[所有分類]如何做好重卡營銷-文庫吧資料
2025-01-27 13:15本頁面
【正文】 買什么我不管，不過這種車干活差點事！ 買什么是你的事，不過我們都用華菱，品質(zhì)好 看車與階段的人物具有極大的相關性 ， 大體相同 。 2. 單位用戶里的單位領導對于購買與否具有絕對的影響力 ，車輛使用部門的管理者又很大的建議權 。 2022/2/16 23 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 零散用戶 團體用戶 傳統(tǒng)單位用戶 ? 零散用戶與團體用戶最主要的信息來源是司機與親戚朋友； ? 車輛展銷會 、 電視臺廣告 、 使用經(jīng)驗對于傳統(tǒng)單位用戶的影響遠高于零散用戶與團體用戶； ? 單位用戶使用信息的途徑多于其他群體 信息收集階段 — 收集途徑 2022/2/16 24 電視廣告效果 電視廣告 54％ 沒看過 46％ 看過 27％ 解放 27％ 東風 9％ 重汽 4％ 紅巖 ％ 解放 ％ 東風 ％ 重汽 ％ 紅巖 23％地方臺 84％中央臺 中央一臺68％ 中央二臺13％ 中央五臺4％ 正確說出廣告詞 2022/2/16 25 廣播電臺廣告效果 36％交通臺 18％中央臺 9％地方臺 廣播電臺 89 ％ 沒聽過 11％ 聽過 ％ 解放 ％ 東風 ％ 重汽 ％ 紅巖 ％ 解放 ％ 正確說出廣告詞 2022/2/16 26 報紙廣告效果 報紙 73％ 沒看過 27％ 看過 17％ 解放 18％ 東風 5％ 重汽 2％ 解放 1％ 正確說出廣告詞 20％齊魯晚報 8％楚天都市報 8％半島晨報 6％大連晚報 5％揚子晚報 5％交通安全報 5％汽車雜志 2022/2/16 27 路牌廣告效果 88％卡車圖片 52％廠商名稱 48％銷售聯(lián)系方式 6％明星照片 廣告內(nèi)容 路牌 57％ 沒看過 43％ 看到過 26％ 解放 16％ 東風 6％ 重汽 2％ 解放 1％ 正確說出廣告詞 4％ 紅巖 2022/2/16 28 信息收集階段 — 媒體效果綜合比較 重視路牌廣告 ? 在對用戶潛移默化的宣示中，路牌與電視具有相當?shù)男в? ? 零散用戶、團體用戶、單位用戶在媒體認知上沒有形成差異 46% 43% 27% 11% 27% 26% 17% % 27% 16% 18% % 9% 6% 5% % 4% 4% 0 % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 電視 路牌 報紙雜志 廣播 看（聽）到過 解放 東風 重汽 川汽 2022/2/16 29 信息篩選階段 我到底信誰的呀？煩死我了！ ?司機老王說華菱的好， 濰柴發(fā)動機省油 ，質(zhì)量也過關 ?司機老劉講：解放車配件便宜 ， 到處都有， 好修 ?大家都買解放車 ， 那肯定質(zhì)量不錯； ?我還是相信我自己 ，比較了一下 ， 我還是覺得華菱的好 就這么定了 ! 91%已經(jīng)決定了購買的品牌 84％ 已經(jīng)決定了購買的品牌及型號 、 規(guī)格 2022/2/16 30 信息篩選階段 — 用戶信任的信息源人是最重要的 不同性質(zhì)用戶對信息途徑的信任度 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 個人 團體 單位 其它司機介紹 親戚朋友介紹 售車現(xiàn)場銷售人 員介紹 單位原來一直在 用這車（自己經(jīng) 驗） 展銷會 中央電視臺 2022/2/16 31 信息篩選階段
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