【正文】 （1）人生觀。二、松下幸之助的理念體系松下幸之助被譽為世界經營之神，他所創(chuàng)立的日本松下公司為全世界所矚目。 松下幸之助已于 1990 年去世，然而他一手創(chuàng)辦的松下電器產業(yè)公司卻在繼續(xù)發(fā)展。麥克哈弗親自赴日本，邀請他去哈佛大學開辦了《松下幸之助本人和他創(chuàng)辦的公司》課程。1981 年 11 月，美國哈佛大學企業(yè)經營研究所所長約翰 由于在發(fā)展電器工業(yè)方面做出的貢獻，松下幸之助榮獲早稻田大學和莊應義墊大學名譽博士學位、荷蘭女王經濟合作友好功績獎，以及比利時王國“王冠勛章”等。在進入 90 年代時，松下電器產業(yè)公司擁有 50 多個事業(yè)部，90 多個營業(yè)所，14 個研究所，以及 60 多家國內子公司。進入 80年代以后，松下公司又在聯(lián)邦德國、巴西等國設立了 6 家子公司。 隨著技術和經濟力量的增強，松下電器的海外投資也急劇增加。隨后松下幸之助公司不斷推出新產品，如吸塵器、磁帶收錄機、室內空調器等，成為現(xiàn)代化的大企業(yè)。20 世紀 50 年代中期，隨著日本經濟的反復和發(fā)展，松下幸之助重整旗鼓。公司不斷擴大壯大，在不到 10 年的時間里，松下電器公司就躍居日本電器業(yè)的領袖地位。公司改名為松下電器產業(yè)股份公司。公司在 1935 年將配電器具、合成樹脂、電線管部門合并成松下電工，并將貿易部門獨立為松下電器貿易公司。隨著事業(yè)的擴大，人員的增多，新產品的不斷開發(fā)，經營管理的日益復雜，一攬子管理的辦法已不適應。1931 年 5 月 5 日，松下幸之助發(fā)表了著名的“產業(yè)人的使命”演說，提出了經營戰(zhàn)略，從此，松下電器制造步入了迅猛發(fā)展時期。1927 年，松下幸之助研制成功電熨斗、電熱器、電爐等電器產品，并開始以“National ”商標出售產品。這一產品為松下解決了資金周轉的困難，又一次挽回了企業(yè)可能倒閉的形勢。為此，松下幸之助采用這樣一種新的行銷戰(zhàn)術：雇用臨時工向切實所有的自行車鋪贈送新式電池燈，每家三盞，并且將其中一盞點亮，保證使用 30 小時，以顯示新產品的高性能。這種可以連續(xù)使用 30至 50 小時的炮彈型自行車用電池燈，其性能大大超過蠟燭，而價格卻與使用蠟燭不相上下。這一天成為松下幸之助奮斗歷程中的紀念日。這批訂貨拯救了面臨倒閉的松下，到那年年底幸之助的工廠開始扭虧為盈。原因是這種新型電燈插座只有利于減少電燈安裝工人的勞動強度和時間，而對電燈用戶無益。為了生活，他只好把妻子的衣服、戒子等當成現(xiàn)金，以度難關。1917 年 6 月，松下幸之助在大孤那間自己的陋室里，同他夫人及內弟，用僅有的 200 元錢為資本，開始從事電燈插座研制?？吹阶约旱膶＠槐徊捎貌⑶覒阎鴮芾懋斁值牟粷M，松下幸之助毅然離開了公司，從此走上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。在此期間，他還試制出一種新型電燈插座，并獲得了專利。他在這里的工作十分出色，很快就成為當時公司里最年輕的配線檢查員。當時電燈、電車等都從外國引進了日本。松下幸之助心中十分崇拜發(fā)明大王托馬斯雖然每根香煙才二分錢，但這也是勞動的報酬。在自行車行期間，松下幸之助一方面學到了很多手藝，另一方面也積累了豐富的生活經驗。（1）創(chuàng)業(yè)之始。后來這家木炭商店倒閉，店主把他介紹到自行車店當學徒，一直干了六年。此后不久，松下幸之助的大哥、二哥和大姐因營養(yǎng)不良而夭折。由于其父經營大米生意失敗而使全家的生活陷入困境。他的父母共生了 7 個孩子，在松下幸之助 6 歲以前，松下一家過的是穩(wěn)定平靜的攀枝花學院本科創(chuàng)業(yè)計劃書 15 鄉(xiāng)村生活。因為前面的分析都只是支持創(chuàng)業(yè)者開店的理由，而實際的運作才是專營店發(fā)展的重心。對于專營店的運作在本計劃書中涉及較少。而且，還需要根據(jù)不同地區(qū)的人數(shù)占全體人數(shù)比例的多少分配問卷。其所分析出來的結果偏差會較大，也就有可能影響著項目的決策。其中最成功的退出方式為 IPO……IV．附錄 A 營業(yè)執(zhí)照 B 專利證書 C 協(xié)議或合同 D 市場研究數(shù)據(jù) E 各類認證 F 供應商的報價單提示 確信在你的商業(yè)計劃書中已盡可能地回答了如下問題： 1．你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經驗? 2．你的管理隊伍中的成員有成功者嗎? 3．每位管理成員的動機是什么? 4．你的公司和產品如何進入行業(yè)? 5．在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么? 6．你如何判定行業(yè)的全部銷售額和增長率? 7．對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么? 8．和其他公司相比，你的公司有什么不同? 9．為什么你的公司具有很高的增長潛力?攀枝花學院本科創(chuàng)業(yè)計劃書 14 10．你的項目為什么能成功? 11．你所預期的產品生命期是什么? 12．是什么使你的公司和產品變得獨特? 13．當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功? 14．你的競爭對手是誰? 15．和競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢? 16．和競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭? 17．你的產品有哪些替代品? 1 8．據(jù)估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應? 19．如果你計劃取得市場份額，你將如何行動?20．在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么?21．你的廣告計劃對產品的銷售會產生怎樣的影響?22．當你的產品(服務)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變?23．你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么?24．你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?25．你的供應商是誰?他們經營多久了?26．你公司勞動力供應來自何處?27．可供投資人選擇的退出方式有哪些?創(chuàng)業(yè)計劃書范例加香專營店創(chuàng)業(yè)策劃 p208[點評]：項目調查的樣本數(shù)量較少。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經營目標。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產負債表和損益表。 投資方在公司經營管理中的地位與作用 投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業(yè)日常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。 附表3 盈虧平衡表預計單位產品銷售價格單位產品生產成本每月的生產固定成本固定費用房租辦公費用保險費用人員工資其他總計 利潤分析[未來損益預估表]，詳見附表4附表4 未來 5 年的利潤預測表 （金額單位：萬元）項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、銷售收入減：成本及稅金二、銷售利潤減：管理費用財務費用三、營業(yè)利潤攀枝花學院本科創(chuàng)業(yè)計劃書 11 減：所得稅四、凈利潤 現(xiàn)金流分析[未來現(xiàn)金流預估]詳見附—5 資產負債分析附表5 未來資產負債預估表 （金額單位：萬元）項目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年一、經營活動產生的現(xiàn)金流量 銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金收到其他與經營活動有關的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購買商品接受勞務支付現(xiàn)金支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金支付的稅款支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產生的現(xiàn)金流量處置固定資產其他長期資產受到的現(xiàn)金凈額受到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量攀枝花學院本科創(chuàng)業(yè)計劃書 12 受到權益性投資所受到的現(xiàn)金發(fā)行債券所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還債務所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費用所支付的現(xiàn)金發(fā)配股利或利潤所支付的現(xiàn)金償還利息所支付的現(xiàn)金所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌集活動產生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加值 財務結構分析[對未來預估的財務報表的分析] 風險及應對措施[詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，包括技術開發(fā)風險，經營管理風險，市場開拓風險，生產風險，財務風險，匯率風險，投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。你需要知道公司每個月的固定費用和預計收入。 進度計劃攀枝花學院本科創(chuàng)業(yè)計劃書 9 [闡述具體行動內容、開始時間、結束時間、負責人、預算等進度表見附表2]項目 工期 開始 完成 負責人/部門 預算 管理團隊[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況] 組織結構 [介紹公司的部門構成，主要職責分工，附組織結構圖] 管理團隊 [高層領導或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經驗及在公司中的作用] [領導一] [領導二] [領導三] 管理團隊空缺 [領導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等] 激勵方案 財務分析 [這部分主要介紹公司對未來財務狀況的預計和分析] 重要前提 [這部分討論對于所要進行的商業(yè)計劃存在哪些假設，說明有哪些關鍵因素會對公司的財務計劃產生影響] [提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均賬期、稅率等] 重要前提，例如： [前提一]：[電子商務市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災難性蕭條] [前提二]：[公司現(xiàn)金流充足] [前提三]：[競爭對手不會在未來的 1 2 個月內推出革命性的替代產品] 投資回報 公司業(yè)務的投資回報率為 ％，具體原因為 ；如果市場競爭激烈，有可能出現(xiàn) 情況，那么，此種情況下投資回報率可能降低為 ％。 通過上面的分析我們得出的結論是： 策略分析 [此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃] 價值體現(xiàn) [公司的價值來源主要在哪些方面，如服務性、產品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值]5．2 市場策略 闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略： 定價策略 公司產品的價格定位，如何與其他產品競爭，采取什么樣的執(zhí)行策略? 推廣策略 廣告制定策略 公共關系策略 具體的市場計劃 銷售策略 [闡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：] 銷售體系的建立 銷售目標 銷售管理 戰(zhàn)略聯(lián)盟 到目前為止：我們已經和[伙伴一]、[伙伴二]、[伙伴三]建立了合作伙伴關系，我們會通過他們取得 優(yōu)勢。] [優(yōu)勢二：] [優(yōu)勢三：] 切入產品或服務攀枝花學院本科創(chuàng)業(yè)計劃書 7 [闡述公司初期以什么樣的產品或服務進入市場，原因何在，會有何影響等] 產品資源 [闡述產品的原材料供應情況，有哪些優(yōu)勢，可選擇的供應商情況等] 產品技術 [闡述公司的產品或服務具有什么技術優(yōu)勢，優(yōu)勢產生的原因以及如何能保持技術優(yōu)勢等] 未來發(fā)展 [產品和服務的未來發(fā)展方向，未來的產品和服務計劃等] 市場分析 [簡述市場基本情況] 市場組成 我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成： [部分一：特點、所占比例、需求等] [部分二] [部分三]