市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(1)-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 02:51本頁(yè)面
【正文】 ? Level of petition ? Substitute products ? Power of buyers ? Powerful suppliers ? Company objectives and resources 二、目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇 密集單一市場(chǎng) 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 完全市場(chǎng)覆蓋 P1 P2 P3 市場(chǎng)專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P = Product M = Market Concentrated Strategy Undifferentiated Strategy Multisegment Strategy Strategies for Selecting Target Markets 三、目標(biāo)市場(chǎng)策略（ Strategies）選擇 三種目標(biāo)市場(chǎng)策略 — 無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略 無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開(kāi)拓市場(chǎng) ，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者。 2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 — 營(yíng)銷案例 \“ 娃哈哈” .doc Target Markets 一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn) 有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α? 年 齡 39歲以下 39歲 65歲 65歲以上 收 3萬(wàn)元 以下 3萬(wàn)元 ~ 6萬(wàn)元 入 6萬(wàn)元以上 年輕低收入 中年低收入 退休低收入 年輕中等收入 中年中等收入 退休中等收入 年輕高收入 中年高收入 退休高收入 因素法 如女青年服裝市場(chǎng)，一般講職業(yè)和收入是影響服裝選擇的主導(dǎo)因素，文化、婚姻、氣候等則居于從屬地位。 五、市場(chǎng)細(xì)分的方法 因素法 如兒童玩具，按年齡細(xì)分。 進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場(chǎng)需求與購(gòu)買行為特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合并，或作進(jìn)一步細(xì)分。 抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 列舉潛在顧客的基本需求。 Geographic Customer Type Customer Size Product Use Business Markets Purchasing Criteria Purchasing Strategy Importance Personal Characteristics Micro segmentation Macro segmentation Business Marketing Segmentation Demographic segmentation ? Industry, pany size, location Operating variables ? Technology, usage status, customer capabilities Purchasing approaches Situational factors ? Urgency, specific application, size of order Personal characteristics ? Buyerseller similarity, attitudes toward risk, loyalty Segmenting Business Markets 三、市場(chǎng)細(xì)分的原則 — 有效細(xì)分市場(chǎng) Measurable 可衡量性 Accessible 可進(jìn)入性 Substantial 有效性 Differential 差異性
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