【正文】 植物的實際生長情況及天氣等實際農(nóng)莊中的情況，還可咨詢相關(guān)的作物與鮮花的培育知識，請教培育經(jīng)驗等等。（3）虛擬與實際結(jié)合① 可視化實時視頻或近景照片傳輸服務(wù)：在培育過程中，會員可通過網(wǎng)頁上的可視化窗口察看自己培育的植物的實際生長情況及當(dāng)時當(dāng)?shù)氐恼鎸嵦鞖馇闆r，在會員提出察看請求后，網(wǎng)站會將由已設(shè)置好的安裝在農(nóng)田上的攝像頭實時拍攝的照片或視頻傳輸給會員。在一個培育過程中，會員每到農(nóng)莊勞動一次，可獲得10個積分，在今后的消費中減免5元錢。會員如果有時間可以隨時去農(nóng)莊親自參與培育過程，也可參與作物的收獲，體驗田園生活的無限樂趣。在一定時間內(nèi)，培育員會根據(jù)植物的具體生長情況，結(jié)合自己的經(jīng)驗給會員提供一些培育建議。（1）虛擬網(wǎng)站操作已注冊會員向網(wǎng)站相應(yīng)管理員提交培育植物申請，獲得同意答復(fù)后，會員開通網(wǎng)上銀行，存入一定金額并通過驗證后，可在網(wǎng)站列出的土地信息中選取滿意的土地，寫明租用土地面積及時間后即獲得此塊土地在此期間的使用權(quán)，然后會員去“集市中心”挑選并購買自己喜歡的種子或幼苗（網(wǎng)站會提供詳細(xì)的種子及該種子長成后情況的所有信息及圖片），根據(jù)會員所購買的種子或幼苗種類，網(wǎng)站會列出在培育此類植物上有經(jīng)驗的培育員信息列表，會員可在“培育幫手”版塊指定一個培育員為其服務(wù)。會員也可向公司提出在線專家授課申請，公司會根據(jù)會員預(yù)定的時間及預(yù)訂人數(shù)，定期集中安排專家在線授課，即網(wǎng)上課堂，會員可在相應(yīng)時間進(jìn)入視頻授課區(qū)學(xué)習(xí)。在正常工作日內(nèi)，在咨詢區(qū)會有一位專家等候會員的咨詢，在其他時間，會員也可通過留言或Email形式向有關(guān)專家咨詢自己的疑問。此項服務(wù)僅供注冊會員享受。公司根據(jù)會員要求，定期向會員發(fā)送該會員定制的相關(guān)植物培育知識郵件，讓會員及時學(xué)習(xí)到更多的農(nóng)業(yè)方面的知識。所有普通網(wǎng)頁瀏覽者及已注冊會員均可免費享受此項服務(wù)，在此版塊瀏覽獲取感興趣或所需要的培育知識，網(wǎng)站提供收藏夾及書簽功能，以使大家更方便的閱讀。而“菜花網(wǎng)”旨在通過會員們的培育操作過程，讓他們了解更多的農(nóng)業(yè)知識，獲取一定的培育技能。③后期供應(yīng)給公司連鎖飯店及花店：當(dāng)公司經(jīng)營成熟，擴(kuò)大到一定規(guī)模并且擁有相當(dāng)人數(shù)的會員，具有較大知名度后，公司將創(chuàng)辦自己所屬的連鎖飯店及花店，產(chǎn)品即可送到最近的飯店成為原材料，為消費者提供綠色無污染且極具特色的農(nóng)家菜，鮮花則送到附近的連鎖花店出售； 服務(wù)功能 培育服務(wù)平臺①提供專業(yè)的農(nóng)作物及鮮花培育知識。此方式有利于公司樹立良好的形象，建立高尚的公司文化。（5）公司回收產(chǎn)品處理方式公司回收的產(chǎn)品主要包括會員在指定時間內(nèi)未進(jìn)行任何培育操作而被其廢棄的植物、會員出售給本公司的產(chǎn)品、完成培育周期但會員在公司提醒收獲后一定時間內(nèi)未到農(nóng)莊采摘或未下達(dá)其他產(chǎn)品處理指令的產(chǎn)品。例如，如果會員想將培育出的康乃馨在母親生日時送給母親，就可以利用相應(yīng)技術(shù)使培育出的鮮花上印有生日祝福的文字。當(dāng)公司漸漸步入正軌后，根據(jù)公司的經(jīng)營規(guī)模，會適當(dāng)增加蔬菜和花卉的種類及各種短期生長的水果，例如西瓜，草莓等。（4）培育產(chǎn)品種類選擇初建期發(fā)展期成熟期普通蔬菜花卉短期水果海外特色產(chǎn)品技術(shù)類禮品自行研發(fā)品種公司建立初期，由于資金土地等的限制，公司所提供的培育作物的種類主要以常見的蔬菜和花卉為主。③情侶會員一個會員賬號供男女兩人使用，登錄此賬號能夠同心協(xié)力培育同一株植物，服務(wù)內(nèi)容同樣為單人會員享受的所有服務(wù)及其他（如情侶留言板、情侶告白區(qū)等）服務(wù)，最后，公司也會評比出優(yōu)秀的情侶培育者，給予一定的獎勵。公司會根據(jù)會員的培育情況評選優(yōu)秀“菜花公社”社員。申請人簽字：申請日期：市場部意見：部長簽字：日 期：總經(jīng)理意見：總經(jīng)理簽字：日 期：備注：請如實填寫此表格，申請人簽字后應(yīng)確認(rèn)填寫內(nèi)容全部真實有效，并對其真實性負(fù)全部責(zé)任。 各地農(nóng)莊資源配置各地加盟農(nóng)莊依據(jù)其可用耕地面積大小配置不同數(shù)量的資源：① 基礎(chǔ)設(shè)施：計算機、照相機、攝像頭、種植所需勞動工具（如鋤頭、農(nóng)藥噴灑器、枝葉修剪刀等）、水、電；(不同大小農(nóng)莊配置數(shù)量基本一致)② 種植培育材料：各種農(nóng)作物和鮮花種子或幼苗、化肥、農(nóng)藥、塑料薄膜、植物支撐架等；（以畝為單位，材料數(shù)量隨面積遞增成線性增加）③ 培育員：根據(jù)各農(nóng)莊所擁有的植物品種，至少配備專業(yè)培育每種植物的培育員各一名，農(nóng)莊規(guī)模每增大2畝，增加一名培育員，并指定其負(fù)責(zé)區(qū)域。因此，公司將與其聯(lián)系合作，獲知當(dāng)前農(nóng)業(yè)相關(guān)信息，通過他們的幫助完善實際農(nóng)莊部分的經(jīng)營，研發(fā)新品種已使會員有更多選擇，并且通過協(xié)會扶持農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展。我公司在對黃公望村的實地調(diào)查過程中與當(dāng)?shù)卮逦瘯〉昧寺?lián)系，并得到了他們的支持，與之建立了初步的合作意向。（2）政府機構(gòu) 公司將與政府機構(gòu)聯(lián)系，利用現(xiàn)有農(nóng)村荒地、加強相對落后村莊的建設(shè)和提高農(nóng)民收入，幫助政府解決農(nóng)村土地拋荒問題與農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)問題。此外，公司將定期出售回收到的產(chǎn)品所得收入捐贈給慈善機構(gòu)。另外，我公司也會向會員調(diào)查所送植物的完好情況、送達(dá)時間等快遞公司服務(wù)質(zhì)量情況，如果服務(wù)不過關(guān)，本公司就會自動終止與申通的合作，另尋其他合作伙伴。經(jīng)過綜合考慮，公司初步選擇申通快遞公司為合作對象。③物流公司 物流公司在最終產(chǎn)品處理方面發(fā)揮著重要作用。在選擇供應(yīng)商方面，公司會審慎挑選性價比高，信譽好的公司，盡可能讓利消費者，保障消費者的利益。同時，公司將優(yōu)先聘請該土地所有者作為培育員，對他們進(jìn)行相關(guān)方面的培訓(xùn)（具體培訓(xùn)內(nèi)容見附錄），使之能夠通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為會員服務(wù)。 加盟合作方① 加盟農(nóng)莊我們會實地考察，選擇符合土地、氣候等一系列條件的農(nóng)莊成為我們的加盟合作伙伴，并定期進(jìn)行一系列考核，使之能代表我們菜花網(wǎng)的形象。③中老年人出生在五六十年代的老年人常常會對過去原始質(zhì)樸的生活非常懷念，感嘆現(xiàn)代社會的繁雜，污染、高科技、狹小的生活圈、有機產(chǎn)品等許多東西似乎與他們想要的生活并不太一樣，對于現(xiàn)在生活在現(xiàn)代小區(qū)的中老年人來說，尋找一個重溫過去農(nóng)耕生活的機會并不太容易。此外，家庭主婦追求健康綠色的食品，而現(xiàn)今食品蔬菜市場頻繁發(fā)生的農(nóng)藥、化學(xué)品方面的問題不免讓人擔(dān)心。對于中國最傳統(tǒng)的美德“勤勞”，農(nóng)作物培育經(jīng)歷對于青少年來說也是一種很好的培養(yǎng)此精神的方式。而青少年對陌生的東西會有很大的好奇心，希望去嘗試沒有做過的事情；他們的家長也迫切想要尋找一個可以培養(yǎng)孩子質(zhì)樸、獨立、勤勞等優(yōu)秀品質(zhì)的平臺。這些服務(wù)與當(dāng)代年輕人的時尚、創(chuàng)新、追求非主流生活方式的心態(tài)非常吻合。飼養(yǎng)寵物可能是一種選擇，但此受到時間、地點的限制，寵物、飼料、必要的用品的購買也是一筆巨大的開支。公司同樣會對會員的信用、在論壇的言論規(guī)范等進(jìn)行監(jiān)督，會員出現(xiàn)三次以上拖延付款或發(fā)表三次以上嚴(yán)重的擾亂性、污蔑性、抵制性語言將被立即注銷會員資格。可跟蹤的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系會員對培育員服務(wù)質(zhì)量的評定有足夠的權(quán)利，且可通過攝像頭傳輸?shù)膶崟r視頻察看培育員的實際操作情況，實現(xiàn)一對一監(jiān)督，而對現(xiàn)有培育員不滿意的可立即更換，對享受本網(wǎng)站一系列服務(wù)中有任何不滿均可通過電話、郵件、留言等方式進(jìn)行投訴，公司會立即處理?！安嘶ňW(wǎng)”提供的服務(wù)追求及時、全面、周到、個性化。本公司可以在論壇充當(dāng)一個導(dǎo)向作用，以一種更大眾隨意的方式達(dá)到傳遞有用信息的目的。、以用戶為中心、社會性、用戶參與架構(gòu)這四大特性及SNS的真實性、隱私性、應(yīng)用性、API四大特點，“菜花網(wǎng)”開設(shè)了“菜花公社”（即論壇）和社員博客欄目，以使用戶之間能更好的交流、互相促進(jìn)，對前往實際農(nóng)莊前的結(jié)伴也有極大的促進(jìn)作用。針對以上SWOT分析，我們的主要核心競爭力為：虛擬現(xiàn)實與真實操作相結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式現(xiàn)在虛擬的培育游戲已經(jīng)遍地開花，面對基本固定數(shù)量的潛在會員，競爭越來越大；在我們的調(diào)查中也有人反映一旦發(fā)現(xiàn)破解游戲的方法后就沒有興趣玩下去了，所以虛擬游戲只能保證短期內(nèi)的新鮮感。針對效仿公司經(jīng)營模式的問題公司會盡快完善整個經(jīng)營思路，做好前期準(zhǔn)備，爭取早日進(jìn)入市場，從而占據(jù)更大的市場份額，同時高度重視公司的服務(wù)質(zhì)量、不斷增加公司的獨有創(chuàng)新點，產(chǎn)生積極的品牌效應(yīng)，增強后期與其他公司的競爭力。因為公司的服務(wù)主要面向年輕人及小孩，一旦爭取到一定數(shù)量的前期會員，便會產(chǎn)生很大的口碑效應(yīng)，所以前期公司會前往學(xué)校等場所進(jìn)行現(xiàn)場推廣，并結(jié)合在其他門戶網(wǎng)站做宣傳的方式。 對策與核心競爭力針對以上潛在的內(nèi)部弱勢與外部威脅，我們制定了以下對策：針對融資問題現(xiàn)在國家及地方政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都非常支持，可借助政府、學(xué)校這一綠色通道籌集到公司創(chuàng)建所需的資金，此外，因公司的經(jīng)營方式是現(xiàn)在市場上獨一無二的，可吸引大量的風(fēng)險投資者，從而進(jìn)一步解決我們的融資問題。 潛在的外部威脅（T） 公司使用的技術(shù)都是現(xiàn)已開發(fā)出來的，其他公司可以很容易的使用，那么，其他公司就會效仿公司的經(jīng)營模式和我們競爭市場，特別是資金充足、已發(fā)展到一定規(guī)模的大公司。 （3） 杭州對農(nóng)村的扶持 杭州出臺了農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)扶持政策，鼓勵興辦農(nóng)業(yè)加工、來料加工等勞動密集型小企業(yè)，扶持種養(yǎng)殖業(yè)基地和休閑農(nóng)家樂的發(fā)展。2008年，全年共為12364個行政村開通互聯(lián)網(wǎng)，全國能上網(wǎng)的行政村比重達(dá)89%，已有19個省份基本實現(xiàn)行政村“村村能上網(wǎng)”。政府同時也在加大農(nóng)村信息化建設(shè)的扶持力度。 由此可見，國家對電子商務(wù)的支持為我公司的發(fā)展有著積極推進(jìn)的作用。④ .② 胡錦濤在2005年“兩會”報告中提出：大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容。SNS在2003年就進(jìn)入中國，社區(qū)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能滿足用戶娛樂化的需求、提供多種方式與朋友交互、讓熟人的關(guān)系更近一步、降低朋友之間交互的門檻、降低朋友互動的成本。 數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2008年統(tǒng)計年鑒（2）互聯(lián)網(wǎng)普及率增長快速 數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2008年統(tǒng)計年鑒（3）互聯(lián)網(wǎng)已從過去的Web 。（1）網(wǎng)民規(guī)模增長快速截至2008年12月31日，%，超過全球平均水平；網(wǎng)民規(guī)模較2007年增長8800萬人，%。（4）模擬人生2 繽紛四季：模擬市民可以開墾田地，種植自己喜歡的水果和蔬菜并獲得果實，而通過這些果實榨出的各式果汁有著不盡相同的功能，但全部為虛擬的。 數(shù)據(jù)來源：（2）開心網(wǎng)：從2008年4月發(fā)布到2008年9月份，注冊用戶數(shù)已經(jīng)突破600萬。浙江省政府預(yù)計，到2010年農(nóng)家樂發(fā)展情況將更進(jìn)一步。杭州市區(qū)農(nóng)家樂則已有天竺路、小牙塢、茅家埠、滿覺隴村、雙峰村、翁家山、龍井茶文化村農(nóng)家樂等，杭州近郊農(nóng)家樂也已十分受歡迎，如福海山莊、綠惠生態(tài)休閑農(nóng)莊、江邊漁村農(nóng)家樂等均已發(fā)展的非常好了。當(dāng)前，我國的廣東、北京、上海、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的都市圈地區(qū)，觀光農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展起步相對較早，發(fā)展較快，形成了一批很有特色的觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)和鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，并取得了良好的社會、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。（9） 在需求方的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，%的人不會親自去實際農(nóng)莊察看外，其余人均愿意前往農(nóng)莊進(jìn)行實際操作，那么，這也就意味著我們的土地供應(yīng)方會在接待游客或后期農(nóng)家樂的發(fā)展中擁有很大的潛在消費群，能夠獲得較高的收入，也使他們愿意與“菜花網(wǎng)”長期合作，而長期合作也可大大降低公司的成本。（8） 因公司會優(yōu)先考慮聘請與公司合作的農(nóng)民作為培育員，農(nóng)民們就可以同時有兩個方面的收入，高于現(xiàn)有收入，土地所有者就會更加愿意將自己擁有的土地用于與公司的合作項目上。（6） 當(dāng)?shù)卮迕袷熘参锱嘤R及方法。因此公司在獲取足夠面積的土地基礎(chǔ)上可招聘到足夠數(shù)量的培育員。（3） 村委干部透露，現(xiàn)在就有村民將土地承包給外地人，而每畝價格為700元 數(shù)據(jù)來源：團(tuán)隊前往富陽白鶴鄉(xiāng)詢問村委干部所得每年，那么，公司與該村合作，付出的固定合作費不會太高，成本相對較低。 數(shù)據(jù)來源：富陽市東洲街道黃公望村網(wǎng)站（）（1） 白鶴村現(xiàn)有的農(nóng)家樂已發(fā)展得非常好，據(jù)當(dāng)?shù)卮逦刹空f很多距富陽較近的游客周末常前往此地體驗農(nóng)家生活。，農(nóng)村村委大力支持我們對富陽東洲街道黃公望村（對原白鶴村進(jìn)行了具體調(diào)查）進(jìn)行了實地的初步調(diào)查，現(xiàn)在的黃公望村由原華墅、白鶴、株林塢、橫山四村合并而成，總農(nóng)戶745戶，人口2473人。此外，對于家長來說，這對于讓他們頭痛但孩子卻沉迷于其中的網(wǎng)絡(luò)游戲，這無疑是一種更有意義的“游戲”。一些孩子甚至不知道他們天天吃的米飯長在地里是什么樣。另外，家長也贊同將“菜花網(wǎng)”作為一個陶冶孩子情操的平臺。（5）%的被調(diào)查者選擇培育目的為放松心情，這完全符合我公司提供此項服務(wù)的目的，即為上班族、學(xué)生減緩壓力，提供新鮮創(chuàng)新的周末休閑方式。 潛在的外部機遇（O），潛在會員數(shù)量可觀經(jīng)過我們的調(diào)查(調(diào)查數(shù)據(jù)詳見附錄)，發(fā)現(xiàn)：（1）現(xiàn)代社會的人缺乏傳統(tǒng)農(nóng)耕培植知識，親身培植經(jīng)歷少；（2）通過虛擬結(jié)合實際的培育方式培育植物的意愿強烈，潛在市場巨大；（3）“菜花網(wǎng)”可切實解決現(xiàn)代社會人無法培育植物的難題；很多人沒有培育植物的原因很大部分是源于外部環(huán)境，所以一個網(wǎng)絡(luò)真實培育的平臺對于城市居民來說是迫切需要的。 在項目初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員中有兩個都是杭州本地人，具備廣泛的人脈關(guān)系，在供應(yīng)鏈管理和客戶管理方面具有本土優(yōu)勢，具有強大的潛在營銷能力。 公司采取與農(nóng)莊合作的形式，培育員聘用種植經(jīng)驗豐富的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，可使公司自身需要投入的資金大幅減少，在人員培訓(xùn)方面也可減少很多投入； 公司運作后，收入模式可行并穩(wěn)定，主要來自于主動的會員注冊費和種植服務(wù)費，而其他網(wǎng)站所普遍采用的被動點擊量來增加廣告收入。與傳統(tǒng)的銷售植物、盆栽的實體店相比較，我們公司與其說提供的是植物、盆栽之類的產(chǎn)品，更不如說提供的是一種服務(wù)，一種享受生活的樂趣。虛擬操作與真實培育相結(jié)合的經(jīng)營方式在目前的市場上還未出現(xiàn)，如果我公司能夠先下手為強，搶占市場，并通過有效的營銷策劃把“菜花網(wǎng)”打造成國內(nèi)知名品牌，通過品牌效應(yīng)，鞏固市場地位，就算之后有效仿者，我公司也將以行業(yè)先驅(qū)者為優(yōu)勢，立于競爭的有利位置。一旦社區(qū)形成品牌效應(yīng)，將吸引更多的潛在會