目標(biāo)。 以沈陽為主的東北地區(qū)以上為幾何國際初期重點主攻區(qū)域，其他區(qū)域待這些區(qū)域完善后，銷售代表業(yè)務(wù)能力提高，再由其中一名銷售代表或兩名共同向周邊區(qū)域輻射。 以武漢、南京為主的長江流域地區(qū)178。 以成、渝為主的西南地區(qū)178。 以上海為主的華東地區(qū)178。 劃分銷售區(qū)域銷售區(qū)域的劃分可以根據(jù)地理位置劃分、按產(chǎn)品種類劃分，也可按顧客劃分，我們陶瓷產(chǎn)品多以地理位置及產(chǎn)品種類劃分。 銷售區(qū)域的設(shè)計建立銷售區(qū)域有許多好處 ，它可以鼓舞銷售人員的士氣，將幾何國際目標(biāo)產(chǎn)品更好的覆蓋目標(biāo)市場，提高服務(wù)質(zhì)量，有助于對銷售人員進行綜合評價，有利于降低營銷費用。 銷售預(yù)算用銷售預(yù)算來控制銷售工作，根據(jù)產(chǎn)品定位及銷售預(yù)測，確定銷售工作范圍、確定固定成本與變動成本、進行量本利分析、根據(jù)利潤目標(biāo)分析價格和費用的變化，在9月10前提交最后預(yù)算給最高管理層，并建立費用?？啬繕?biāo)體系，實行定額管理。根據(jù)可控因素完成產(chǎn)品開發(fā)方向的確立及產(chǎn)品定位工作。第三章 銷售規(guī)劃管理一、銷售計劃 銷售預(yù)測 根據(jù)策劃部對“幾何國際”的品牌定位，會同公司高級管理層，在8月20日前完成“幾何國際”陶瓷的銷售預(yù)測及產(chǎn)品品種的確定工作。幾何國際根據(jù)公司的具體情況，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，選擇合適的培訓(xùn)方法（詳見培訓(xùn)方案及培訓(xùn)內(nèi)容）。三、銷售隊伍的培訓(xùn)銷售人員的培訓(xùn)時間：從2005年8月21日開始進行為期2個月的綜合培訓(xùn)，預(yù)計在10月20日結(jié)束。銷售人員的甄選：要組建一支高效率的銷售隊伍，關(guān)鍵在于選擇有能力的優(yōu)秀的銷售代表。招聘的途徑―大專院校、人才交流會、職介所、內(nèi)部職員介紹、業(yè)務(wù)接觸、各種媒體廣告主要媒體廣告―佛山日報、珠江日報、陶城報、中國陶瓷雜志等招聘期限―1周至1月面談地點―場地的選擇以應(yīng)聘者來公司展廳為好，面談室要布置高雅、舒適，最好把企業(yè)銷售業(yè)績報表及圖示都擺出來給人以身臨其境的感受，氣氛要親切宜人。第三章 銷售隊伍的組建建立一支高效專業(yè)化的營銷隊伍，關(guān)鍵在于選擇有能力的優(yōu)秀銷售代表。由于我對當(dāng)?shù)氐匿N售代表綜合收入不了解，故需要與人事及財務(wù)部門共同商討。我現(xiàn)在的企業(yè)，有的業(yè)務(wù)員最高績效工資達4萬多元／月，一是未體現(xiàn)公平原則，二
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