瓷磚營銷工作計(jì)劃-資料下載頁
2025-01-21 20:29本頁面
【正文】 與其他待遇的改善要使?fàn)I銷人員安定并趨于確實(shí)可靠，薪金與其他待遇的改善是很有必要的 充實(shí)福利設(shè)施以促進(jìn)安定 改善環(huán)境以促進(jìn)安定 制定新制度以促進(jìn)安定建立完善的勞資制度，能有效地解決不必要的勞資糾紛。 從心理著手以促進(jìn)安定對要求辭職的人員進(jìn)行個別談話時，要多用點(diǎn)心思 誠懇談心，使想辭職的營銷人員回心轉(zhuǎn)意即可能讓想離開的人繼續(xù)為你所用 營銷負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常反省自己不要低估每一位營銷人員的能力，應(yīng)該時常反省自己，在工作安排上有沒有發(fā)揮其特長，做到人盡其用。 創(chuàng)造一個良好的企業(yè)環(huán)境，使?fàn)I銷人員安心工作免除營銷人員職務(wù)或營銷人員自動離職是公司的損失第八章 關(guān)于營銷部銷售代表的管理一、 銷售代表工作匯報(bào)內(nèi)容1. 日報(bào)（工作日報(bào)）－一級經(jīng)銷商、二級分銷商建設(shè)與終端拓展情況報(bào)告，一級經(jīng)銷商、二級分銷商銷售與維護(hù)情況，市場信息匯報(bào)，每天工作計(jì)劃。2. 周報(bào)（工作周報(bào)）－新業(yè)務(wù)拓展情況（客戶詳細(xì)資料），一級經(jīng)銷商、二級分銷商的經(jīng)營狀況與服務(wù)工作報(bào)告，3. 旬報(bào)（市場調(diào)查）－市場動態(tài)與競爭者調(diào)查（如產(chǎn)品特色、價(jià)格、銷量、經(jīng)銷者、廣告與促銷推廣策略等），一級經(jīng)銷商、二級分銷的需求與意見信息，消費(fèi)者意見反饋。4. 月報(bào)（季度總結(jié)）－季度目標(biāo)與完成工作情況總結(jié)，市場情況總結(jié)與未來市場分析，一級經(jīng)銷商、二級分銷經(jīng)營情況總結(jié)與發(fā)展建議，消費(fèi)者報(bào)告，競爭者報(bào)告，下一季度目標(biāo)與計(jì)劃。5. 年報(bào)（年度總結(jié)）－銷售工作總結(jié)與自我評價(jià)，市場的探討分析（含銷售區(qū)域、競爭者狀況與發(fā)展趨勢），建議與下一年度計(jì)劃。二、日常管理日常工作考勤業(yè)務(wù)員的日常考勤是一項(xiàng)很重要的工作,工作考勤的方法也很多,營銷辦應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考勤,可以用電話跟蹤銷售代表,也可以按照銷售代表的工作計(jì)劃和工作日志進(jìn)行抽查等。例會考勤按銷售代表的實(shí)際到會情況及到會時間來考勤，如有特殊情況不能參加例會的要提前打電話給營銷辦主任請假。遲到早退線：例會10分鐘以后到達(dá)，視為遲到；例會10分鐘前離開，視為早退。早晨的30分鐘（8:309:00，加上8點(diǎn)前的10分鐘）178。 上班前10分鐘到達(dá)營銷中心（7:50）178。 參加早會，接受上司的指示，記下重要事項(xiàng)；178。 確定拜訪路線及客戶178。 決定推銷重點(diǎn)，擬定談話內(nèi)容；178。 檢查應(yīng)攜帶的樣品、宣傳畫冊、文具及其它必需品；178。 拜訪之前要預(yù)約，將出發(fā)時間登記在白板上。決定勝負(fù)的三小時（9:0012:00）178。 開始拜訪客戶178。 開始洽談，介紹重點(diǎn)產(chǎn)品，了解客戶庫存情況；178。 負(fù)責(zé)人不在時，不宜談業(yè)務(wù)，可了解庫存及對帳；178。 決定之后，確認(rèn)進(jìn)貨期限，填寫訂貨單178。 結(jié)束洽談后，借閑聊來搜集資料178。 離開時誠懇道謝銷售代表日、周例會例會的召開時間安排在每周一的上（下）午，具體時間由營銷辦主任來定例會的目的178。 是營銷過程中的階段性總結(jié)178。 是銷售代表的成績檢查會178。 是銷售問題的解決會178。 是市場信息的收集會178。 是下一個任務(wù)的布置會178。 是一次協(xié)調(diào)溝通會178。 是一次情感交流會178。 是一次培訓(xùn)會178。 是鼓勵銷售代表向更高目標(biāo)奮斗的動員會例會的誤區(qū)例會在開展中，會出現(xiàn)很多誤區(qū)，應(yīng)值得營銷主管注意，它既不是訴苦會，也不是批斗會，更不是推諉會、逼宮會、報(bào)銷會、聊天會、度假會。如何組織高質(zhì)量的例會178。 一定要有反饋；178。 一定要準(zhǔn)時；178。 會前準(zhǔn)備要充分，會議安排要精心178。 要有針對性，要找1－2個重點(diǎn)問題討論，力求集思廣義、解決問題，避免流于形式、泛泛而談；178。 要盡量有結(jié)果178。 例會一定要留出時間，以便共同討論、及時反饋、具體落實(shí)；178。 議題不要太多，要抓住重點(diǎn)DAVIDLIAO Page 10 of 10 20056
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1