【正文】 測(cè)算表》附件 《組織結(jié)構(gòu)圖》附件 《甘薯種植協(xié)議》附件 《種植基地技術(shù)服務(wù)協(xié)議》附件 《種植戶一戶一卡》附件 《項(xiàng)目進(jìn)度表》g an employment tribunal claimEmployment tribunals sort out disagreements between employers and employees.You may need to make a claim to an employment tribunal if:? you don39。技術(shù)、項(xiàng)目人員已經(jīng)到位，銷售人員可在 6 月份前后到位。在國(guó)家甘薯研究中心的支持下，通過優(yōu)良品種的普及，促進(jìn)種植基地整體水平的提升，是保障項(xiàng)目收益的一個(gè)關(guān)鍵。項(xiàng)目投資規(guī)模較小，投資回收期較短，年創(chuàng)利稅額高。市場(chǎng)前景看好，經(jīng)濟(jì)效益良好本項(xiàng)目以紫甘薯種植基地建設(shè)、紫甘薯收購(gòu)和銷售為主要內(nèi)容，不含深加工。參看《現(xiàn)金流測(cè)算表》 。20預(yù)計(jì)到 2022 年 10 月份有資金流入 42 萬(wàn)，以后每月都有增長(zhǎng)。現(xiàn)金預(yù)算余額為期初余額加上月度現(xiàn)金凈流量,并自動(dòng)轉(zhuǎn)入下月期初余額銷售自 9 月份收購(gòu)季節(jié)開始，連續(xù)六個(gè)月，累計(jì)銷售額 736 萬(wàn)，不包括墊付種苗款回籠。月度現(xiàn)金凈流量是當(dāng)月銷售收入合計(jì)減除其他五項(xiàng)合計(jì)，該項(xiàng)達(dá)到正數(shù)時(shí)，即為當(dāng)月有現(xiàn)金流入。五、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論通過對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的分析，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較好，項(xiàng)目投資利潤(rùn)率高，投資回收期短，項(xiàng)目建成后，有良好的盈利和清償能力。9. 投資回收期≈1 年。7. 投資利稅率= 年利稅總額/總投資100%=17%。195. 年平均上繳稅金= 年平均利稅總額=17 萬(wàn)元。3. 年總成本=655 萬(wàn)元。注：定項(xiàng)投入中明細(xì)科目可參看現(xiàn)金流測(cè)算表三、財(cái)務(wù)盈利能力分析1. 總投資=100 萬(wàn)元。 2022 噸紫甘薯支出，每噸 1000 元，合 200 萬(wàn)元。5. 稅收按照銷售額 7%計(jì)算，合 51 萬(wàn)。3. 其它費(fèi)用包括：臨時(shí)用工費(fèi)用、周轉(zhuǎn)箱、包裝印刷、服務(wù)費(fèi)（農(nóng)技中心） 、項(xiàng)目申報(bào)費(fèi)用，估計(jì) 96 萬(wàn)元，約占銷售額 13%。包含：廣告策劃、促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成、長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用、業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)等。注意：一類 20%，二類 20%，三類 40%。17（二）銷售收入估算年銷售額為 736 萬(wàn)元，按照從 2022 年 3 月份開始，截止到 2022 年 2 月份結(jié)束。此項(xiàng)費(fèi)用為公司墊付費(fèi)用，在將來收購(gòu)時(shí)將在收購(gòu)款中扣除此項(xiàng)。相關(guān)服務(wù)費(fèi)用約 5 萬(wàn)元，可在銷售形成之后兌現(xiàn)相關(guān)服務(wù)費(fèi)。第三章 收益分析一 、 基 本 數(shù) 據(jù) 和 參 數(shù)（一）基地建設(shè)和薯種提供1. 池州農(nóng)委和農(nóng)技中心期望和我們達(dá)成合作協(xié)議，提供有償服務(wù)。無(wú)論是渠道商的把握，還是進(jìn)入賣場(chǎng)和超市的手續(xù)就提前做好應(yīng)對(duì)。3. 種植基地還有可能會(huì)受到自然災(zāi)害和病蟲害的威脅。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1. 紫甘薯主要依賴渠道商和超市進(jìn)行銷售，渠道商需要更高的利潤(rùn)，超市也需要紫甘薯能夠迅速的形成銷售。池州地區(qū)具有良好的項(xiàng)目投資環(huán)境，政府部門能提供一系列的優(yōu)惠政策。中發(fā)［2022］1 號(hào)文件規(guī)定：“中央和省級(jí)財(cái)政要專門安排扶持農(nóng)產(chǎn)品加工的補(bǔ)助資金，支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造” 。本項(xiàng)目在原料收購(gòu)和加工過程中，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)高營(yíng)養(yǎng)的綠色食品，不加任何化學(xué)添加劑，是完全符合國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的。產(chǎn)品供應(yīng)為了配合銷售，種植基地的收割計(jì)劃將安排在 911 月份，分 6 次完成，期間共計(jì)產(chǎn)出約 2022 噸合格紫甘薯。通過測(cè)算，按照既定建設(shè)規(guī)劃，農(nóng)戶通過種植公司提供的京薯 6 號(hào)或濟(jì)薯 18 號(hào)種薯，規(guī)范作業(yè)，可以在收購(gòu)時(shí)獲得每畝 1000 元的收益，比同樣種植棉花高出 500 元左右。4. 作為一個(gè)新品牌，同時(shí)作為一個(gè)較新的品種，在通往消費(fèi)者餐桌的過程中還有很多路要走。152. 紫甘薯作為耐旱不耐澇的旱地農(nóng)作物，也會(huì)受到自然災(zāi)害、病蟲侵襲的影響，產(chǎn)量和質(zhì)量無(wú)法確保。紫甘薯無(wú)論在色澤、肉質(zhì)、單位產(chǎn)量方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)，潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。有30 年甘薯研究和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同地區(qū)的甘薯種植情況，甘薯的市場(chǎng)都有詳細(xì)了解。國(guó)家甘薯研究中心+國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品種植基地，可以作為公司向外推介的一個(gè)內(nèi)容。（三）機(jī)會(huì)（opportunities） 1. 作為國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品種植基地，較高的起點(diǎn)會(huì)給公司帶來較高的知名度。 2. 種植基地有可能會(huì)受到災(zāi)害、病蟲害等不利因素的侵?jǐn)_。5. 項(xiàng)目整體投資不大，能夠充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有人員和關(guān)系資源為項(xiàng)目服務(wù)，收益也較為明顯。3. 與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院甘薯研究所深度合作，從研究所獲得技術(shù)上的支持，引進(jìn)優(yōu)良種薯。14三、項(xiàng)目的 SWOT 分析（一）優(yōu)勢(shì)（strengths）1. 池州市仙寓鎮(zhèn)土地抽樣調(diào)查顯示，當(dāng)?shù)赝寥牢扛哂谄渌貐^(qū)數(shù)倍。2. 自行銷售進(jìn)入超市和社區(qū)便利店通過完善的自有銷售網(wǎng)絡(luò)迅速的鋪貨到超市和社區(qū)便利店，上海周邊地區(qū)以農(nóng)工商等社區(qū)超市為主，江蘇地區(qū)以蘇果超市等為主。榮豐公司自有基地產(chǎn)出的紫甘薯產(chǎn)品，出廠價(jià)定在和批發(fā)價(jià)持平的位置較為適合。在大部分中等規(guī)模城市，進(jìn)入超市的紫甘薯零售價(jià)格都超過了 5 元/斤。批發(fā)的渠道可以有使我們自有的銷售網(wǎng)絡(luò)盲區(qū)得到填補(bǔ)，同時(shí)在中小城市的大范圍贏得知名度。每天拿出一部分產(chǎn)品做短時(shí)間的特價(jià)，能夠有效的促成產(chǎn)品熱賣的景象。普通實(shí)惠袋裝無(wú)論是大賣場(chǎng)、超市、便利店等都需要足量的鋪底貨，做到在消費(fèi)者心中品種充裕、13貨量充足的印象。（二）產(chǎn)品方案精包裝禮品盒針對(duì)大型賣場(chǎng)的相應(yīng)客戶群和下半年禮品市場(chǎng)的旺盛需求，推出富硒超高的營(yíng)養(yǎng)紫甘薯套裝禮品盒精致包裝，可以極大的提高品牌的知名度，是公司品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)有效手段。但是，甘薯一直被人們誤認(rèn)為是低檔食品，只有在饑荒年代，沒有魚肉米面的情況下，才被作為充饑的食品。紫甘薯作為鮮食農(nóng)產(chǎn)品，可以在短期內(nèi)通過整體運(yùn)作和包裝進(jìn)入人們的視野，形成廣闊持久的市場(chǎng)需求4. 最新的統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)城鎮(zhèn)居民每人年平均購(gòu)買甘薯食品 公斤，這一數(shù)字將呈上升趨勢(shì)。紫甘薯種植量減少的主要原因有以下幾方面：一是優(yōu)質(zhì)品種如：京薯 6 號(hào)、濟(jì)薯 18 號(hào)沒有在大部分地區(qū)得到有效的推廣；二是優(yōu)質(zhì)的紫甘薯沒有獲得對(duì)口的銷售方向，很多種植戶在種植了一個(gè)季度的優(yōu)質(zhì)紫甘薯后，沒有合適的銷路，不得不將紫甘薯和普通紅薯一起變賣，這嚴(yán)重挫傷了種植戶的積極性；三是種植戶的集體協(xié)作性很差，沒有形成向外推介的合力，促使種植紫甘薯的產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展和壯大。隨著紫甘薯品種的推廣和公司種植基地的投入，高品質(zhì)、色澤艷麗、口感好的食用紫甘薯將會(huì)很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶。二、市場(chǎng)策略（一）市場(chǎng)前景1．一方面，目前市場(chǎng)紫甘薯零售價(jià)格最低的每噸為 4400 元，最高達(dá)每噸 5600 余元，市場(chǎng)均價(jià)保持在每噸 5000 元，出口價(jià)格更高。收入水平較高、生活節(jié)奏較快的部分消費(fèi)者往往在第一天的晚上提前購(gòu)買第二天日常生活所需食品。2．城鎮(zhèn)居民在超市賣場(chǎng)購(gòu)買食品的種類一般為家庭常備食品或副食品，如調(diào)味品、面粉類、冷凍食品等，在購(gòu)買日常必需品時(shí)，消費(fèi)者傾向于在就近購(gòu)買。 （五）渠道概況調(diào)查信息顯示，目前紫甘薯產(chǎn)品的直接銷售渠道中菜市場(chǎng)的比例還是很大，這是由山 東18%河 南36%安 徽31%浙 江8%福 建7%山 東 河 南 安 徽 浙 江 福 建11于紫甘薯的產(chǎn)品特性、定位、價(jià)格指數(shù)、居民消費(fèi)水準(zhǔn)及消費(fèi)習(xí)慣等方面原因決定的。消費(fèi)習(xí)慣在其他地區(qū)紫甘薯產(chǎn)品的大量流入后有了相當(dāng)提高。（四）種植地概況通過對(duì)周邊省市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紫甘薯的主要種植基地在山東、河南、安徽，浙江和福建有少量種植，現(xiàn)階段在池州地區(qū)沒有大范圍種植。紫甘薯在皖北大部分地區(qū)都是直接進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)再銷售，渠道單一，價(jià)值不能有效體現(xiàn)。 紅 薯49%紫 薯27%小 甘 薯15%其 它9%紅 薯 紫 薯 小 甘 薯 其 它（三）價(jià)格概況通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紫甘薯在市場(chǎng)上產(chǎn)品種類不多，價(jià)格水平上也普遍高于其他甘薯薯種，從收購(gòu)到批發(fā)外運(yùn)有較高的操作空間。（二）紫甘薯產(chǎn)品概況紫甘薯紫甘薯目前在市場(chǎng)上所占份額正在逐年上升，超過 50%紫甘薯是作為鮮食方式出現(xiàn)，由于色澤艷麗，賣相好，調(diào)查顯示有 71%消費(fèi)者有意愿購(gòu)買鮮食紫甘薯。建立自有種植基地，通過統(tǒng)一管理、規(guī)范種植、計(jì)劃性收割收購(gòu)，形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)，產(chǎn)品規(guī)格、賣相、檔次大幅度提升。僅皖北地區(qū) 50 萬(wàn)畝紫甘薯種植基地的每年產(chǎn)出總量為： 億元。江浙滬等地的紫甘薯均來自安徽北部、河南、浙江等地。在安徽南部，長(zhǎng)江沿岸地區(qū)暫時(shí)沒有大規(guī)模種植。浙江作為紫甘薯種植最多的省份，為配套織染工業(yè)而建立的紫甘薯、紫薯、紅薯等種植基地較多，超過 50%的產(chǎn)出用于工業(yè)用色素提取。作為鮮食農(nóng)產(chǎn)品，收割后迅速的完成銷售是必須的。加工休閑食品除對(duì)薯形外觀要求較高外，還要求品種含有較高的淀粉及可溶性糖，目前彩紫品種是適合炸薯片的較好品種?！?（4） 、加工休閑食品 以紫薯為原料制作的炸薯片、冷凍薯餅等休閑食品營(yíng)養(yǎng)豐富，口味好。加工全粉的紫薯品種要求淀粉含量高、薯皮光滑，肉色均勻一致，對(duì)薯塊莖的形狀要求不高。適合色素提取的紫色新品種主要有 彩紫、徐紫 134 等。提取色素用的紫薯品種對(duì)薯塊外觀要求不太嚴(yán)格，但要求品種適應(yīng)能力強(qiáng)，抗病，鮮薯產(chǎn)量和花青素含量高。目前比較適合鮮食開發(fā)的主要有彩紫、渝紫 26京薯 6 號(hào)、濟(jì)薯 18 號(hào)、廣薯 13寧紫 4 號(hào)等。其次要有一定的儲(chǔ)藏設(shè)施，保證周年供應(yīng)市場(chǎng)。但發(fā)展鮮食紫甘薯一定要注意保證產(chǎn)品上檔次，有規(guī)模。在安徽農(nóng)科院的技術(shù)攻關(guān)下，京薯 6 號(hào)和濟(jì)薯 18 號(hào)在安徽大部分地區(qū)都完成了實(shí)驗(yàn)種植，產(chǎn)量和質(zhì)量都優(yōu)于傳統(tǒng)甘薯。 目前浙江省栽培較多，近來安徽、河南、廣東、廣西、云南等省開始大規(guī)模發(fā)展。為下階段公司開發(fā)甘薯深加工項(xiàng)目做市場(chǎng)前期預(yù)測(cè)和指導(dǎo)。該項(xiàng)目是通過細(xì)致調(diào)研和充分論證的一個(gè)紫甘薯種植直接銷售方案，是以現(xiàn)有成熟條件為基礎(chǔ)，為公司將來開展甘薯深加工和其他項(xiàng)目做準(zhǔn)備的一個(gè)項(xiàng)目。實(shí)施該項(xiàng)目，目的是開展甘薯的深度加工和綜合利用，使這一“雜糧”變成巨大的社會(huì)財(cái)富。而紫甘薯除了具有甘薯的一些特性以外，還富含硒元素和花青素，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，色澤艷麗而且口感好，是鮮食甘薯的一個(gè)不錯(cuò)選擇。甘薯全身是寶，兼有糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物和藥用作物的特點(diǎn)，其作用非常廣泛，是輕工、化工、醫(yī)藥、食品、紡織等工業(yè)的重要原料。（三）據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）統(tǒng)計(jì)，我國(guó)甘薯種植面積有 930 萬(wàn)公頃，總產(chǎn)量在 億噸左右，占世界總產(chǎn)量的 80%。甘薯是低脂肪、低熱能的食品，能有效阻止人體內(nèi)糖類轉(zhuǎn)變?yōu)橹荆瑢?duì)年輕人有減肥保健之功效，對(duì)老年人有補(bǔ)中和血、益氣生津、寬