珠江國際新城全案策劃書-文庫吧資料
2025-01-25 06:07本頁面
【正文】 切推廣方向定位與手段的關(guān)鍵所在一、第三部分 起價(jià)較高，在后期銷售中價(jià)格的局面調(diào)整變得更加難以接受，純以景觀或工期為誘因，則難以使消費(fèi)者自覺自愿地認(rèn)同價(jià)格上浮，而由此造成部分客戶流失。按部就班式的推進(jìn)工作易造成等待觀望心理，使消費(fèi)者認(rèn)為“反正房子有的是，不必急于一時(shí)”，從而難以形成緊迫的售樓局面，不利于成交量的放大。 100萬平米的社區(qū)應(yīng)該采用什么樣的建筑風(fēng)格？全部統(tǒng)一的形式不僅單調(diào)而且大面積重復(fù)會(huì)很可怕。 有足夠的規(guī)?？晌苓吜阈切^(qū)的到訪者注意力轉(zhuǎn)移。 推廣難度一方面，一個(gè)100萬平方米的社區(qū)有足夠的吸引力同甘共苦 通州區(qū)規(guī)模最大的社區(qū)，有足夠的需求與能力將社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施全面完善到位，可以彌補(bǔ)周邊配套欠缺的不足。另外，部分無法拆除的已有建筑，對社區(qū)總體及景觀建設(shè)必定造成影響。 地塊形狀決定了其社區(qū)的分散性。 周邊配套需要長期建設(shè)、改造與完善，現(xiàn)狀必會(huì)對前期銷售造成阻礙ll本項(xiàng)目較之通州區(qū)中心區(qū)位部分項(xiàng)目的現(xiàn)房售價(jià)還高出22%。交通的不便要求業(yè)主自己有代步交通工具，這就相應(yīng)對客戶群劃分范圍進(jìn)一步縮小。通州區(qū)尚需時(shí)日被子接受，更何況本項(xiàng)目所處位置已經(jīng)超出了人們意識(shí)中“通州區(qū)”的概念范圍。區(qū)位與交通問題是致命硬傷建一個(gè)為CBD人的準(zhǔn)備的百萬平米社區(qū)，在推廣中首先遇到的是區(qū)位障礙。l珠江地產(chǎn)的品牌力量在消費(fèi)者中尚未產(chǎn)生應(yīng)有的力量珠江地產(chǎn)的品牌力量在業(yè)內(nèi)及中國南方市場均得到高度認(rèn)可。l在北京的房地產(chǎn)市場上，通州現(xiàn)階段居住人口素質(zhì)、市政配套情況，包括水質(zhì)因素等現(xiàn)狀都決定北京消費(fèi)者對該區(qū)位有心理障礙，對于通州項(xiàng)目的價(jià)格心理預(yù)期普遍偏低，甚至不如亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。今年11月北京外企俱樂部所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示：北京市白領(lǐng)人群所需商品房為每平米40006000元，總價(jià)不超過70萬。而先行者們必然會(huì)贏得更多的認(rèn)同，獲得搶占市場先機(jī)。精裝修是順應(yīng)市場發(fā)展之舉 珠江國際新城東南部150畝的天然樹林已為社區(qū)增色不少，而社區(qū)本身占地2000畝的同時(shí)又規(guī)劃為低密住宅，更是可以在園林景觀上做足文章。 其長期合作伙伴泛亞易道的園林規(guī)劃實(shí)力毋庸質(zhì)疑，而北京珠江在駿景項(xiàng)目上的要求（要做出讓同行都?xì)J羨的園林景觀）更是讓人信服，其在珠江駿景項(xiàng)目上提出了“好環(huán)境優(yōu)于好位置”的觀念相信在珠江國際新城項(xiàng)目中也會(huì)一脈相承。 珠江地產(chǎn)自92年以來共計(jì)開發(fā)了20余個(gè)項(xiàng)目，包括駿景花園、帝景苑、南景苑、鴻景苑、愉景雅苑、華景新城、華南新城、暨南花園、珠江廣場等多個(gè)大型項(xiàng)目，其中總占地3000畝的華南新城更是航母級項(xiàng)目，而駿景花園更是當(dāng)選為今年住交會(huì)中國地產(chǎn)30大知名樓盤之一，其項(xiàng)目運(yùn)作能力之強(qiáng)、專業(yè)程度之高可見一斑。主力總房款：70萬元。規(guī)模：，2001年11月—2003年11月為首期。一、項(xiàng)目帶來的是什么？（一）、項(xiàng)目簡介：位置：通州區(qū)東北部永順鎮(zhèn)，現(xiàn)京東駕校校址。第二部分所以，市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致通州區(qū)高檔物業(yè)前景難料。對價(jià)格的敏感注定大部分人會(huì)放棄價(jià)位較高的中高檔物業(yè)。 該區(qū)域開發(fā)歷史較短，低檔項(xiàng)目眾多，中檔項(xiàng)目逐步出現(xiàn)，高檔項(xiàng)目稀缺，其原因依然是受到該區(qū)域消費(fèi)能力的制約。 通州地產(chǎn)商直
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