策劃報(bào)告基本模型ppt課件-文庫吧資料
2025-01-25 23:37本頁面
【正文】 廣活動(dòng)類型 ? 活動(dòng)地點(diǎn)、人群、費(fèi)用、合作方 （三）項(xiàng)目推廣活動(dòng)計(jì)劃 ? 整體媒體策略 —— 大眾媒體、小眾媒體的比重 ? 整體時(shí)間段媒體投放比例 ? 各個(gè)分媒體的投放計(jì)劃 1）戶外媒體：戶外引導(dǎo)旗、戶外看板、高炮、燈箱、 公交站臺(tái)等。針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目具體體現(xiàn)如下： ?稀缺物業(yè)形態(tài)價(jià)高原則：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及實(shí)際銷售情況為依據(jù) ?根據(jù)蘇州市場(chǎng)：別墅 》 多層 》 小高 》 高層 ?位置、樓層、景觀、朝向、房型、面積、各因素差異原則 差異化定價(jià)策略 : 分類產(chǎn)品差異化定價(jià)，制定一房一價(jià)表，確保各類產(chǎn)品均衡去化 （三）價(jià)格走勢(shì)策略 定價(jià)原則： （三）價(jià)格走勢(shì)策略 定價(jià)步驟 ： 區(qū)域組團(tuán)優(yōu)劣排序 確定區(qū)域均價(jià) 產(chǎn)品分類價(jià)差確定 逐類逐戶定價(jià) 逐戶價(jià)格檢討 總銷、均價(jià)核算 一戶一價(jià)表確定 視推案按需調(diào)整 （三）價(jià)格走勢(shì)策略 產(chǎn)品定價(jià) ： 產(chǎn)品分類定價(jià) 區(qū)域定價(jià) 單位定價(jià) 參考周邊相近性質(zhì)的樓盤之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平 考量因素 位置、樓層、戶型、景觀、交通出入、內(nèi)部規(guī)劃 景觀、朝向、采光差異化、戶型供需狀況、面積、 車位配置、建筑風(fēng)格、功能格局、附加值 定價(jià)方式 （四）整體推售進(jìn)度 該部分主要以圖表的形式將推案節(jié)奏、 每批房源的推案量、價(jià)格走勢(shì)及回款速度 表達(dá)出來。 （三）價(jià)格走勢(shì)策略 階段價(jià)格執(zhí)行策略： 分不同銷售階段，執(zhí)行不同的價(jià)格策略 前期醞釀期 方案一： 封鎖價(jià)格 目的：避免在客戶積累期，直接競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案進(jìn)行針對(duì)性的降價(jià)促銷，導(dǎo)致意向客戶的嚴(yán)重流失； 方案二： 范圍報(bào)價(jià)法 目的：市場(chǎng)不斷惡化，客戶對(duì)于價(jià)格的預(yù)期越來越低，在最終制定價(jià)格的時(shí)候，具有一定的靈活范圍，不至于客戶由于價(jià)格的抗性而流失 （三）價(jià)格走勢(shì)策略 階段價(jià)格執(zhí)行策略 ： 分不同銷售階段，執(zhí)行不同的價(jià)格策略 銷售階段 價(jià)格策略 目的 公開發(fā)售期 原價(jià)的基礎(chǔ)
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