【正文】 形成口碑效應(yīng)。 公關(guān)創(chuàng)意二：我的品味 內(nèi)容：針對(duì)目標(biāo)客群的居住品質(zhì)的現(xiàn)狀和期望展開問卷和采訪調(diào)查。 公關(guān)創(chuàng)意一：我的品質(zhì) 活動(dòng)分為 形象導(dǎo)入期、開盤熱銷期、持續(xù)銷售期 三個(gè)階段，在各個(gè)階段針對(duì)不同的目的，舉辦創(chuàng)意活動(dòng)，持續(xù)地引爆市場(chǎng)。 三、 新聞策動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目和創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)，聯(lián)合媒體強(qiáng)力攻擊市場(chǎng)，也是我們制勝的法寶。 一、常規(guī)的硬性廣告途徑，不必過多贅述。 依托產(chǎn)品，用產(chǎn)品事實(shí)力及企業(yè)品牌力量，推動(dòng)傳播持續(xù)有效發(fā)展，給項(xiàng)目消化以持久的品牌忠誠動(dòng)力。 正如 達(dá)奇廣告 對(duì)品牌本質(zhì)的定義 ， 構(gòu)成品牌的兩大關(guān)鍵： 第一 “ 獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值 ” “ 國際卓越生活的典范 ” 第二 “ 產(chǎn)品之上的獨(dú)特心理價(jià)值 ” “ 財(cái)富改變生活 ” 整體品牌戰(zhàn)略步驟 依托產(chǎn)品稀缺概念，從人群心理和精神層面進(jìn)行極致化表達(dá)，并快速形成產(chǎn)品至精神層面的傳播溝通。 備選案名： 紅帆船 一部著名小說的名字，講述的是一個(gè)浪漫而堅(jiān)貞的愛情故事，與項(xiàng)目浪漫唯美而堅(jiān)定的氣質(zhì)相契合。島居生活 備選案名： 日出東方 直抒項(xiàng)目的區(qū)位 —— 位于東城的東北方，是這個(gè)城市一天中最早能看到日出的地方，寓意著光明、希望與活力。 【 創(chuàng)造 】 褐石島 我們從項(xiàng)目規(guī)劃中最為突出景觀特點(diǎn) —— 中央雙島為思考點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合秦始皇登臨褐石島，觀看日出的傳說，案名由此得來，低調(diào)、穩(wěn)重，寓意著權(quán)勢(shì)與希望。 我們的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了城市中心的島嶼居住夢(mèng)想。 島嶼地產(chǎn)作為一種地產(chǎn)形態(tài)，帶來了人類居住觀念的革命，也成為世界上財(cái)富人群的居住潮流。凱奇，網(wǎng)球名將比約 影星馬龍 都是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行高端形象定位，構(gòu)建富人區(qū)域的整體推廣思路。 一條路見證東營二十年財(cái)富風(fēng)云 備選案名： 普陀山捌號(hào) 基于整體推廣思路之上 , 我們根據(jù)項(xiàng)目極具特色的 “ 雙島 ” 規(guī)劃形態(tài)， 衍生出項(xiàng)目定位的另一條思路。 ?緊鄰項(xiàng)目南側(cè)的 “ 普陀山路 ” 從命名來說就不同于東營其它道路，也先天注定了這是一條通向高尚生活社區(qū)的路。 1號(hào)，作為一個(gè)尊貴顯赫的門牌號(hào)碼，與我們的品牌形象和客戶身份達(dá)到完美契合，底蘊(yùn)感極強(qiáng)。 那么，我們的案名應(yīng)該是怎樣的呢？ 回歸質(zhì)樸，真實(shí)自然， 一個(gè)與生俱來的名字： 普陀山壹號(hào) 東營 這證明，對(duì)于經(jīng)歷過豐富人生歷煉的他們，心理感受回歸簡(jiǎn)單。這是建立項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌效應(yīng)的需求。因?yàn)槊總€(gè)人心中都有一桿自己的秤，眾口難調(diào)，那么 什么樣的案名，才算是一個(gè)好案名？ 達(dá)奇對(duì)于一個(gè)好案名的六大標(biāo)準(zhǔn)： —— 原創(chuàng)性 即，是不是可以與市場(chǎng)上所有同類項(xiàng)目區(qū)別并有本質(zhì)上的不同； —— 差異性 目前的案名大都停留在描述美化性文字層面，很少有可以喚起人們注意，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的案名。我們放眼世界，用現(xiàn)代的、具有國際視野的手法打造具有國際水準(zhǔn)的項(xiàng)目， 他的社區(qū)文化內(nèi)涵是： ? 每個(gè)富人區(qū)都有自己的特質(zhì)和品位，它絕非簡(jiǎn)單的地域分隔，還有許多社會(huì)的、 文化的內(nèi)涵 值得推敲。 ? 事實(shí)上富人區(qū)的概念，在更大意義上是一個(gè)精神符號(hào)的象征。 ?我們提煉出“用財(cái)富改變生活“的口號(hào)，也是潛藏于他們內(nèi)心的吶喊，容易與其產(chǎn)生共鳴，并引導(dǎo)潛在購買向往。 把這種含義提煉，形成一種先進(jìn)的積極的，向上的生活理念訴求： 推廣語 用財(cái)富改變生活 ?東營人因歷史而博大，歷史也因人而鮮活。 備選產(chǎn)品定位 城市稀貴專屬領(lǐng)地 國際卓越生活的典范 推廣語應(yīng)切實(shí)的尊從于財(cái)富階層內(nèi)心需求。國際高尚居住樣板區(qū) ?國際：產(chǎn)品及理念的水準(zhǔn)； ?卓越：高超出眾、杰出； ?典范：學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、榜樣的人或事物。 在人們心理構(gòu)筑富人區(qū)域的潛在思想，形成集群效應(yīng)，跟風(fēng)而至，最終由消費(fèi)群自發(fā)形成一個(gè)富人圈層區(qū)域。 由低至高，由表及內(nèi)，由物質(zhì)到精神的遞進(jìn)式溝通步驟。 精神層面。 潛在心理需求層面。 空間 傳承的 建筑的 主人 時(shí)間 前瞻的 尊貴的 舒適的 自我的 物質(zhì) 精神 享受 人文 品質(zhì) 榮耀 產(chǎn)品與客群的溝通脈絡(luò) 根據(jù)產(chǎn)品與客群的溝通脈絡(luò)，我們提煉出 梯次發(fā)展的 三大溝通核心： 產(chǎn)品層面。 時(shí)間 審時(shí)度勢(shì)、繼往開來的前瞻性建筑，將是東營要人和富人的集結(jié)地。 廣告要起到的作用，是借助前期的炒作，憑著個(gè)性化的產(chǎn)品，通過廣告樹立項(xiàng)目在東營的最高品質(zhì)樓盤的地位，通過廣告讓東營的消費(fèi)者深刻感受到這個(gè)項(xiàng)目撲面而來溫暖美好的生活感受和 無可取代的領(lǐng)袖氣質(zhì)。 “ 富人圈 ” 的概念，或?qū)⒁鹑藗兊钠?，無法建立項(xiàng)目正面的公眾形象。 我們并不能直接說出來，因?yàn)槟菢泳蜁?huì)變成叫喊，蒼白無力，無法服人。 天生的財(cái)富聚集地！ －－即 “ 富人區(qū) ” 那么，我們應(yīng)該賦予區(qū)域一個(gè)怎樣的概念？這里應(yīng)該是： 這不是空談， 這是時(shí)代的機(jī)遇，也是時(shí)代的必然！ 無數(shù)財(cái)富階層的存在，創(chuàng)造這個(gè)城市最優(yōu)秀的財(cái)富動(dòng)力，然而這個(gè)城市卻未曾對(duì)財(cái)富階層給予足夠的重視，這個(gè)市場(chǎng)需要一個(gè)與他們相匹配的財(cái)富生活基地。我們的高端產(chǎn)品概念才有存在的意義。所以，區(qū)域形象沒有提升，沒有在人們心目中形成這個(gè)概念，是因?yàn)槭冀K沒有人站出來告訴人們，或者說沒有一個(gè)領(lǐng)袖項(xiàng)目讓人們相信這一事實(shí)的形成。 在人們固化認(rèn)知中存在 “ 偏遠(yuǎn)、新開發(fā)區(qū)位置 “ 等顯而易見的缺點(diǎn)， 未來價(jià)值尚未得到認(rèn)可。 PART2 項(xiàng)目推廣核心策略 我們擁有了這樣的基礎(chǔ)，是不是就意味著成功呢？ 我們來考慮一個(gè)這樣的問題： 在一個(gè)人們并不認(rèn)為的高端區(qū)域蓋一個(gè)高端樓盤，人們會(huì)認(rèn)為它是高端的么？越是高端項(xiàng)目越與它的區(qū)域形象息息相關(guān)。對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的提煉及客群的對(duì)位尋找，形成我們 初步的策略根基。 財(cái)富是他們實(shí)現(xiàn)顯赫人生的介質(zhì)， 而他們對(duì)居住品質(zhì)的需求 源自其內(nèi)心隱秘的對(duì)財(cái)富的炫耀。 他們渴望，也急切需要一種更為先進(jìn)的、國際化的生活方式；事業(yè)蒸蒸日上的他們需要借助一定的生活高度來增強(qiáng)其動(dòng)力； 渴望用手中的財(cái)富去改變現(xiàn)有的居住品質(zhì)， 回報(bào)家人；他們需要獲得非財(cái)富階層對(duì)其的崇尚， 獲得社會(huì)的心理認(rèn)同，獲得高尚住區(qū)的優(yōu)越感，自豪感，滿足感！ 他們正處于馬斯洛五大需求理論得第四階層 —— 尊重需要 他們是城市的稀貴圈層，但不是簡(jiǎn)單的有錢人； 他們可能不是東營 “ 土著 ” ，但他們將事業(yè)、家庭安放于此； 他們重視口碑傳播，樂于嘗試接受新鮮事物； 他們希望自己生活如同自己的身份一樣得到社會(huì)的認(rèn)同； 他們是細(xì)節(jié)偏執(zhí)狂，愿意為上乘服務(wù)和近乎極致的細(xì)節(jié)買單； 他們非常注重安全和私密 …… 剖析目標(biāo)客群 對(duì)于他們要精確的心理對(duì)位！ 所以，我們思考的 不只是一次傳播策略， 而是一場(chǎng)對(duì)味的營銷運(yùn)動(dòng)！ 【 客群精神 他們多數(shù)并非本地人，是隨著城市發(fā)展而遷徙的 外來人口 ,為了家庭和事業(yè)而拼搏； 他們是這個(gè)城市和這個(gè)社會(huì)里的成功者，他們正在過著也正在追求著高品質(zhì)的生活； 他們對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有敏銳的嗅覺，對(duì)財(cái)富有著更成熟的觀念； 對(duì)人群深入探索 他們是這個(gè)城市最優(yōu)秀的財(cái)富動(dòng)力，然而這個(gè)城市卻未曾對(duì)財(cái)富階層給予足夠的重視，他們散落于城市的各個(gè)角落，沒有專屬于自己的區(qū)域。 三、我們的客戶是誰？ 基于前期對(duì)市場(chǎng)的分析，產(chǎn)品大戶型定位及衍生的價(jià)值判斷，這限 定了 我們項(xiàng)目 面對(duì)的消費(fèi)群體 必然是這個(gè)城市的高端人群、財(cái)富群體 。 具備成為未來區(qū)域及城市級(jí)大盤形象的硬件條件。 不可替代的資源價(jià)值 獨(dú)屬一個(gè)圈層的資源共享 產(chǎn)品價(jià)值： 大戶型、整體均衡的品質(zhì)根基 對(duì)高資本實(shí)力群體 的天然選擇。對(duì)于東營這樣一個(gè)充滿活力與生機(jī)的城市，兩者調(diào)性極為融合。 ２、從產(chǎn)品看， 獨(dú)特的產(chǎn)品類型和大戶型產(chǎn)品定位，我們堅(jiān)定的樹立了高端產(chǎn)品的風(fēng)骨。 價(jià)值解讀： 不是所有人都可以買得起，也不是賣給所有人。 而社