【正文】 勢(shì)明顯；弊則是由于缺少房產(chǎn)開(kāi)發(fā)氛圍，居住環(huán)境缺少氣候，按居住性質(zhì)看，尚屬“生地”。樓市競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將在品質(zhì)、品牌層面展開(kāi)。但同時(shí)本項(xiàng)目所在地是工業(yè)園區(qū)，由于地價(jià)相對(duì)便宜，相比富陽(yáng)市區(qū)目前的房?jī)r(jià)基本在3500元/㎡以上，本項(xiàng)目房?jī)r(jià)實(shí)惠經(jīng)濟(jì)，這使本項(xiàng)目在富陽(yáng)房市具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并存在升值潛力。并且有大部分要在今年年底開(kāi)盤，會(huì)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是它的房?jī)r(jià)在房產(chǎn)價(jià)格市場(chǎng)中屬于比較實(shí)惠的，所以對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)比較有吸引力。物業(yè)類型多層、小高層和排屋開(kāi)發(fā)商富陽(yáng)紫太商住有限公司合作單位規(guī)劃概況（總建筑面積）約25萬(wàn)平方米配套設(shè)施會(huì)所、健身房、幼兒園、咖啡館和智能化安防系統(tǒng)等。星光園開(kāi)發(fā)在前，它的市場(chǎng)反映和操作過(guò)程有一定的借鑒意義。若對(duì)商業(yè)街的定位準(zhǔn)確，招商引資和后繼服務(wù)工作周到，會(huì)吸引一批投資者或者商家。星光園位置富陽(yáng)市橫涼亭路與金橋南路交界處物業(yè)類型住宅、單身公寓、商鋪開(kāi)發(fā)商浙江海陸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司合作單位浙江省建筑設(shè)計(jì)研究院規(guī)劃概況（總建筑面積）35700平方米配套設(shè)施外部配套（生活環(huán)境）：醫(yī)院、學(xué)校、超市、體育館、書店等。五環(huán)城市花園的商鋪至今尚未出售，價(jià)格等也未定，對(duì)本項(xiàng)目商鋪會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)。這種銷售態(tài)勢(shì)反映出了兩種情況，一是富陽(yáng)的樓市比較活躍，對(duì)優(yōu)秀樓盤的容納率高；二是五環(huán)城市花園受到購(gòu)房者的認(rèn)可，形成一個(gè)口碑效應(yīng)，對(duì)其第五期的開(kāi)發(fā)與銷售十分有利。戶型面積主力：115—133㎡ 輔助：100㎡左右 140㎡ 160㎡價(jià)格均價(jià)：3650元/㎡ 最低：3338元/㎡ 最高：3700—3900元/㎡交房日期開(kāi)盤日期今年4月推出第四期，共五期工程進(jìn)度銷售情況第四期基本售完，余幾套小高層頂層及東南角大高層賣點(diǎn)富陽(yáng)市首家大型健康社區(qū)主打口號(hào)生活是樹(shù) 健康是根評(píng)析：五環(huán)城市花園在富陽(yáng)算是一個(gè)開(kāi)發(fā)較成功的大型樓盤，不僅因?yàn)樗且粋€(gè)15萬(wàn)方的大盤，更因?yàn)樗钠焚|(zhì)，不管是規(guī)劃、建筑、配套設(shè)施等硬件還是社區(qū)文化、物管服務(wù)等軟件，都做的比較到位，使購(gòu)房者生理和心理上都感到舒適與溫馨。五環(huán)城市花園位置位于富陽(yáng)城市新區(qū)金橋北路，永興中學(xué)西面。水岸青云的規(guī)劃有序，并且注意面和點(diǎn)的布局，強(qiáng)調(diào)景觀給人帶來(lái)的身心雙重的享受。 水岸青云雷同杭州親親家園主題，但在富陽(yáng)會(huì)有一定的吸引力。物業(yè)類型多層、小高層、排屋和商鋪開(kāi)發(fā)商杭州市城建開(kāi)發(fā)集團(tuán)/富陽(yáng)大家置業(yè)有限公司合作單位杭州天人建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所規(guī)劃概況（總建筑面積）約14萬(wàn)平方米配套設(shè)施會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè)康智場(chǎng)所、鄰里交流空間、兒童成長(zhǎng)空間、老年人活動(dòng)交流空間和智能化安防系統(tǒng)。 一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的介紹與分析：◎大家目前，共有43家開(kāi)發(fā)商參加了富陽(yáng)房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，其中杭州開(kāi)發(fā)商的加盟（主要集中在銀湖板塊），使富陽(yáng)房市增色不少，同時(shí)這也給本地的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了不少壓力。希望項(xiàng)目盡早亮相，有效積聚客戶，進(jìn)入銷售階段。如果您在該處購(gòu)買商鋪,計(jì)劃什么時(shí)候?現(xiàn)在一年內(nèi)二年內(nèi)三年內(nèi)三年以后334241227分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者的時(shí)間需求。請(qǐng)問(wèn)您的家庭年收入是多少?3～5萬(wàn)5～8萬(wàn)8～10萬(wàn)10萬(wàn)以上5525137分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者的購(gòu)置商鋪的實(shí)力。月）㎡～㎡㎡～㎡㎡～㎡79165分析：從本題的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者還是偏向于實(shí)惠型的，如同房?jī)r(jià)一樣，被調(diào)查者總是采取保守心理，稍高應(yīng)也能受。因此在做樓盤規(guī)劃的時(shí)候，應(yīng)該統(tǒng)籌安排，精心設(shè)計(jì)，做出讓消費(fèi)者有口皆碑的商鋪。從調(diào)查資料顯示，“電話”和“衛(wèi)生間”是需求最熱的配套，同時(shí)也是符合人性與信息時(shí)代的要求。分析與上近似。這也顯示出富陽(yáng)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與經(jīng)營(yíng)理念，只要地段、人氣、交通以及商鋪本身的硬件過(guò)硬，價(jià)格與銷售都不是問(wèn)題。您購(gòu)買的商鋪面積是多少？40㎡～45㎡45㎡～55㎡55㎡～65㎡65㎡～75㎡75㎡以上2525221512分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者對(duì)本商鋪房型面積需求。 鋪位：3500元/㎡～4000元/㎡4000元/㎡～4500元/㎡4500元/㎡～5000元/㎡5500元/㎡～6000元/㎡40571分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者對(duì)此地段商場(chǎng)鋪位房?jī)r(jià)的承受能力。而且從購(gòu)房心理的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者 相對(duì)比較保守，心理價(jià)位可以有更大的發(fā)展余地。您在該處購(gòu)買商鋪您能接受的價(jià)位是？（元/㎡） 商鋪：3800元/㎡～4200元/㎡4200元/㎡～4600元/㎡4600元/㎡～5200元/㎡5200元/㎡～5800元/㎡771221分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者對(duì)此地段商鋪房?jī)r(jià)的承受能力。希望開(kāi)發(fā)商及設(shè)計(jì)師能針對(duì)這一實(shí)際情況作出決策，同時(shí)在銷售策略上要靈活。這和經(jīng)濟(jì)水平與經(jīng)營(yíng)思路息息相關(guān)。 您想要購(gòu)買商鋪類型是怎樣?單獨(dú)一層一、二層一起商場(chǎng)鋪位75619分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者購(gòu)置商鋪的類型喜好。據(jù)此，可以將該處商鋪打造成具有整體形象與規(guī)模的精品商街，也可以是各具特色的獨(dú)立商鋪。 您在該處購(gòu)買商鋪,打算經(jīng)營(yíng)什么（可多選）？小百貨14小型超市28煙、酒、食品8美容、美發(fā)11服裝12化妝品3餐飲27通信器材10家電5其他(請(qǐng)注明)9分析：本題意在調(diào)查打算自營(yíng)購(gòu)房者的商鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。從調(diào)查資料顯示，“自營(yíng)”與“投資”平分秋色，成為了消費(fèi)者購(gòu)買的目的所在。此題與上題的目的與意義相似，只是為開(kāi)發(fā)商提供更詳盡更完善的信息資料，以確定商鋪的形態(tài)定位，進(jìn)行更為有力有效的開(kāi)發(fā)與建設(shè)。因此，開(kāi)發(fā)商一定要抓住這一利勢(shì)，打造有品位有檔次的商鋪或者是商場(chǎng)，獲得最大化的有形或無(wú)形的資產(chǎn)與利益。消費(fèi)者購(gòu)房調(diào)查問(wèn)卷(商鋪)您會(huì)考慮到富陽(yáng)高橋鎮(zhèn)金橋北路購(gòu)買沿街商鋪（或商場(chǎng)鋪位）嗎? 會(huì)不會(huì)還沒(méi)考慮541036分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者對(duì)在高橋金橋北路的購(gòu)買商鋪或鋪位的意向。從調(diào)查資料顯示，一兩年內(nèi)有購(gòu)房需求的消費(fèi)者比例較高，與本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期也比較吻合。從調(diào)查資料顯示，年收入“3—5萬(wàn)”和“5—8萬(wàn)”居多，而擁有中高收入的所占比例也較大，并且這中間還有保守行為存在，這個(gè)結(jié)果不僅與所調(diào)查的人群職業(yè)相符，而且也透露出一個(gè)信息，本項(xiàng)目的預(yù)定房?jī)r(jià)在他們能力承受的范圍內(nèi)。相信本項(xiàng)目的潛在客戶主要分布于富陽(yáng)城鎮(zhèn)，包括高橋地區(qū)。1請(qǐng)問(wèn)您目前居住的地方是在什么地方?分析：大多數(shù)被調(diào)查的消費(fèi)者居住在富陽(yáng)，也有部分在高橋和周邊地區(qū)。而投資也占了一定比例，這符合富陽(yáng)目前消費(fèi)者投資現(xiàn)狀。從調(diào)查資料顯示，“改善居住條件”的質(zhì)素占了很大的比例，就目前富陽(yáng)的房產(chǎn)發(fā)展來(lái)看，形勢(shì)十分迅猛，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)量大，樓盤集中且價(jià)格漲幅較大，許多潛在購(gòu)房者需要買房，但是有不少對(duì)樓市高價(jià)位難以承受。若是樓盤的品質(zhì)好，物業(yè)管理費(fèi)稍高 不是很大的問(wèn)題。您能接受的物業(yè)管理費(fèi)是多少？（元/㎡從調(diào)查資料顯示，超市、餐飲等與生活息息相關(guān)的配套很受消費(fèi)者的注重，而體現(xiàn)生活品質(zhì)的衛(wèi)星電視、智能化系統(tǒng)、健身配套所占的比例也不小，這些充分說(shuō)明，由于項(xiàng)目所處位置距富陽(yáng)有一定距離，消費(fèi)者對(duì)園區(qū)配套設(shè)施的要求相當(dāng)高。這也是評(píng)判樓盤優(yōu)劣的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該引起開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)院的足夠重視。如果您購(gòu)買該處房子，會(huì)同時(shí)購(gòu)買汽車位嗎？會(huì)不會(huì)不一定，視具體情況而定531532分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者對(duì)車位的需求量，也是確定汽車位配比的重要依據(jù)。“100—125㎡”的經(jīng)濟(jì)面積也為數(shù)不少，正適合三口之家的居住。您在這里購(gòu)房希望的面積是多少？65㎡～80㎡1145㎡～165㎡2480㎡～100㎡4165㎡～180㎡14100㎡～125㎡23180㎡以上10125㎡～145㎡24分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者對(duì)本樓盤房型的面積需求。此外，經(jīng)濟(jì)的“二室二廳一衛(wèi)”也比較受歡迎，在做設(shè)計(jì)時(shí)，這類經(jīng)濟(jì)型的戶型也可做出一定量的比例。其中“三室二廳”成為消費(fèi)者心儀的主流戶型，“三室二廳一衛(wèi)”也頗受推崇。如果您購(gòu)買該處樓盤的房子，選擇的戶型結(jié)構(gòu)是？一室一廳一衛(wèi)4三室二廳二衛(wèi)31二室一廳一衛(wèi)3四室二廳二衛(wèi)15二室二廳一衛(wèi)14四室三廳二衛(wèi)11三室二廳一衛(wèi)20其他2分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者對(duì)樓盤戶型的喜好。而且一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的潛在心理相對(duì)會(huì)比較保守，心理價(jià)位應(yīng)有提升余地。如果您考慮在該處購(gòu)房，可以接受的價(jià)格是（元/㎡）？ 2500元/㎡～2700元/㎡2700元/㎡～3000元/㎡3000元/㎡～3500元/㎡73225分析：本題意在調(diào)查購(gòu)房者對(duì)此地段樓盤的房?jī)r(jià)承受能力?！皟r(jià)格優(yōu)惠”成為購(gòu)房者的在意點(diǎn)，基于物美價(jià)廉的消費(fèi)心理和目前高橋的人居資源與環(huán)境，實(shí)屬正常。從調(diào)查資料顯示，“價(jià)格實(shí)惠”與“有升值潛力”成為了此處樓盤的吸引點(diǎn)，也勢(shì)必成為日后此樓盤的宣傳著力點(diǎn)。與此同時(shí)，選擇“要看具體情況”一項(xiàng)的消費(fèi)者人數(shù)近半，由此可見(jiàn)，若最終決定建造小高層，一定要做好樓盤的品質(zhì)，并做好推廣引導(dǎo)工作。從調(diào)查資料顯示，認(rèn)可該地區(qū)小高層住宅的消費(fèi)者數(shù)目不多，與沒(méi)有興致的購(gòu)房者數(shù)量相當(dāng)。由此可見(jiàn)，此地塊的樓盤在富陽(yáng)及高橋的消費(fèi)者心目中的地位品質(zhì)具有上升潛質(zhì)，期待值較高，日后有較大發(fā)展空間，因此，開(kāi)發(fā)商一定要抓住這一利勢(shì)，并且在此基礎(chǔ)上加以發(fā)揮，做出樓盤各項(xiàng)優(yōu)良品質(zhì)，樹(shù)立樓盤及企業(yè)品牌，建立廣泛的市場(chǎng)空間。從調(diào)查資料顯示，有購(gòu)房意向的消費(fèi)者占了半數(shù)，而沒(méi)有考慮但也極具可能性發(fā)展為潛在客戶的數(shù)目達(dá)到了39%。 本次市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是作為即時(shí)性的市場(chǎng)和項(xiàng)目定位依據(jù)，若市場(chǎng)大環(huán)境有所變化，我們會(huì)及時(shí)應(yīng)對(duì)，作出迅速而準(zhǔn)確的反應(yīng)，遞交相應(yīng)分析報(bào)告。八、有關(guān)說(shuō)明考慮到本項(xiàng)目?jī)H依靠高橋本地消費(fèi)者難以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)，項(xiàng)目周邊又無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具體調(diào)查內(nèi)容及分析見(jiàn)下。在競(jìng)爭(zhēng)樓盤方面，本次調(diào)查主要采用對(duì)其項(xiàng)目售樓第一手資料和對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地勘探。五、調(diào)查方式在消費(fèi)者方面，本次調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查方式，調(diào)查人員深入到售樓部、機(jī)關(guān)單位、繁華街區(qū)等目標(biāo)人群集中的地方