[經(jīng)濟學]第7章市場細分與目標市場-文庫吧資料
2025-01-25 16:32本頁面
【正文】 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 23 （二）目標市場的選擇標準 ? 具有足夠的潛量 ? 競爭對手尚未完全控制 ? 符合企業(yè)目標和能力 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 24 （三）目標市場的選擇工具 市場（顧客群） 產(chǎn)品 中下收入 中等收入 中上收入 高收入 ２５英寸 １ ２ ３ ４ ２９英寸 ５ ６ ７ ８ 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 25 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 26 二、目標市場的選擇策略 ? 市場集中化 ? 選擇專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 市場全面化 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 27 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 28 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 29 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 30 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 31 市場全面化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 32 三、目標市場營銷策略 目標市場戰(zhàn)略 無差異市場營銷 差異性市場營銷 集中性市場營銷 企 業(yè) 市 場 營 銷 組 合 市場 企業(yè)市場營銷組合 1 細分市場 1 企業(yè)市場營銷組合 2 細分市場 2 企業(yè)市場營銷組合 3 細分市場 3 企 業(yè) 市 場 營 銷 組 合 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 33 無差異性營銷策略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 13 心理變量 ? 個性 ? 態(tài)度 ? 興趣 ? 觀點 ? 生活方式 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 14 行為變量 ? 尋求利益 ? 使用者狀況：許多市場都可被細分為某一產(chǎn)品的從未使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、首次使用者和經(jīng)常使用者 ? 使用率：按產(chǎn)品被使用的程度、市場可被細分成少量使用者、中度使用者和大量使用者 ? 購買的方式和忠誠度 如對某商店、銀行和餐館的忠誠 ? 品牌行為： 忠誠、態(tài)度、感受等 ? 對于營銷組合要素的敏感 價格、廣告和促銷 問題：行為變量和前面提到的描
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1