【正文】 階段目標(biāo)尋找合適自己的貨源，并且要做到保質(zhì)保量，慢慢深入學(xué)院的每個(gè)角落，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。這是我們實(shí)體店選址所要考慮的。產(chǎn)品狀況分析通過(guò)對(duì)學(xué)院師生的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析，最終確定在網(wǎng)上主要進(jìn)行商品的訂購(gòu)，商品的描述和服務(wù)的預(yù)定等，實(shí)體店是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。個(gè)性DV制作、畢業(yè)寫(xiě)真留念，電子相冊(cè)制作等一系列的服務(wù)為我院精神文明建設(shè)，班級(jí)集體榮譽(yù)感的建立等都具有很大的促進(jìn)作用。應(yīng)該說(shuō)講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。在網(wǎng)上還可提前預(yù)定服務(wù)，避免了時(shí)間沖突等其他尷尬情況的出現(xiàn)。每年新學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。③專(zhuān)業(yè)的后期制作我們發(fā)揮自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)來(lái)為全校師生服務(wù)，即達(dá)到學(xué)以致用，又滿(mǎn)足了校園消費(fèi)者的需求，還達(dá)到了自身的預(yù)期效益。服務(wù)承諾半小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)；個(gè)性DV拍攝，影像后期處理；租賃音箱等電子設(shè)備；打印復(fù)印，文字錄入，平面設(shè)計(jì)等；畢業(yè)寫(xiě)真留念，電子相冊(cè)制作；為學(xué)院義務(wù)維修維護(hù)計(jì)算機(jī)，為學(xué)生低價(jià)維修維護(hù)計(jì)算機(jī)；無(wú)條件免費(fèi)退換貨服務(wù)；…………3. 市場(chǎng)分析經(jīng)管院現(xiàn)有在校生七千多名，但校園電子商務(wù)市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)DV拍攝和后期制作還是個(gè)空白，公司在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的同時(shí)利用自身的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)進(jìn)行線(xiàn)上訂單，線(xiàn)下交易，免除了學(xué)生因?yàn)榫W(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間的等待等不便因素?！敖?jīng)管E空間”商店定位在實(shí)體銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的新型商鋪，主要銷(xiāo)售電子產(chǎn)品、辦公用品、復(fù)印打印、個(gè)性DV拍攝、畢業(yè)寫(xiě)真留念，電子相冊(cè)制作、平面設(shè)計(jì)等。管理結(jié)構(gòu) 負(fù)責(zé)人：甲 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：乙、丙、丁公司運(yùn)作甲負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)店鋪的日常運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)站的后臺(tái)維護(hù)，財(cái)務(wù)等；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員乙主要負(fù)責(zé)選貨進(jìn)貨定價(jià)和商店銷(xiāo)售，網(wǎng)站推廣，個(gè)性DV拍攝，后期處理，畢業(yè)寫(xiě)真留念，電子相冊(cè)制作等；隊(duì)員丙主要負(fù)責(zé)復(fù)印打印，文本錄入，海報(bào)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站商品照片的拍攝、處理、說(shuō)明等；隊(duì)員丁主要負(fù)責(zé)商店的銷(xiāo)售，貨品的清點(diǎn)，業(yè)務(wù)的接待，輔助其他隊(duì)員等。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較單一。完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給我院電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行及使用提供了前提條件。因此，可以促使他們愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù)，自覺(jué)培育良好的個(gè)人信用和商業(yè)信用。然而另一些大學(xué)自由支配時(shí)間相對(duì)較多，大學(xué)生消費(fèi)者希望通過(guò)購(gòu)物消遣時(shí)間，尋求生活樂(lè)趣，保持與社會(huì)的聯(lián)系，減少心理孤獨(dú)感。在物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩的時(shí)代里，在表現(xiàn)自我，彰顯個(gè)性的今天，他們比任何一個(gè)群體，比過(guò)去的任何一個(gè)時(shí)候更注重自我，渴望自由與個(gè)性。2%的大學(xué)生消費(fèi)的第一選擇是由明星擔(dān)任形象代言人的品牌。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額從市場(chǎng)細(xì)分看，我們實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合的模式即滿(mǎn)足了喜歡逛街購(gòu)物的消費(fèi)者，又兼顧了那些不出門(mén)就想買(mǎi)到商品的現(xiàn)代年輕人，滿(mǎn)足他們的需要，而且80，90后的人雖然年齡上應(yīng)該算是成年了，但是購(gòu)物仍然他們的愛(ài)好，而且受自己年齡、天氣等的限制，可能找不到合適自己的商店和商品，這正好適合我們網(wǎng)上銷(xiāo)售商品。價(jià)格也可以與其競(jìng)爭(zhēng)。第三個(gè)階段：在網(wǎng)上開(kāi)店設(shè)計(jì)好我們的店面，并維護(hù)好。1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂。提高附加值：許多人都知道，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅買(mǎi)的是那些看得見(jiàn)的實(shí)物，還有那些看不見(jiàn)的售后服務(wù)。3在、旺旺、泡泡、MSN等的群發(fā)工具，主要針對(duì)網(wǎng)店動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)活動(dòng)、最新產(chǎn)品信息等內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，并附上網(wǎng)店的署名、網(wǎng)店網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。第二個(gè)星期進(jìn)新貨再貼一次海報(bào)。8. 投資分析公司預(yù)計(jì)需要5萬(wàn)元公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于設(shè)備購(gòu)置、店鋪的租賃、網(wǎng)站的建設(shè)、市場(chǎng)宣傳推廣。5．運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車(chē)禍造成人員傷亡）二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。以保證投資者的最大利益。2．店鋪風(fēng)格多變，銷(xiāo)售方式多樣。不管客戶(hù)離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上，客戶(hù)一樣可以很方便地找到。網(wǎng)上購(gòu)物還不是很普及，大多數(shù)人還是愿意自己到商場(chǎng)或超市去選擇自己喜歡的東西。由于目前有不少同學(xué)已經(jīng)出去外面實(shí)習(xí)，馬上就要真正的面臨畢業(yè)，當(dāng)回到學(xué)校時(shí)，不免有些許傷感和給自己留下影像紀(jì)念的愿想；各社團(tuán)活動(dòng)、各班級(jí)活動(dòng)等都渴望能給自己留點(diǎn)紀(jì)念。附件：團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷:陽(yáng)勇簡(jiǎn)歷、胡媛簡(jiǎn)歷、李雪靜簡(jiǎn)歷、。在新老生交替的時(shí)候，市場(chǎng)可寬。通過(guò)對(duì)選擇的購(gòu)物網(wǎng)站的分析，我們可以看出，在淘寶網(wǎng)購(gòu)物的排首位，專(zhuān)門(mén)零售或批發(fā)網(wǎng)站和拍拍網(wǎng)排第二，易趣網(wǎng)第三，最后是其他類(lèi)似的購(gòu)物平臺(tái)。6．對(duì)顧客而言，私密性強(qiáng)；商家信譽(yù)，一眼便知。營(yíng)業(yè)時(shí)間不受限制，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸、購(gòu)物。而對(duì)個(gè)性DV攝像更是追求時(shí)尚潮流，就是像我們的時(shí)裝一樣，也是種潮流。三、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)商品質(zhì)量是關(guān)系到店鋪生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。公司預(yù)計(jì)在未