中小型城市推盤營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-25 04:46本頁面
【正文】 下旬~02月）n 目的借主力店的入駐，進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳；n 目標(biāo)招商率達(dá)3成，吸引投資者進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購登記；n 過程跟進(jìn)并落實(shí)客戶，以較優(yōu)惠的條件吸引主力店加盟進(jìn)駐，并利用其簽約加盟為賣點(diǎn)加以推廣宣傳，配以各強(qiáng)勢媒體加以大力炒作和廣告攻勢，把招商工作推向高潮，在市場掀起波浪，塑造項(xiàng)目知名度，吸引大量的投資者到本項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，同時(shí)聽取客戶意見，為公開發(fā)售做準(zhǔn)備。綜上所述，建議在具體操作上，可將以上招商方式組合使用，依具體商戶靈活運(yùn)用。特點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)雙方共擔(dān)，商戶消除了對市場的顧慮，經(jīng)營者也可根據(jù)商戶的品牌及在當(dāng)?shù)厥軞g迎程度，選擇合作對象。特點(diǎn)：能減輕商戶在租金上的壓力，但商戶必須充分了解欽州市場情況，能夠獲利。所以，這種方式一般品牌不宜采用，但知名度特高、在行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對其他商戶有很大吸引力的著名品牌完全可以采用，如麥當(dāng)勞、肯德基等。結(jié)合本項(xiàng)目特征及市場最為成功的招商方式，本案建議采用以下形式進(jìn)行：n 加盟店由經(jīng)營者向品牌商戶繳納一定數(shù)額的加盟費(fèi)，經(jīng)營者獲得該品牌的使用權(quán)，貨源由品牌商戶以價(jià)格折扣提供，經(jīng)營者將貨品買斷，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)營者承擔(dān)。本項(xiàng)目的招商范圍應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目確定的功能分布定位來進(jìn)行。本項(xiàng)目在明確了商業(yè)部份的產(chǎn)品定位、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)分布等內(nèi)容之后，應(yīng)盡快開展招商工作，引進(jìn)具有影響力、號召力的品牌、名牌商戶進(jìn)駐，以增強(qiáng)投資者、經(jīng)營者的信心， 確保項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)能迅速銷售完畢，從而達(dá)到確保項(xiàng)目能滿場開業(yè)。但是卻用一點(diǎn)微小代價(jià)啟動了整個(gè)市場，及時(shí)回籠了資金，為公司下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。如價(jià)值為10萬元的一套商鋪，按規(guī)定應(yīng)首付4萬元才能收鋪，而現(xiàn)在只需交2萬元即可，剩下2萬在一年內(nèi)分三次交開發(fā)就可以了。n 推出輕松付首期，比如 “首期僅付二成”等。案例分析：如A棟一樓018號鋪（提供六成10年按揭）面積（㎡）50售價(jià)（萬元）5511000元/㎡返租價(jià)（萬元）13750元/㎡（補(bǔ)差價(jià)2650元/㎡，）首期（元）40%月供（元/㎡）470660%一次性返還（萬元）前三年，按8%回報(bào)率計(jì)后七年返還（萬元）每年按8%回報(bào)率返，返 第十年即收回投資成本（萬元）55一次性返還＋后七年返還后六十年租金收益（萬元）10830元/㎡計(jì)，不包括租金及地價(jià)增值收益凈收益預(yù)計(jì)（萬元）凈收益=十年返租回報(bào)+后60年收益—首期—10年月供。綜合而言，本項(xiàng)目最佳銷售時(shí)機(jī)選擇在:春節(jié)至5月,故要求建筑進(jìn)度跟上，更需加強(qiáng)促銷力度與擬訂正確的價(jià)格策略。n “三免”政策在一定時(shí)間的限制內(nèi)，免除商家的租金、稅金、管理費(fèi)，以迅速租售，招徠人氣。具體方式為：出租和銷售同時(shí)進(jìn)行，未售出的商鋪以出租的方式讓商家經(jīng)營，到時(shí)帶租約出售，以此吸引投資的買家。具體經(jīng)營策略如下：n 純銷售即直接向市場推售商鋪，位置好的商鋪直接銷售應(yīng)該不成問題。總體來說，本項(xiàng)目的經(jīng)營思想要在產(chǎn)品突破的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新的思想，建立新型的商業(yè)街文化，營造豐富多彩的休閑生活的新商業(yè)文化模式，所有的商業(yè)經(jīng)營要共同支撐起“欽州市黃金商圈最具“可去性”的餐飲、娛樂、休閑新基地”的商業(yè)定位。n 折扣調(diào)價(jià)折扣影響去貨速度及資金回流速度，影響最終收入，例如資金壓力大的話可以提高一次性付款的折扣及吸納更多現(xiàn)金；如果去貨速度慢可考慮提高折扣而不需要調(diào)整定價(jià)，以免帶來不好的印象。n 低開高走樓盤的定價(jià)雖然有一個(gè)均價(jià)，但如何達(dá)到這個(gè)均價(jià)是一種藝術(shù)，開價(jià)是一種藝術(shù)，總價(jià)是一種藝術(shù)，總的來說是做到“低開高走”。n 另外，隨著欽州市三娘灣、七十二涇、欽州港等旅游區(qū)的開發(fā)，會有大量的異地旅游群體至本項(xiàng)目進(jìn)行消費(fèi)。n 本項(xiàng)目作為大型餐飲、娛樂、休閑時(shí)尚廣場，將輻射整個(gè)欽州市。為提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，營造經(jīng)營環(huán)境，本案對商鋪部份進(jìn)行如下功能定位：區(qū)域功能分布備 注A區(qū)一、二樓餐欽A棟部份三樓以上KTV包箱、娛樂、旅業(yè)用房B區(qū)一樓藥店、網(wǎng)吧、餅屋、冷飲店等B棟部份二樓超市C區(qū)一樓美容美發(fā)、按摩、足浴等C棟部份二樓美容院、健身館、休閑俱樂部D區(qū)一樓餐欽D棟部份二樓情調(diào)酒吧、咖啡廳說明:n 本項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合，是根據(jù)項(xiàng)目定位進(jìn)行，并結(jié)合商業(yè)街最佳業(yè)態(tài)進(jìn)行搭配的；n B區(qū)配超市
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