bctv網(wǎng)上業(yè)務(wù)合作項目商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-01-27 18:33本頁面
【正文】 存在的前提是我們的傳輸網(wǎng)絡(luò)成為北京唯一的、至少是主要的傳輸網(wǎng)絡(luò)，而且必須是我們的視頻服務(wù)市場已經(jīng)具備足夠的規(guī)模。信息服務(wù)和電子商務(wù)也是依托網(wǎng)站存在的潛在價值非常大的服務(wù)項目。例如，對于新聞，有的客戶可能只喜歡看財經(jīng)方面的消息，那他每天早上起來的時候就能夠收到所有當前的財務(wù)方面的消息，他只需要打開自己的郵件就可以一一播放所有的消息，當然如果哪條消息他非常感興趣，他可能會重復看幾遍，并把它挑選出來、保存起來。 5. 商業(yè)模式 服務(wù)內(nèi)容 我們前面提到我們的市場戰(zhàn)略方向主要有三個方面：l 視頻服務(wù)視頻服務(wù)主要的內(nèi)容就是目前我們經(jīng)常提到的視頻點播。二、市場推廣初期以寬帶接入商為主，其次是房地產(chǎn)商和賓館酒店，不直接面向最終用戶；以已經(jīng)完成寬帶建設(shè)的為主，不主動進行寬帶社區(qū)的推廣；前期以新的社區(qū)為主，舊的社區(qū)改造為輔，后期則反之。整個項目的基礎(chǔ)是視頻服務(wù)，我們的市場重點也在于視頻服務(wù)市場，它是我們所有其他市場的基礎(chǔ)。 作為技術(shù)服務(wù)的提供者（POL），我們面對的是全國市場，在市場競爭上，我們同其他所有技術(shù)提供者處于同一水平線上。但是，我們面臨嚴峻的挑戰(zhàn)：時間。 競爭對手 在我們關(guān)注的不同方面，面臨不同的競爭對手，需要采用不同競爭策略。我們?yōu)樗麄兲峁┮粋€通過網(wǎng)絡(luò)到達直接訂戶的渠道，同時收取適當?shù)馁M用。l 賓館酒店：為他們的視頻點播系統(tǒng)提供影視節(jié)目。他們每個ISP都擁有寬帶傳輸主干和大量的完成寬帶接入的小區(qū)，一旦同他們達成協(xié)議，我們就可以自動地跟隨他們市場渠道進入他們的社區(qū)。 客戶對象 從視頻服務(wù)市場來說，最終客戶是每個家庭，每個具體的使用者。l 再次，在全國其他地區(qū)，我們可以提供技術(shù)服務(wù)。BCTV和其他傳統(tǒng)的媒體最終必須完成向因特網(wǎng)這樣一個新媒體的擴張和轉(zhuǎn)移，我們協(xié)助他們完成這個過程，同時分享在這個新的媒體上的收益。由這個技術(shù)特點和現(xiàn)有國家政策所決定的是：全國所有的視頻服務(wù)市場都將是區(qū)域市場。我們將在技術(shù)部分對此進行詳細說明。我們認為最有生命力的將是節(jié)目的傳輸網(wǎng)絡(luò)，如同大家現(xiàn)在關(guān)注硬件的網(wǎng)絡(luò)（如有線電視的傳播網(wǎng)絡(luò)一樣，所有的電視節(jié)目都通過它來傳，即便是中央臺的節(jié)目也罷），將來必定是軟件的傳輸網(wǎng)絡(luò)的天下，所有節(jié)目提供者的節(jié)目都需要通過這樣的網(wǎng)絡(luò)來傳送?，F(xiàn)有的視頻點播概念一般主要集中在電影點播上，但實際上我們認為不斷提供新的、多樣的內(nèi)容是最重要的，這也是電視成功的關(guān)鍵。當然目前這樣的服務(wù)主要還是在中高檔社區(qū)進行的，但我們認為如果采用更為合理的收費結(jié)構(gòu)、價格機制、價格水準和提供更為豐富的內(nèi)容，在城市范圍進行推廣，首先是在大城市里推廣是沒有任何問題的。目前在國內(nèi)大中城市，如深圳、廣州、上海、南京、北京等，首先開始直接對居民提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)，一般月服務(wù)費用是150元左右，在可以提供視頻服務(wù)的社區(qū)，如果是包月收費的，目前一般是每月50元左右。實際上，目前北京已經(jīng)開通了視頻點播服務(wù)的小區(qū)就至少有30個，他們所放映的節(jié)目大多數(shù)是沒有版權(quán)的節(jié)目，嚴格的說是另外一種大規(guī)模的盜版。一個典型的例子就是國內(nèi)VCD市場的火暴。許多小區(qū)的投資者在小區(qū)建設(shè)時就已經(jīng)完成以太網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資金額并不大，一般1000戶左右的小區(qū)的資金需求為1500000人民幣左右，包括提供因特網(wǎng)上網(wǎng)、視頻點播服務(wù)等的基礎(chǔ)設(shè)施就都已經(jīng)具備了。但目前已經(jīng)獲得重大進展，負責改造工作的北京歌華已經(jīng)上市并募集到資金，預計明年將大規(guī)模地展開改造工作。以北京地區(qū)為例，北京電信自1998年就已經(jīng)著手開始了城市寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，目前已經(jīng)完成光纜到小區(qū)豎井，許多小區(qū)已經(jīng)完成以太網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，老的小區(qū)則著手進行ADSL建設(shè)。4. 市場分析 當前形勢 我們在前面提到BCTV展開的前提是寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。對于不同的項目有不同的分配比例，對于目前沒有定義的服務(wù)項目一律暫時定為50：50。l 方式：POL負責投資和所有日常運營工作，BCTV負責提供節(jié)目內(nèi)容、辦公條件、專業(yè)設(shè)備、宣傳和廣告支持等，并有權(quán)對相關(guān)銀行帳戶進行監(jiān)督，雙方利益共享。如果需要第三方參加合作，由雙方共同協(xié)商決定。3. 合同內(nèi)容根據(jù)協(xié)議，POL全面負責BCTV在INTERNET上的業(yè)務(wù)拓展，包括資金投入和具體市場運行，所得到的收入首先用于支付投入的成本（包括設(shè)備、市場、辦公、人員等所有各個方面的成本），所得利潤雙方按照合同規(guī)定的比例分享。l 主要參與者電信、有線臺、網(wǎng)通、長城、房地產(chǎn)商等l 實現(xiàn)情況 由于目前寬帶網(wǎng)絡(luò)的敷設(shè)主要是一種商業(yè)行為，在各個不同的地區(qū)進展不太一致。無論是以上的哪一種類型的接入方式，只要網(wǎng)絡(luò)的帶寬有足夠的保證，它都可以用于提供視頻服務(wù)。對于整個國家而言，同樣有一個主干網(wǎng)絡(luò)將不同的省份、不同的城市連接起來，這就是是國家的主干網(wǎng)絡(luò)。但是如果是一般的服務(wù)項目，實際上我們已經(jīng)沒有太多機會了，傳統(tǒng)的門戶
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