創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)方案word版-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 18:57本頁(yè)面
【正文】 群發(fā)工具，主要針對(duì)網(wǎng)店動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)活動(dòng)、最新產(chǎn)品信息等內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，并附上網(wǎng)店的署名、網(wǎng)店網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。六、推廣策略1．網(wǎng)絡(luò)推廣1在百度貼吧等社區(qū)發(fā)貼。五、銷(xiāo)售渠道策略采取實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)模式，我們通過(guò)實(shí)體店和網(wǎng)上商店為消費(fèi)者提供服務(wù)。因此，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。提高附加值：許多人都知道，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅買(mǎi)的是那些看得見(jiàn)的實(shí)物，還有那些看不見(jiàn)的售后服務(wù)。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。用戶(hù)可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友。利用用戶(hù)的宣傳，推廣我們的店鋪、網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂。我們以高品質(zhì)，低價(jià)格空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格爭(zhēng)取做到最低，盡量以批發(fā)的價(jià)格零售，讓利于廣大支持我們項(xiàng)目的朋友。定期進(jìn)行回訪，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度等。例如多買(mǎi)多贈(zèng)等促銷(xiāo)手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。①免費(fèi)送貨上門(mén)②網(wǎng)上、電話訂購(gòu)服務(wù)③及時(shí)查看回復(fù)顧客留言信息，做好回訪登記三、產(chǎn)品價(jià)格及方案網(wǎng)店銷(xiāo)售商品的價(jià)格比實(shí)體店面商品的價(jià)格要低一些，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們減少了店面的租賃費(fèi)，裝修費(fèi)等成本和避免了與其他實(shí)體商家產(chǎn)生的不良競(jìng)爭(zhēng)。盡全力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。第五個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)商店和網(wǎng)店。第三個(gè)階段：在網(wǎng)上開(kāi)店設(shè)計(jì)好我們的店面，并維護(hù)好。三、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：挖掘創(chuàng)意，確定我們的店名和廣告語(yǔ)，設(shè)計(jì)問(wèn)卷，做市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，得出結(jié)果，再真正去實(shí)施我們接下來(lái)的方案。為了提升自己店鋪和網(wǎng)店的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。每月主推幾種特色、特價(jià)商品。價(jià)格也可以與其競(jìng)爭(zhēng)。4．商業(yè)街超市劣勢(shì)：受時(shí)間所限制，而且價(jià)格偏貴，無(wú)個(gè)性服務(wù)。2．“經(jīng)管商務(wù)”等的劣勢(shì)：實(shí)體店店面較小，種類(lèi)選擇范圍小，無(wú)預(yù)定服務(wù)，無(wú)個(gè)性DV制作服務(wù)等。1．“經(jīng)管商務(wù)”等的優(yōu)勢(shì)：在校內(nèi)方便同學(xué)購(gòu)買(mǎi)，而且在食堂。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額從市場(chǎng)細(xì)分看，我們實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合的模式即滿(mǎn)足了喜歡逛街購(gòu)物的消費(fèi)者，又兼顧了那些不出門(mén)就想買(mǎi)到商品的現(xiàn)代年輕人，滿(mǎn)足他們的需要，而且80，90后的人雖然年齡上應(yīng)該算是成年了，但是購(gòu)物仍然他們的愛(ài)好，而且受自己年齡、天氣等的限制，可能找不到合適自己的商店和商品，這正好適合我們網(wǎng)上銷(xiāo)售商品。在新老生交替的時(shí)候，市場(chǎng)可寬。由于目前有不少同學(xué)已經(jīng)出去外面實(shí)習(xí)，馬上就要真正的面臨畢業(yè)，當(dāng)回到學(xué)校時(shí)，不免有些許傷感和給自己留下影像紀(jì)念的愿想；各社團(tuán)活動(dòng)、各班級(jí)活動(dòng)等都渴望能給自己留點(diǎn)紀(jì)念。其中媒體以其特有的、容易使人理解的方式，成為向大學(xué)生灌輸消費(fèi)觀的有力手段，它教會(huì)了大學(xué)生們根據(jù)商品市場(chǎng)來(lái)定義自己的需求和生活風(fēng)格，使大學(xué)生消費(fèi)行為跟著傳媒的導(dǎo)向亦步亦趨。2%的大學(xué)生消費(fèi)的第一選擇是由明星擔(dān)任形象代言人的品牌。傳媒廣告對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)行為產(chǎn)生很大影響，左右著大學(xué)生的消費(fèi)傾向和消費(fèi)選擇，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，高達(dá)87。在此同時(shí)又滿(mǎn)足了學(xué)生自身的精神充實(shí)，得到滿(mǎn)足。伴隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展和自身生活品質(zhì)的提高，當(dāng)代大學(xué)生迫切希望能充實(shí)自我的精神空間，在每一次的社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)生會(huì)活動(dòng)、團(tuán)支部活動(dòng)等，都希望有更豐富的影音圖像紀(jì)錄著，這就給我們提供了機(jī)會(huì)。在物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩的時(shí)代里，在表現(xiàn)自我，彰顯個(gè)性的今天，他們比任何一個(gè)群體，比過(guò)去的任何一個(gè)時(shí)候更注重自我，渴望自由與個(gè)性。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，容易隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。在電子商務(wù)的環(huán)境下，大學(xué)生消費(fèi)者往往會(huì)憑借暢通的網(wǎng)絡(luò)，搜集大量相關(guān)產(chǎn)品的信息，從而“貨比三家”。③消費(fèi)實(shí)踐中理性分析與盲目消費(fèi)同在價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。然而另一些大學(xué)自由支配時(shí)間相對(duì)較多，大學(xué)生消費(fèi)者希望通過(guò)購(gòu)物消遣時(shí)間，尋求生活樂(lè)趣，保持與社會(huì)的聯(lián)系，減少心理孤獨(dú)感。②購(gòu)物過(guò)程追求方便性與購(gòu)物樂(lè)趣并存一部分學(xué)習(xí)壓力較大、緊張度高的大學(xué)生消費(fèi)者會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo)，追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)約。消費(fèi)需求分析——大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析①消費(fèi)期望體現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向與最低價(jià)格并重在現(xiàn)在的購(gòu)物環(huán)境下，質(zhì)量和價(jià)值是大學(xué)生主要的考慮因素，即在公平價(jià)格上的高質(zhì)量，尤其是品牌。⑤個(gè)性業(yè)務(wù)的網(wǎng)上預(yù)覽預(yù)定個(gè)性DV拍攝和畢業(yè)寫(xiě)真留念，電子相冊(cè)制作等，同學(xué)可以在網(wǎng)上看到樣冊(cè)和模版，可以自行選擇需要怎樣的服務(wù)，減少了了解初期和店家交談的尷尬。因此，可以促使他們愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù)，自覺(jué)培育良好的個(gè)人信用和商業(yè)
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